#听书稿 #赚钱能力

你好，欢迎每天听本书。今天为你解读的书叫《[[纳瓦尔宝典]]》，它还有个副标题叫“财富与幸福指南”。当然，咱们都知道，要说仅凭一本十来万字的书，就能获得财富和幸福，这未免有点不现实。但是，有一个理由，让我觉得这本书特别值得为你解读。那就是作者，也就是纳瓦尔这个人。

纳瓦尔是谁？是一位硅谷的天使投资人，还是一位创业家。这个人是1974年生人，年龄不算很大，但是在硅谷，他的辈分可不低。他投资过上百家公司，其中他投资过的就包括我们熟悉的推特、优步，等等。同时，这个人还有很丰富的创业经历，创办过大大小小几十家公司，咱们在这就不展开说了。总之，就是那种典型的成功人士。

但是，当你看完这本书之后，你可能会发现，在纳瓦尔所有的身份里，商人这个身份，是最靠后的。其实这本书里讲怎么赚钱的部分，也并不多。那这本书主要讲的是什么呢？咱们要从纳瓦尔的其他身份说起。

首先，纳瓦尔是一个读书人，读过的书非常多。而且对读书，对学习，很有一套特别的感悟。比如，他不读畅销书，避免加入任何所谓的读书俱乐部，避免追求任何的社群认同。再比如，纳瓦尔还说，读书不要追求数量。数量是个伪命题，因为统计阅读数量，只是为了满足虚荣心。其实知识面越广的人，思想越独立，他读不完的书就越多。因此，不要刻意追求读完多少本，而是要时时刻刻关注那些反映趋势的新概念。再比如，怎么才算把知识学明白了？纳瓦尔认为，标准就一条，那就是给孩子讲一遍。假如孩子能听懂，那说明你真懂。

其次，纳瓦尔是一个特别懂生活的人。比如，别人问他说什么叫退休？纳瓦尔告诉你说，退休这件事跟年龄没关系。所谓退休，就是不再为了想象中的明天而牺牲今天。你能活在当下，你就达到了退休的状态。再比如，有人问他说，赚多少钱算够？纳瓦尔就告诉你，当你感觉到，你能够摆脱对金钱的贪念就行了。怎么摆脱？不要靠意志力。而是要靠给自己设立行动的硬边界。那就是，不管赚多少钱，都不要升级自己的物质生活。够吃够穿就行。再比如，别人问纳瓦尔说，什么叫履历？纳瓦尔说，履历跟你在哪上学，做过什么工作都没有关系。所谓履历，它指的是一个人承受过的痛苦的合集。你看，纳瓦尔是不是一个很懂生活的人。

说到这，我估计很多人可能已经忍不住，想把这些话记下来，打在PPT上，多好用。确实，已经有很多人这么做了。这就要引出纳瓦尔的第三个身份。他还是个网红，更是个金句王。你要是看当地的很多演讲，会发现，年轻人在PPT里最喜欢引用这么几个人的话，谁呢？巴菲特、查理·芒格、乔布斯、拉里·佩奇，再有就是纳瓦尔了。从这个角度看，我觉得，就冲这些金句，这本书也值得花半个小时来听听。尤其是，假如你觉得其他人的金句，已经用光了，已经用无可用的时候，纳瓦尔的金句，更值得听听。

这本书的推荐序作者，《增长黑客》的作者范冰老师对它有一个评价，说，读这本书，就像做了一场反直觉的精神瑜伽。它讲的不是任何大而全的道理，几乎没有那种成功者高高在上，讲成功经验的感觉。相反，整本书它的姿态非常低。这本书，就是纳瓦尔这么一个有意思人，把他能想到的，所有对生活、对学习、对创业的思考，原原本本地呈现给你。

就像刚才说的，这本书其实没有什么主线，全是纳瓦尔的个人感受。假如我们硬要抽象出一个结构，未免偏离了原书的色彩。因此，接下来，咱们也从感受出发，给你讲讲这本书里，最有趣的几件事。

事先说明，整本书的阅读体验非常好，假如你听完之后觉得有意思，那么我强烈推荐你，借着这个热情，一鼓作气，把原书看了。

第一部分

好，现在咱们就正式翻开这本书。这本书一翻开，你的第一个感觉就是它特别像人生备忘录。为什么这么说呢？因为每一句话单独拿出来好像都能作为名言。举个不恰当的例子，就是很多话单独拿出来，都特别像一个人一生的墓志铭。而且这里面什么样的话都有，有关于财富的、关于生活的、关于幸福的，等等。就好像关于生命，所有我们关心的那些问题都被写在上面。

