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推荐序一 社会秩序的隐秘机制
欲望不是“need”（需要），而是“want”（想要）。你并不必需这个东西，但你就是想要。
等级观念不强的社会不容易维护秩序，经常陷入混乱。但是这些社会有一个能迅速从混乱状态中解脱出来重归秩序的机制，就是替罪羊机制，这也是基拉尔的洞见。
第三，也是最根本的办法，则是用“价值观”统率欲望。价值观是对欲望的排序系统，鱼和熊掌你都想要，但是有了价值观，你才知道什么不那么重要，什么比较重要，什么更重要，什么最重要……对欲望进行排序后，你会发现，值得自己追逐的东西会少很多，这样你会更省心。
推荐序二 以人为本
每个人的欲望大都来自对他人的模仿而非自己的本心
知道想要什么要比知道需要什么困难得多。
致中国读者
我完全不理解欲望是如何运作的，以及为什么我会想要某些东西，而不是其他的一些东西。
至于你，我尊敬的读者，可能我对你一无所知，但我们的欲望将会在你翻动书页时短暂地交汇，它不会一直留在那儿，正如你将要看到的那样，欲望总是在变化着。
导读 什么是模仿欲望
我们天生并不擅长驾驭欲望，这和驾驭理性一样，需要你付出持续的努力
曾经的成功更像是失败，而现在的失败才更似成功
基拉尔发现，大多数欲望是“模仿”的结果，而不是从内激发的。人类学着去“想要”那些别人想要的东西，用模仿的方式学习，就像学习如何说同一种语言，如何遵守同样的文化规则一样。虽然人们不愿意承认，但模仿在我们的社会生活中随处可见。
模仿欲望就像是地心引力，地心引力始终会存在。如果你不注意锻炼身体，培养核心的力量和肌肉群，让自己能够挺胸抬头面对世界，抵抗弯腰驼背的拉力，地心引力会让你持续生活在痛苦之中。
意识形态的垄断是最具破坏性的垄断。
我希望这本书能够鼓励进一步的反思和克制，人们因此愿意重新认识我们身边的对抗力量，为能够共同生活在一个各取所需、合作共赢的社会打下基础。
不想给人打工也许只是意味着你的内心已经被模仿欲望占据
只是因为偶然看见了，我们便开始渴求别人想要的东西。别人唤起了我们的欲望，我们因此堕入地狱深处。在这里，你会发现，有无数人因巴西提臀术而死去，一次又一次。
序言 意外的救赎
做一个反对者说来轻巧，但在现实中很难做到：质疑主流的意见，对自己诚实，说出真相。
我渴望的东西似乎每天都在改变：渴望更多的尊重和地位，以及更少的责任；渴望更多的资本注入和更少的投资方；渴望有更多的公开演讲能让我抛头露面，还想有更多的隐私；对金钱的强烈欲望以及希望释放道德信号的强烈欲望，在我内心中激烈对抗。我甚至在增肌和瘦身之间摇摆不定。
显然，某种神秘的力量从外部影响着我，影响了我想要什么东西，也影响了我渴求的强烈程度。
引言 社会科学领域的万有引力
学习这个理论意味着你要从自己过去的经验中挖掘出一些新东西，解释你如何认同自己，哪些人和事影响了你更多。
我的欲望是他人影响下的衍生产品，它只是大到我不能理解的欲望生态的一部分。
欲望，就像万有引力一样，不会单独存在于任何事物或个体内部，欲望诞生于人们能相互影响的空间中。
在满足了作为生物的基本需要之后，我们便会进入人类欲望的宇宙。知道想要什么要比知道需要什么困难得多。
在需要的世界里投入的时间越来越少，在欲望的世界里投入的时间越来越多。
它在吸引着你，模仿之于心理学的意义，就像万有引力之于物理学的意义一样。
