#原文笔记

第1章 前言

优雅得体的行为举止、温文尔雅的良好素质、干净利落的衣着打扮、高亢清晰的言语、开朗舒展的表情、健康积极的心态以及和别人交往的方式，无疑是紧紧抓住别人心灵的重要要素。

第2章 第01封书信：人要靠自己的脚走路

我们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，你当然会出生在山顶上，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。一般情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。

第3章 第02封书信：好运气自己策划得来的

在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

第4章 第03封书信：天堂与地狱是你选择的结果

如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。”

第5章 第04封书信：学会马上就去做

“人生就是一场伟大的战役，为了胜利，你需要行动，行动，再行动，永远行动！这样，你的安全就能得到保障。”

第6章 第05封书信：要有竞争的决心

我们一定要讲究规矩，因为规矩可以创造关系，关系会带来长久的业务，好的交易会创造更多的交易，否则，我们将提前结束我们的好运。

第7章 第06封书信：为前途事业可以不惜代价

人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线，你就输了。为成功我们抵押冒险不值得吗？

第8章 第07封书信：精神破产是最可怕的事

我的座右铭是：人始终要保持活力、永远坚强、坚毅，不论遭遇怎样的失败与挫折，这是我唯一能做的事情。”

第9章 第08封书信：林肯告诉我：只有放弃才会失败

世界上没有一样东西可取代毅力。才干也不可以。怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍；教育也不可以。世上充满了学无所用的人。只有毅力和决心无往不利。

第10章 第09封书信：信念是金

“当我面临困境时，想到的是”我会赢“，而不是‘我可能会输’。当我与人竞争时，我想到的是‘我跟他们一样好’，而不是‘我无法跟他们相比。’”

成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人。永远不要、绝对不要廉价出售自己。

第11章 第10封书信：一定要忠诚于自己

我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。

第12章 第11封书信：谁说不能有贪心呢

“贪婪没有什么不好，我认为贪婪是件好事，人人都可以贪婪。从贪婪开始，才会有希望！”

第13章 第12封书信：地狱里大都是好人

在这个世界上能身名显赫的人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自己创造出来。

第14章 第13封书信：天下没有白吃的午餐

一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。

第15章 第14封书信：做傻的聪明人

越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——成熟的稻子，往往都会低下它那高贵的头。

第16章 第15封书信：财富是勤奋的副产品

财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依然如此。

第17章 第16封书信：防止自己找借口

知识只是一种潜在的力量，只有将知识付诸应用，而且是建设性地应用，才会显出它的威力。

第18章 第17封书信：你手中握有成功的种子

“从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。”

第19章 第18封书信：我没有权利当穷人

汤玛斯·富勒说：“满足不在于多加燃料，而在于减少火苗，不在于积累财富，而在于减少欲念。”

第20章 第19封书信：就要做第一

人被创造出来是有目的的，一个人不是在计划成功，就是在计划失败。这是爸爸一生的心得。

第21章 第20封书信：冒险才能利用机会

不管我们做什么，乃至我们的人生，我们都必须在冒险与谨慎之间做出选择。而有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。

如果你想知道既冒险而又不招致失败的技巧，你只需要记住一句话：大胆筹划，小心实施。

第22章 第21封书信：侮辱是一种动力

“如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能伤害你。”

你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣。也只有如此，你才能做到宠辱不惊。

第23章 第22封书信：用实力让对手恐惧

越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。

第24章 第23封书信：要有合作精神

往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

第25章 第24封书信：不甘示弱才会赢

一个人成功与否，跟他的身高、体重、学历或家庭背景没有绝对的关系，而是由他的精神决定的。我们的精神坚定与否决定我们成功与否。这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自贬，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想像中的还要伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝不要看轻自己。

第26章 第25封书信：让每一分钱都带来效益

“让每一分钱都能带来效益！这正如约翰一贯的经商原则——每一分钱都要让它物有所值！”