虽然看起来很零散，但是假如你看完整本书，我们可能会产生一个朦胧的感受，不管在哪个层面上你都能体会到这个感受。就是整本书好像都在隐约向我们传达一个关于人生的真相，就是人生的本质到底是什么。可以用一句话来概括，就是纳瓦尔觉得，人生的本质，它不是一道加法题，而是一道乘法题。

这话什么意思呢？过去，咱们都觉得，人生，像一道加法题。为什么这么说呢？我今天做一点事，明天再做一点，就是在不停地为我的人生积累回忆，积累价值。这可不就是在做加法吗？但是，纳瓦尔觉得不是。人生，它更像在做乘法。就是当下的每一个小举动，它都像一道乘法题一样，乘以一个很大的数，那么整道题的运算结果，会成倍地往上翻。

说到这，你可能会觉得这很像投资啊。没错，作为一个投资人，纳瓦尔正是用这种方式去思考他的整个人生的。要知道，投资人对乘法这件事是非常有感触的。因为在投资这个领域里，往往做对一个小决定，你获得到的回报就是惊人的。比如，这本书里就说了，做一个决策正确率为80%的人和正确率为70%的人相比，你别看正确率只高了10%，但是，这个正确率是80%的人要比正确率是70%的人，获得的回报要高出数百倍。

这个道理不光适用于投资，也同样适用于我们人生中的很多事。为什么呢？说起来其实不难理解，因为这个世界的真相，它的真实结构就是一层一层彼此交错的网。在每一层网络中，你接入的资源都是不同的。所以，每当你的能力上升一个层级，你都会接入到更高一级的资源网络，这个时候会有更多、更好的资源被卷入进来。这么说可能很抽象，咱们举一个具体的例子。

比如，假如你是一个钟表匠，以你现在的能力可能只能造出普通精度的齿轮，你只能接到特别普通的订单。但是，假如你能制造出更精密的齿轮，哪怕只是精密一点点，那么这个时候，就不仅仅有类似的品牌来找你了，而是你会打开更高一层的资源网络，那些更有名的品牌，甚至是奢侈品都会主动来跟你合作。你整个人的品牌价值都会获得整体的提升，而不仅仅是订单变多了而已。

你看，这就是你的能力往上走一点，就等于接入到了一个更高层级、更有价值的资源网络。它背后产生的价值增量，一定会被这张网络放大。而且，这个放大的程度，一定超过你最初的想象。

在这本书里，纳瓦尔还举了另外一个例子，很有意思。假设，你是世界上最好的深海潜水员，你能去别人去不了的海域，那么你会获得什么样的收益呢？按照通常的设想，既然我比别人潜水潜得更深，比别人能做更高难度的任务，那可能就是我能多拿几块金牌，能赢得更多的比赛。但事实上，你能获得的要比这些多得多。

就比如说，假设深海里突然出现了一艘沉船，船上全都是金银财宝。那这个时候，别人就只能眼巴巴地想着这个宝藏，但是你却有机会直接探宝。你看，只要你的能力再提升一点点，你就能连接到别人连接不到的那些更高级、更好的资源。

这个道理，其实我们都很熟悉，说白了，它就有点像高考。你看，高考的时候，很多老师都会把一句话挂在嘴边，叫“多考一分，甩掉千人。”可不就是在告诉我们说，人生就像是做乘法，多做一点小努力，取得一些小进步，获得的价值回报，可不是线性放大的，而是会以乘数效应，以更快的速度被放大。

你看，我们顺着这层意思再往下深挖一层，你会发现，整本书其实在隐隐向我们传递一个主张，叫作“千万不要低估那些小努力”。

很多时候，我们都觉得应该怎么才能干成一件大事啊？当然是要付出很大的努力，下定很大的决心，拥抱一个很大的机会才能行。所以，在这个庞大的任务面前，很多人就不免产生畏难情绪。结果就迟迟不敢展开行动。但是，纳瓦尔就告诉你说，千万不要低估眼前的那点小努力。只要你肯比别人多努力那么一点点，多付出那么一点小努力，那么人生就会以乘数效应获得更大、更多的价值。