人类之间发生争斗不是因为他们彼此不同，而是因为他们过于相似，在他们试图区分自己时，也把自己变成了对手的孪生兄弟，人类在相互敌对的暴力中复制与被复制。
在基拉尔看来，大多数暴力的根源是模仿欲望。
“当我意识到，我追求的所有这些彼此追逐、相互竞争的东西，都是出于某些糟糕的社会因素时，我遇到了人生中最重大的危机。”
模仿欲望让我意识到，我们不仅仅是自己，一种原子化的个体。”而人们往往相信自己是独一无二的。
当公司出现内耗时，他给每个员工明确的独立任务，这样他们就不会为了同样的责任而相互竞争。这在角色经常会流动的初创环境中非常重要。一个根据明确的客观绩效目标（而不是相对于彼此的绩效）来评估员工的公司，能最大程度地减少模仿竞争。
引领欲望是让脸书变得异常强大的特效药。在脸书诞生之前，一个人的欲望介体来自一小群人——朋友、家人，也许还有来自工作中、杂志里、电视中的人。在脸书诞生后，世界上的每个人都是一个行走的欲望引领者。
不过，模仿欲望有可能超越这一默认的循环，以一种不同的创造性方式，将动力引导向建设性的目标，为人类共同的利益服务。
欲望的方向决定了我们的世界将走向何方。经济学家观察它，政治家利用它，商人喂养它。
当一个人的自我认同与模仿的介体完全融为一体时，他将永远无法脱离这个介体，因为这样做意味着摧毁自己存在的理由
仅仅知道什么是好的和真的是不够用的。善良和真理需要足够有吸引力，换句话说，需要是可欲的。
人们越是彼此争斗，越会彼此相似。我们应该明智地选择自己的对手，因为我们终将变成他们那样。
欲望系统带给世界的影响就像血液循环系统带给我们身体的影响一样。当心血管系统不能正常工作时，器官就会受损并最终衰竭。欲望也会产生这样的后果。
历史上最伟大的进步都是因为有人想要一些尚不存在的东西，这种对未知的渴求超出了人类的想象力，怀抱着强烈求知欲的人们模仿着前人探索真理的做法，在一代又一代的实践中，获得了进步和发展的力量。
第一部分 模仿欲望的力量
第一章 欲望的介体 模仿是人之天性
天生的模仿者
一杯马提尼引发的不快
让香烟成为自由之火
三个领域的模仿游戏
改变市场的引领者
欲望的介体 模仿是人之天性
人永远都无法知道自己该要什么，因为人只能活一次，既不能拿它跟前世相比，也不能在来生加以修正。
潜藏在我们内心深处的一些人和事，才是决定我们想要什么的首要因素。欲望需要引领者——那些用自己的欲望为我们面前的东西赋予价值的人。
引领欲望的人总会存在。如果你意识不到他们，那么这些人可能会让你经历一场生活的浩劫。
我们会被欲望的引领者诱导，这些人建议你去渴望那些目前你没有的东西，尤其是那些看起来遥不可及的东西。障碍越大，吸引力就越大。
依赖引领者不一定是件坏事。没有他们，我们会失去共同的语言，也会失去改变现状的志向。
模仿欲望的危险在于我们会认不出引领者是谁。若我们无法识别他，就很容易被裹挟在一种不健康的关系中。
婴儿是聪明的模仿者。出生后仅仅几秒钟，他们就开始模仿其他人。作为新生儿，他们的模仿能力已经达到甚至超过了其他智力最发达的成年灵长类动物的程度
但是任何抱着新生儿的母亲都知道这是错误的。婴儿天生具有社会属性。
我们天生就是模仿者。成为人类在某种意义上就是成为模仿者。
“基拉尔真的对我研究中的一个概念感兴趣，它叫作共同视觉关注：指两个人的视线聚焦在同一个物体上。婴儿会跟随母亲的目光。他给我指出了普鲁斯特的一些精彩段落，内容是关于人们如何通过关注他人的目光，理解有关其他人意图和欲望的东西。”