我没有理由浪费生命，浪费生命就等于糟蹋自己，世界上没有比糟蹋自己更大的悲剧了。我也不把安逸和享乐看作是生活目的的本身，因为我称其为猪的理想。

第27章 第26封书信：忍耐就是策略

你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。

第28章 第27封书信：幸运之神眷顾勇者

“幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆，还是他们的‘运气’是自信和大胆的结果呢？我的答案是后者。”

人生最大的失败，就是因胆怯而站在原地，什么也不做！但只要你勇敢地闯出第一步，就一定有机会成功！人生要是仅仅靠被动的等待，是不大可能有成功送上门的，有时候也需要给自己闯出新天地。

第29章 第28封书信：真诚地相信自己就有办法

要想把事情做的更好，首先就要对所要做的事情有成功的保证。这不需要有非凡的大脑，重要的是要相信能把事情做成，要有这种信念。当我们相信某一件事不可能做到的时候，我们的大脑就会为我们找出各种做不到的理由。但是，当我们相信——真正的相信，某一件事确实可以做到，我们的大脑就会帮我们找出各种方法。

第30章 第29封书信：尾声就是开始

第一个策略：竞争开始时，就要关注对手状况和对手拥有的资源。

第31章 第30封书信：不要让小人拖你的后腿

让环境帮助你成功的方法是：多接近积极成功的人，少同消极的人来往。

第32章 第31封书信：做目的主义者

“目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。”

领导者的天职是发现问题，而解决问题要依靠部属，如何把部属调动起来，完成他们的职责是领导者第一考虑的要事。我认为，亮出你的目的，热情地对待每个人，就能实现你所要的。

第33章 第32封书信：拒绝责难，拒绝推委

“如果我能将每一个阻碍视为了解自己的一个机会，而非斤斤计较他人对我做了什么，那么我就能在领导危机的高墙外找到出路。”

我知道责难是摧毁领导力的头号敌人，我还知道在这个世界上没有常胜将军，不管是谁都将遭遇挫折和失败。所以，当问题出现时，我不会感到愤恨不满，我只是在想：怎么能让情势好转起来？采取什么行动可以补救或是修复我们的失误？积极地选择朝向更高的生产力和满意度前进。

第34章 第33封书信：善用每个人的智慧

做你喜欢做的事，而其他的事，就交由喜欢做这件事的人去做。

第35章 第34封书信：永远做策略性思考

作为总裁，我只为部属设立清楚明确的方向或策略，但不会将自我局限于过分僵化的行动计划中。相反地，我会持续探索能够实现策略的各种可能性。”

克服绝望的方式只有一种，那就是持续创造出各种可能性以跨越障碍。简单地说，希望源自于相信有其他选择的存在。

第36章 第35封书信：将部属放在第一位

“每个人能付出的毕竟有限，因此当我尽力为部属解决问题的同时，相对地，他们就可以做出更多的贡献。”

薪水和奖金相当诱人，然而对一些人来说，金钱并不能引发他们效命的动机，但给予重视却能达到这个目的。在我看来，每个人都渴望被认为有价值、受到重视、赢得他人的尊重，每个人的脖子上都挂着一幅无形的标志，上头写着：重视我！

第37章 第36封书信：财富是种责任

我们都不该肆意花钱，我们的钱只用在给人类创造价值的地方，而绝不能给任何有私心的人一点点好处。

物质上的充足代替不了精神上的空虚。除了可以炫耀的财富之外，没有风度，没有学识，没有理想，没有修养，真是“穷”的只剩下了钱。一个视金钱比生命还重要的人，与其说他拥有财富，还不如说他是财富的奴隶。

第38章 第37封书信：充实你的心灵

心灵像身体一样，必须定期给予营养才行，身体、心理与精神方面的营养，都要分别照顾到。

第39章 第38封书信：我所欣赏的演说辞

思考最多、感觉最高贵、行为也最正当的人，生活也过得最充实！