就比如前两年，很多人都在说一个概念，叫“苟且红利”，什么意思？说的就是别人都在敷衍、糊弄、马马虎虎做的时候，这个时候只要你肯认真，那你就能享受巨大的红利。

说到这，给你讲个小故事，就是那个关于钻石的故事。我们都听过一句广告词，叫“钻石恒久远，一颗永流传”，最早说出这句广告词的就是那个钻石行业公认的巨头，戴比尔斯。从1888年到现在，这家公司已经有100多年的历史了。但是近几年，钻石行业有个后起之秀，这家公司叫卢拉卡，可以说它冲击了整个钻石行业。世界第二、第三、第四大天然钻石原石都是它开采出来的，而且这些还是最近几年，全都是2015之后的事。要知道，上一次，世界最大的钻石开采的时间是1905年，还是在110年之前。

那为什么一个成立时间这么短的公司，能够在短短几年间，创造出这么好的成绩呢？为什么他能够开采出比别的公司更大的，其他的公司都开采不出来的原石呢？按照过去的想法，可能是他们找到了更好的矿，找到了更好的资源，其实并不是。这一切的成就都源于他们的一个小改变，就是他们使用了新的开采工具。

因为很多其他的钻石公司，他们使用的开采工具会破坏那些比较大的原石。这个公司就在工具上做了一些小改良。当然这个破坏也会产生，但是破坏的概率会相对低一点点。注意，只是这个低一点点的概率，就让他们发现了三颗巨钻，并且奠定了整个公司在钻石行业里的地位。

说到乘数效应，咱们就不得不提到另外一个词，也是像纳瓦尔这样的投资人非常在意的一个词，那就是复利。在这本书里，纳瓦尔就特别嘱咐我们说，要注意复利效应。假如你对金融知识有一些了解，肯定知道复利有多重要。比如，你拿出10块钱做投资，每年赚10%，第一年是11块钱，第二年是12.1，第三年是13.3元，看起来好像没什么。但是，假如按照每年30%的复利来算，那连续30年，你获得的是多少呢？那可不是本金10倍或20倍，而是数千倍，这时你会拿到26000多元。你看，这算不算得上一笔很可观的收益了？

其实不光是财富，在纳瓦尔看来，生活中的所有回报，几乎都来自复利。不管是人际关系、爱情、健康，还是习惯，都是这样。比如，一个公司现有100个客户，客户以每月20%的速度增长，用不了多长时间，这家公司就能有数百万用户。再比如，你培养一项技能，每天坚持练习。每天可能不用练习多长时间，只坚持10分钟，20分钟，那么未来这个技能它可能就会成为你的副业。保持这个正向积累的速度，最后带来的回报可能是惊人的。

咱们就做个简单的计算，假设每天你能够进步1%，那么1.01的365次方就是你一年进步的总量，这个总量是多少呢？答案是37.8。换句话说，你只要肯多努力、多进步1%，然后坚持那么一段时间，那么你获得回报就会比你想象中多很多。你看，还是那句话，千万不要低估那些小努力。

说到这儿，纳瓦尔还有一点提醒，就是既然人生是一道乘法题，既然我们要在意复利，所以在学习这件事上，有个学科就变得特别重要，就是基础数学。在纳瓦尔看来，几乎所有的成功者，那一定是基础数学过硬的人。像几何学、三角函数、微积分，假如你是个文科生，可以暂时先放一放，但是算法、概率学和统计学，这些基础数学一定得认真学，因为这些学科会让你对数字、复利、乘数效应这些事变得越来越敏感。

好，咱们接着说纳瓦尔。刚才说了纳瓦尔带给我们最大的一个启发，就是告诉我们这个世界并不是一道加法题，我们人生中付出的努力会以乘数效应放大，回馈给我们。所以，不要低估那些小努力。因为每一个努力，它可不是仅仅让你在原地再往前前进那么一小步，而是为你往前打开了一个新的资源网络。换句话说，我们的人生像什么？它就像充满了一道道隐形的门，只要你肯往前走一步，你就能打开那扇新的门，进入一个新世界。

所以，归根结底，还是那句话，不要苟且，不要放弃，不要低估那些小努力。

好，刚才咱们说的是这本书带给我们的第一个，也是特别重要的一个启发。就是人生是一个乘法题，所以，不要低估小努力。

第二部分

那接下来，咱们再说这本书带给我们的其他的启发。刚才说了，纳瓦尔除了是一个特别懂人生、懂事业的人之外，他还是个典型的终身学习者，是个读书人。这个人特别喜欢读书，喜欢学习。所以，接下来，咱们就来说说，纳瓦尔在学习、读书这件事上的感悟。