早在人们能阐明他们自己为什么想要某样东西之前，就已经开始想要获得它了。
与其学习别人想要什么，并帮助他们得到它，不如秘密地和他们竞争，提前占有它。
自我与他人之间的假想鸿沟，也就是诞生浪漫谎言的地方，已经显露出来。
人类的模仿行为不仅如此，还包括：退休计划、梦中情人、性幻想、烹饪、社会规范、宗教仪式、礼尚往来、礼节庆典和其他一些文化要素。
在从小到大的这段旅程中，婴儿的公开模仿行为变成了成年人隐藏的模仿心机。我们在偷偷地寻找模仿对象，同时否认我们需要模仿任何人。
给消费品和娱乐赋予了深刻的个人情感属性
伯奈斯似乎意识到了引领者会影响欲望。医生是推荐熏肉和鸡蛋的“专家”。老师们是推广肥皂雕刻活动的合适人选。
模仿欲望在暗处时最为强大。如果你想让某人对一件事充满热情，必须让他首先相信欲望源自他自己。
这里提供一种可以识别他们的方法：认真想想谁是你最不希望看到其成功的人。
有时我们生活中最重要的事情恰恰是最容易获得的，它们看起来像是从天上掉下来的，相反，许多最不重要的东西却会花费我们大量的努力。
人们自傲于自己不受偏见、人性的弱点或人云亦云的影响，因此对模仿游戏中的阳谋视而不见。
天地之间有许多事情，是分析师的智慧所无法想象的。
从众是一种强大的力量，甚至能够抵消重力，它产生影响的时间要比持怀疑态度的人预期的时间更长。泡沫既不是理性的，也不是非理性的：它就是铭刻在人性中的一部分，将永远与我们同在。
孩子们去参加夏令营然后进入大学他们被打包在箱子里出来后他们成了一样的人
第二章 扭曲的现实 我们都在新生堂
两种欲望介体
扭曲的现实
社交媒体是欲望的中转站
人们会被那些看起来不受规则约束的人所吸引（真人秀就利用了这一点）。
人们通常是看不惯模仿行为的。这项人类最大的优势之一，竟然被视作是令人尴尬的、软弱的，甚至可能给自己带来不少的麻烦。
为什么在大多数组织中，模仿的行为看起来同时被鼓励和禁止？你可以在穿着风格上向某个你想要成为的人看齐，但不要太过接近；你需要表现得和大多数人一样，遵守组织的文化和规范，但也要确保自己能够脱颖而出；你可以效法组织中关键的领导者，但得注意不要让自己表现得像个马屁精。
就好像每个人都在说：“模仿我吧，但也别学得太像。”因为被模仿有时会让人感到很高兴，但若被模仿得太过接近，又会让人感受到威胁。
是否竞争取决于双方是否足够接近。当你与他人被足量的时间、空间、金钱或地位区分开，你便没有办法认真同他们竞争同样的机会。
因为不存在冲突的威胁，所以人们可以自由且公开地模仿名人堂中的人。
圣人只会在离世后入驻名人堂，并让人们看到他们的模仿价值。没人会在活着的时候被尊为圣人。
有的人会使用一些手段来维护自己在名人堂的身份：他们会在我们好奇的探视下，小心地隐藏身份。
比特币的发明者，被认为是化名“中本聪”的程序员，他通过隐秘的身份，将自己的模仿价值提升到了名人堂金字塔的顶端。
公司的等级制度会给竞争制造障碍，让一些人几乎不可能与其他人竞争相同的角色和荣誉。
同样的力量可以把他们聚集在一起，也有可能让他们老死不相往来，因为他们试图在模仿中区分自己。这就是模仿欲望的力量。
当每个人都试图在群体中把自己的身份切割出来，展现自己的与众不同时，一场不言自明的差异化战争就开场了。
在新生堂里，人们和自己的引领者同处一个空间，所以他们不得不以秘密的形式来表达好奇和关注。他们永远不能承认的一个令人尴尬的事实，就是他们想变得和他们的邻居、同事甚至他们的朋友一样。
看起来就像是一个人假装对任何人的关注和认可都不感兴趣。它们自给自足的做作让人着迷。