纳瓦尔曾经说过一句话，他说“阅读是我的初恋”。他还说，阅读是建立一个人心智模型最好的方法。

既然阅读这么重要，那么我们又该如何选书、如何读书、怎样判断自己有没有读懂一本书呢？接下来，咱们就来解答这些问题。

首先，在纳瓦尔看来，阅读这件事，它是跟自己较真，而不是跟别人比赛。比谁读得快，比谁读得更多，其实没什么意义。纳瓦尔说，一本书越好，你就越要慢慢阅读、慢慢吸收。统计读书的数量，不过是为了满足虚荣心。阅读，它归根结底，不是为了跟别人炫耀，而是你为了塑造自己的精神世界。它能让你成为一个更清醒的思考者，形成对世界的独立认识。

所以，在纳瓦尔看来，读书这个事，不要追求数量，同时，更不怕重复。比如，有一本书，你拿起来读到一半，突然发现这本书我以前好像读过，要不然干脆别读了，换一本吧。纳瓦尔告诉你说，千万不要换，假如一本书带给你这样的感觉，那么就说明，你的大脑已经做好再读它一遍的准备了。所以，要坚定地读下去。遵从你的感觉，跟着自己的阅读感觉走。

那么，当我们面对很多不同的书的时候，应该怎么选书呢？纳瓦尔有个特别扎实的建议，他说要从经典作品开始读。比如，数学、科学和哲学领域的书都可以。估计刚才提到数学，可能很多人会不自觉地退缩，但是，数学其实很重要，因为它会培养我们的思维方式，让我们变得更严谨。而且最重要的是，现在这个时代是个充斥着数据的时代了，学好数学的本质就是让我们不被那些假数据所迷惑，能对事实作出更准确的判断。

其次，在选书这件事上，除了优先读数学之外，纳瓦尔还有一个建议，就是一定要读经典。假如你想了解进化论，那一定先读达尔文；想了解宏观经济学，一定先读亚当·斯密。总之，一定要从早期的经典作品开始读起。

为什么呢？因为在纳瓦尔看来，读书这件事带给我们的价值不是平均分布的，阅读的顺序其实在很大程度上决定了一个人的思考方式。比如，你在阅读初期先读到的那些经典作品，那些好书，就等于说在你的整个知识大厦的体系里，打下了一个非常好的地基。它会为你日后再给这个大厦添砖加瓦提供一个坚实的基础。

说白了，就是早期的阅读其实是在给你自己的整个读书体系，做最原始的源代码编程。你一开始读的书，它会影响你最初的思维方式，而这个思维方式，一旦奠定，以后再改可就难了。所以，一开始怎么读书？一定要选那些最好、最经典的学科原典，选那些最重要、最经得起时间考验和推敲的书。千万不要一上来，就追求那些热门书、新书。而是一上来，要把自己的知识基础打好，先读那些经过时间考验的经典名著。

好，刚才咱们说的是应该怎么选书，归根结底就一条，就是尽量先读那些经过时间考验的好书，因为人最开始读的书往往对人的影响最大。这个过程就有点像谈恋爱，人们都说初恋，往往会奠定一个人的恋爱观。读书，可能也一样，就是最开始读的书，往往会奠定一个人的读书观、思考观和知识观。

好，咱们说了选书之后，再来说说具体怎么读书。纳瓦尔的读书方法，归根结底可以用一句话来概括，那就是读书这件事的本质，不是给自己竖墙，而是给自己找路。什么意思呢？简单说，就是很多人读书往往喜欢较真，恨不得在拿起书的第一时间就扑通一下，跪到地上，对这个书马首是瞻，觉得书里的每一句话都非常重要。不读明白，都是对不起这本书，都是不对自己负责，都是愧对知识。所以，不管这本书有多难，不管要花多少时间，一定要一章章、一页页地全都搞明白再说。

纳瓦尔就觉得这种行为就是像在自己的面前竖起了一堵墙。你看，这就是给自己找困难，找高难度嘛。但读书的本质应该是竖墙吗？当然不是。在纳瓦尔看来，读书的本质其实是给我们找路。没错，读书的本质就是在那一章章由知识织成的纵横交错的网络当中，找到一条路。

假如这本书我没读懂，没关系，先放下，先拿起另外一本，只遵循自己的感觉，去读那些自己有兴趣，并且一读就能读懂的书。你看，这个过程是不是就像当你穿梭在一片由知识组成的密林中，你最关心的不是怎么推倒眼前阻挡你的那棵树，而是当你遇到阻碍的时候，能不能环顾四周，为自己另辟一条出路。这样的话，一路读下来，你就很轻松地构建起了你自己的一套独一无二的阅读体系。阅读体系的背后是什么？当然就是你的思考方式了，是你整个的知识结构。