专家是帮助引领欲望的人，他们告诉我们什么东西值得去拥有，什么东西不值得。
“现代世界是专家的世界，”基拉尔写道，“只有他们知道该做什么。一切事情都取决于你是否听从了正确的专家。”
最好的方法是，每隔一段时间，都认真思考一下我们最初是如何挑选知识信息的来源的，同时脱下模仿的外衣去解构那些我们认为权威的人。你很可能会发现，自己对某个专家的喜欢和信任，与模仿欲望的影响密切相关。
优质的信息源经得起时间考验。要时刻小心那些自封的专家，和通过互相吹捧成为专家的人。
人们是否愿意自由表达，取决于他们对自己的观点是否受欢迎的无意识感知。认为自己的观点不会得到大多数人认同的人，更有可能保持沉默，而他们的沉默本身又增加了这个观点确实没人认同的印象，从而孤立了自己，最终人为地夸大了人们对于多数人默许的意见的信心。
欲望的反身性在竞争关系中最为明显。当一个人专注于对手想要什么时，两个人的欲望都是反身性的。想要任何东西都会激发对方的欲望，没有人能独善其身。
在新生堂中，一场模仿竞争就像两个人试图在同一辆车里比谁跑得更快。没有人会领先，他们最终会车毁人亡。
镜像模仿则是在任何时候，和你的对手做相反的事。通过表现得和对手不一样来反击你的对手。
在模仿竞争中，一个东西之所以有价值，只是因为对手想要它们。如果对手突然不想要这个东西了，我们也会感到索然无味。我们会去寻找新的东西。
与他们对你施加的影响力保持距离是必要的。不要把精力花在他们身上，不要问他们在干什么。如果你每天都想去检查一遍这些事，控制自己把时间放宽到至少一周后再检查。如果你想每周检查一次，那么至少放宽到一个月后再去做。
我们通常所说的“社交媒体”不仅仅是媒体，它是一个中转站，成千上万的人在那里向我们展示哪些事情应该被追求，用五彩斑斓的事物影响着我们的看法。
特里斯坦·哈里斯，谷歌前任伦理执行官和人文技术中心的领导者，提出在技术上“令人上瘾的设计”是存在危险的。他认为智能手机就像老虎机。两者都通过间歇性可变奖励发挥作用——拉动老虎机的控制杆可以给你一个高度可变的奖励，这会在最大程度上刺激你的神经，让你上瘾；智能手机在做同样的事情，每当你滑动手机屏幕，刷新自己照片墙的信息流时，都不会知道有趣的东西会在什么时候出现。
智能手机通过社交媒体、搜索引擎以及餐厅和酒店评论向我们传递了数十亿人的欲望。智能手机的神经成瘾性是真实的，但更可怕的是，我们会对他人的欲望上瘾，智能手机允许我们不受限制地访问任何人的欲望，这是形而上意义上的威胁。
第三章 社会性传染 欲望的循环
兰博基尼vs法拉利
模因和模仿欲望
飞轮效应
欲望的创造性循环
欲望的破坏性循环
定好价值优先级
欲望的崩塌
如果人类天然会渴望周围人所拥有的东西，甚至渴望周围人还没拥有仅仅是想要得到的东西，这代表着竞争关系是人类社会关系的核心。这种竞争只要不被打断，就会永久地危及人际关系的和谐，甚至危及任何人类社区的存在。
群体中的人越相似，就越容易被同样的紧张氛围所影响。
模仿冲突是具有传染性的。它可能导致一种敌对冲突的环境，在这里，每个人都会以牙还牙，冤冤相报，这种动态使人们陷入无休止的冲突循环，这模仿冲突的旋涡将使人无法脱身。
欲望的传播方式和信息不一样：它更像是一种能量的传递。它从一个人身上传到另一个人那里，就像在火爆的音乐会现场或者政治集会上人们之间的那股能量一样。这种能量可以引发一个积极的欲望循环，在这个循环中，健康的欲望获得动力，并引起更多健康的欲望，以积极的方式把人们团结在一起。它也可能引发消极的欲望循环，此时模仿冲突会导致暴力争端和不欢而散。
新生堂是由直接冲突竞争的可能性来定义的。
模仿和创新是在探索过程中的共通环节。许多历史上最有创造力的天才，一开始只是选对了模仿对象。
表达谦逊最好的方式不是故作谦逊，而是少关注自己的表现。因此，最有效的创新之路也是间接的。
在模仿竞争中，你的对手就像宙斯或斗牛士一样。对手决定了你下一步想要什么，追求什么目标，晚上睡觉时会怎么想。如果你没有意识到这一点，这个游戏会让你精疲力竭，甚至更糟。
根据模因理论，模因通过模仿进行传播，带来了文化的发展和可持续性。根据基拉尔的模仿理论，文化主要通过模仿欲望而不是模仿某样东西而形成。欲望不是独立的、静态的和固定的，而是开放的、动态的和不稳定的。
人不是信息的无足轻重的载体，而是欲望的非常重要的介体。我们不关心欲望的载体，而是时刻对创造欲望的人保持关注。我们不是为了模仿而模仿，而是为了区分自己，试图塑造一个相对于其他人而言独特的身份。
模仿欲望往往在两种循环之间交替。第一种是消极的循环，在这个循环中，模仿欲望会导致竞争和冲突。这个循环建立在错误的信念之上，认为其他人有某些我们没有的东西，他们占有了这样东西，导致我们无法再拥有。它来自一种稀缺、恐惧、愤怒的心态。
欲望的运转原理如同这个飞轮。不论在积极还是消极的情况下，它都以非线性的方式加速。
根据柯林斯的说法，飞轮之所以转动，是因为它已到了不得不动的程度，你只能顺势而为。
吉罗遵循这个逻辑。如果你生产出了卓越的产品，精英运动员就会不禁想穿戴试试。如果你成功让精英运动员使用了你的产品，就会自然而然吸引到主流消费者的注意。如果你吸引了主流消费者的注意，就会顺势建立品牌力量。一旦你拥有品牌力量，利润就必然会提高。
欲望是人对一个路径产生依赖的过程。今天我们所做的选择会影响明天我们想要的东西。这就是为什么我们需要尽可能地找出，当下的行动如何影响了未来的欲望。
当焦点从鞋子和客户服务转移到幸福时，模仿对象的数量成倍增加了。你不清楚谁快乐，谁不快乐；到底该模仿谁，不模仿谁；谁是引领者，谁不是。美捷步和中心城项目已经变成了新生堂。
每个处于模仿危机中的社区，最重要的一点是失去了多样性，欲望的引领者和模仿者没有被明确地分开，无法生成自己独特的第二种循环（创造性循环）。
合弄制以自组织的团队来取代传统的管理等级制度，团队致力于实现特定项目。它的理念是，取消首席执行官或首席运营官等传统头衔，转而选择许多服务于相同组织目的的角色，不同的人可以在不同的时间扮演这些角色。根据组织章程，组织内部的流程会为员工赋予相应角色的权力。
从个人的角度来看，欲望总是有等级的，有些引领者比其他介体更值得关注，有些东西比其他东西更值得追求。我们是等级生物。这就是为什么我们如此喜欢列表和评级。我们需要知道事情如何排列、如何组织在一起。删除一切外在的等级线索会伤害到这个基本需要。
任何人都自以为是地认为自己可以“给别人带来幸福”，事实上他们甚至无法让自己的爱人更幸福。传递幸福不该是我们的工作，也显然不该是一家企业的工作。
当幸福成为一个群体内主导的欲望，而没有人知道什么是幸福以及如何实现幸福时，每个人都会盯着自己身边的人，寻找值得模仿的欲望介体。由于新生堂的每个人都很接近，而且处在一个公平的竞争环境中，这催生了一场针对所有人的冲突。
价值观和欲望不是一回事。价值观会以克制的方式排列欲望。