说白了，阅读别跟一本书较劲。读书，不是一个任务，而是一种享受。不要跟自己的情绪对抗，要把读书变成一件让你乐在其中的事。还是那句话，阅读这件事，从来都不是给自己找墙，而是给自己找路。沿着这条路，不停走下去，你一定会打开一个只属于你的新世界。

好，刚才咱们说了，怎么选书，怎么读书，那最后一个，咱们得给自己树立一个标准，就是这个书，我怎么才算是读懂了呢？纳瓦尔说，其实判断你有没有读懂，有一个特别简单的标准。不要看整本书你是不是无一遗漏地做到了滚瓜烂熟，而是要看你把这本书对着一个孩子讲一遍，假如孩子能听懂，就说明你读懂了。

为什么？你想想看，孩子代表的是什么？代表的是世界上最普适的那部分价值观啊。他代表了一个人最朴素的知识兴趣啊。所以，孩子读懂了，就说明你掌握了这本书里面最有普世价值的内容啊。

当然，归根结底，方法之外，更重要的是意愿。纳瓦尔反复强调了，读书这件事特别重要，他还专门说“人与人的区别不是‘受过教育’和‘没受过教育’，而是‘喜欢阅读’和‘不喜欢阅读’。”你看，在纳瓦尔看来，读书对人生的作用到底有多重要。

其实这本书里面，像这些关于阅读、关于学习、关于人生的感悟还有很多。假如你对纳瓦尔有兴趣，又或者说你想有意识地给自己搜集一些金句，那么，我尤其推荐你去看一看原书。

原书读起来非常轻松，你完全可以在上下班的路上，拿出几天的时间去翻一翻。

结语

好，说到这，这本书的主要内容咱们就说的差不多了。

我还想跟你分享一个读完这本书之后，你会产生的非常强烈的感受。就是这本书会让我们重新思考一个问题，那就是到底什么叫作聪明。

过去我们都觉得，聪明指的就是一个人智商高，总能作出好的选择，这是一种天赋。但是，在纳瓦尔身上，你会发现到底什么叫聪明。你看，纳瓦尔这个人，他的出身并不是特别好，他从一个贫穷的移民单亲家庭里走出来，后来成为一个硅谷知名的成功人士。

其实，读完这本书之后，你会发现，并不是因为他在智商上一定有非常大的优势，或者说比别人想得更深、更远。都不是。而是因为他始终在保持很好的思考习惯，包括学习习惯、对待成功的习惯、对待失败的习惯。他就是一直坚持这些好习惯。那这些好习惯有什么用呢？它并不会在短期内让纳瓦尔获得特别大的成功，但是，它会在纳瓦尔在很多小事上，做得比别人好那么一点点。

比如，诚实正直、积极乐观；再比如，工作的时候，总是要跟比自己更成功、比自己优秀的人为伍；再比如，玩耍的时候，要和比自己快乐的人在一起。你看，这些习惯看起来好像都不难，但是，只要你能长期保持这些习惯，还记得咱们刚才说的，那个时间的复利，它会给你回报的。

所以，回到咱们刚才提到的那个问题，到底什么叫作聪明？聪明并不是一种与生俱来的天赋，而是非常多好习惯的集合。

最后，我想跟你分享一个纳瓦尔在这本书里的提醒，这句话是这么说的，他说 “99%的努力终将白费”。乍一听，你可能会觉得有些残酷。为什么会白费呢？那既然是白费，我还有必要做这些努力吗？当然有必要。因为这句话并不是想说努力没有意义，而是想说所有的努力会以另一种方式，在未来的某个时刻回报给你。

就像电影《卡萨布兰卡》里面有一句话，说的是“如今你的气质里，藏着你走过的路、读过的书和爱过的人。”没错，你读过很多书，书里具体讲了什么，可能后来记不清了，但书里的那些道理，可能已经融入你的思维方式，成为你的一部分，帮助你理解世界。

是的，生命是有限的，而我们需要做的，就是找到生命中最重要的那个1%，然后全力以赴。

好，以上就是今天的全部内容，你还可以点击音频下方的“文稿”，查收我们为你准备的全部文稿和脑图。

恭喜你，又听完了一本书。

撰稿：听书团队
转述：李南南
脑图：刘艳导图工坊