当你必须要在好东西之间做出选择时，优先级尤其重要。如果两个东西的价值同样重要，或者你对它们之间的关系没有理解清楚，模仿就成为决策的主要推动力。
冲突是由相似引起的，而不是由差异引起的。如果一切都同样好或同等重要，冲突的倾向就更高了。
他之所以能急流勇退，是因为他在用一个清晰的价值观体系检视他的欲望，这有效阻止了它们的失控。
第四章 替罪羊机制 一项被低估的社会发明
神圣的暴力
纯洁的代价
人群中的社会危机“拯救者”
最小阻力之路
1518年舞蹈狂潮
“正义”的审判
人们为什么幸灾乐祸
替罪羊的胜利
自我意识和自我仇恨
矛盾的迹象
基拉尔看到，几千年来，人类在模仿危机中拥有一种保护自己的特殊方式：他们将模仿性的仇视，投射在一个人或一个群体身上，并将其驱逐或消灭。仇视起到了团结其他所有人的效果，同时为他们的暴力提供了一个出口。他们想要保护自己免受模仿欲望的折磨，而这个愿望把他们带入另一种冲突，使得欲望之火烧向特定的人，激发其余人想要征服对方的意志：必须有人先成为所有人的敌人，他是一个无法反击的人，一只替罪羊。
现代个人主义呈现出一种对事实的绝望的否认，即通过欲望的模仿，我们每个人都试图将自己的意志强加给自己的同伴，虽以爱为名，但更多的却是轻视。
当社会受到混乱的威胁时，他们用暴力来驱赶暴力。他们会驱逐或摧毁一个被选中的人或团体，而这一行动会有效防止更广泛的暴力。基拉尔把这种现象发生的原理称为替罪羊机制。
亚里士多德认为宣泄是悲剧性戏剧的目的。通过观看这类戏剧，观众可以释放一些悲伤和痛苦，从而给这些情绪提供一个安全的出口。
消灭替罪羊是一种让群体重新变得团结的有效行动。
人们会将自己内心深处的恐惧投射到替罪羊身上，而不是去直面危机。
第一个指控，即使是完全错误的指控，也会改变人们对现实的看法。它影响了一个人的记忆和对新事件的态度。而每一个新的指控，都有更多的模仿对象。已有指控的数量说明了为什么第二个指控比第一个容易，第三个比第二个容易，第四个比第三个容易。
暴民是一个具备超级模仿性的有机体，个体在其中很容易失去自主意识。模仿传染破坏了人与人之间的差别，尤其是人与人之间欲望的差别。
替罪羊机制与替罪羊的有罪或无罪无关。它取决于一个社区利用替罪羊来实现他们所期望的结果的能力：统一、治愈、净化、赎罪。替罪羊具有宗教功能。
纵观历史，替罪羊有一些共同特点。他们是那些由于某种原因从人群中脱颖而出的人，如果你和别人不一样，就很容易被挑出来。
大多数人都坚信自己的欲望是独立产生的，但这是幻觉，是浪漫的谎言。而随着世界的金融和技术系统变得越来越复杂，我们的欲望系统也变得越来越复杂。
展开哪个循环取决于第一个引领者做了什么。
仪式因替代性牺牲而成功。人类开始意识到他们可以用动物来代替人承受恶果。如今，对动物的献祭又逐渐演变为解雇高管、大规模监禁和社交媒体上的“取消文化”。在满足我们对祭品的渴望方面，人类的聪明才智似乎没有上限。
我们不是因为发明了科学才停止烧死女巫，而是因为停止了烧死女巫的行为才发明了科学。我们曾经把干旱归咎于女巫，只有我们不再指责女巫，才会去寻找气候的科学解释。
有些东西一旦被看到，就永远无法不被看到。
西方文化是围绕着对受害者的保护发展起来的。在过去的2000年里，用以保护弱势群体的公共政策和法律、经济政策和刑事立法都取得了巨大的进步。
“受害者主义利用关心受害者的意识形态来获得政治、经济或精神力量，”他写道，“人们声称自己是受害者，以此来获得优势或为自己的行为辩护。”[插图]受害者现在有能力自己选择新的替罪羊了。
第二部分 欲望的转化
替罪羊机制是通过转移注意力来发挥作用的，我们在别人身上看到的越多，就越无法在自己身上看到真相。
反模仿是指有能力、有自由来对抗欲望的破坏性力量。模仿是一种加速剂，而反模仿是一种减速剂。一个反模仿的行动或人，是一个与喜欢随波逐流的文化相矛盾的标志。
第五章 反模仿策略 挣脱欲望系统的牢笼
会动的球门
模仿系统
被围观和被评价
米其林的牢笼
少有人走的路
建立新的心智模式
大多数人并没有对选择自己的目标这件事承担起责任，他们追求的是欲望系统提供给他们的目标。这样的目标往往是引领者为我们选择的，而这意味着目标的球门总是在移动。
有些目标原本是好的，但它会过期。
模仿欲望是可见目标背后不成文、不被承认的系统。[插图]我们越是把这个系统暴露出来，在挑选和追求目标时就越难被愚弄。
一个社交平台上的模仿力量越大，人们就越想使用它。如果社交平台为模仿行为建立更多的阻力或缓冲机制，就会降低用户参与度，最终减少收入。因此，这些公司有强烈的经济动机来加速模仿行为。如果两个人在社交平台上争论不休，把其他人也吸引到这场争斗中，不难看出平台才是背后的赢家。
每个行业、每个学校、每个家庭都有一个特定的欲望系统，使某些事情变得更加吸引人或令人生厌。你需要了解自己生活在哪些欲望系统中。它们可能不止一个。
让不可见的东西变得可见。标出你目前世界中的欲望边界，你将获得超越它的能力——至少有超越它的可能性。
米其林的系统并不鼓励追求卓越，它只是压力和媚俗的来源。
不要相信这种鬼话，好像一个人必须花钱参与模仿游戏，并且只有在赢了之后，才有资格问心无愧地选择退出游戏。
在成年后，我们可以自由地挑选我们所处的一些欲望系统，改变我们与他人关系的性质。在这个过程中，我们越早行使自己的主动性，就越容易摆脱欲望系统的限制。
第六章 运用同理心 击碎薄弱的欲望
同理心比同情心更重要
发展深厚的欲望
甩掉单薄的欲望
分享成就故事
发掘动机模式
唯一真正的发现之旅……不是访问陌生的土地，而是拥有其他人的眼睛，通过另外一个人、一百个人的眼睛来观察世界，观察他们每个人所看到的一百个宇宙，每个人都是一百个宇宙。
那晚发生的事情，使我意识到什么是颠覆性的同理心。源自无节制模仿的冲突循环被破坏了。就像债主和债务人一样，如果每个人都以牙还牙地回应对方的攻击，冲突就会升级。但如果其中一方以出乎意料的同理心回应，就能打破一切冲突循环，这是超越了当下的东西。
我们每个人都有一些共有的核心愿望，但往往没有得到满足，那就是了解别人和被别人了解。
同理心是和另一个人分享经验的能力，但不是去模仿他们（包括他们的言语、信仰、行动和感受），也不代表认同他们，从而失去自己的个性和自我。从这个意义上看，同理心是反模仿的。
人们渴求职业声望，获得对其才能的尊重或钦佩，却没有意识到这就是在追求海市蜃楼。
嫉妒是破坏性模仿欲望的引擎，几乎没有什么东西可以阻止它，因为它会在暗地里运作。我们常会用别人拥有而自己没有的东西来衡量声望，所以它是嫉妒的温床。
在我向我的生活诉说我想做什么之前，我必须学会倾听，由我的生活告诉我我是谁。
灵性只是“当我们向比自己更伟大的东西开放时，所发生的事情”。
我要向你介绍一种发掘深厚欲望的方法，这也是我所发明并使用的，那就是花时间倾听你的同事（或合作伙伴、朋友、同学）生活中最深刻的成就体验，并与他们分享你自己的经历。我们越是了解对彼此有意义的成就故事，就越能有效地理解如何与对方合作，因为我们知道了是什么打动和激励了他们，是什么让他们在工作中获得满足。
探索：有探索动机的人希望超越他们现有知识和经验的限制，发现对他们来说未知或神秘的东西。
理解和表达：拥有这种核心驱动力的人希望能准确地理解、定义自己的事情，然后以某种方式传达他们的见解。
洞察你的核心驱动力将使你理解为什么你会对有些活动很感兴趣，而对其他活动却毫不动心。更重要的是，它们将帮助你了解你是如何去热爱这些事的。
伟大的领导者会开启并维持积极的欲望循环。他们对他人抱有同理心，想了解别人，也渴望被别人了解，不论其在组织中的身份是什么。他们专注于培养深厚的欲望。他们超越了破坏性的模仿循环，打开了一个蕴含新的可能性的世界：一个超越我们眼前欲望的世界。
第七章 超越型领导力 伟大的领导者如何激励和塑造欲望
系统内欲望
超越型欲望
技能1：转移欲望的引力场
技能2：理解真相传播速度的重要性
技能3：拥有卓越的洞察力
技能4：在沉默和独处中思考
技能5：过滤反馈
如果你想造一艘船，先不要去雇人收集木头，也不要给他们分配任何任务。你要先去激发他们对海洋的渴望。
挖掘未被发现的欲望，是伟大领导人的标志。
在这个欲望系统中，每个人都在打转，被钉在墙上，无法逃脱，以同样的方式渴望着同样的东西。
欲望是善变的，惯性是强大的。如果没有更多像金这样的超越型领导者——不仅在种族领域，而且在生活的各个方面——我们将跌落到一个缺乏想象力的封闭的欲望系统中。
选择去超越那些现在能提供给你奖励和让你感到舒适的系统。
超越型领导者不会坚持把自己的欲望放在首位。他们不会要求所有人和所有事都必须围绕着自己转。相反，他们会有意识地把重心从自己身上移开，转向一个超越性的外部目标，这样他们就能与自己的团队并肩而立。
儿童早期教育的目标应该是培养儿童自身的学习欲望……我们必须知道如何唤醒潜伏在儿童身体中的那个渴望成长的人。
一个好的领导者永远不会成为一个障碍或对手。她会与她所领导的人产生共鸣，并指明超越他们之间关系的长远利益所在。她会将重心从自己身上移开。
策略11 提高真相传播的速度
对真理的热情追求是反模仿的，因为这是在努力实现客观的价值，而不是模仿的价值。
技能3：拥有卓越的洞察力
“decision”（决定）这个词来自拉丁语“caedere”，意思是“切割”。当我们决定去追求一件事时，我们必然要切割掉另一件事。如果没有舍弃，我们就根本没有做出任何决定。
关于如何提高一个人的洞察能力的问题，已经有许多书论述过。下面提炼一些关键的要素：(1)在评估不同的欲望时，注意觉察内心的活动——哪些欲望会给你带来短暂的满足感，哪些欲望会给你带来持久的满足感？(2)问问自己，哪种欲望是更慷慨、更有爱心的。(3)假设你即将死亡，问问自己，你会因为遵循哪类欲望而更加平静？(4)最重要的是，问问你自己，这个欲望来自哪里？
我们通过沉默，学习如何与自己和平相处。我们通过沉默，了解关于自己是谁和想要什么的真相。如果你不确定自己想要什么，没有比在一段时间中保持完全的沉默更有效的方法了，但不是几个小时，[插图]而是几天。
沉默会让你的感受变得非常活跃
渐进式地建立你的商业，通过考虑过程中不断产生的反馈，快速验证和调整你所做的事情。
他们的评价是模仿性的，他们不愿意对任何事情抱有立场。
超越型领导者不惧怕艰难的启动——开启一个不以反馈为前提的项目（反馈通常都由单薄的欲望组成）。他们愿意扎根在深厚的欲望上，倾听其声音。
我对企业家的定义很简单。100个人同时看见一群羊，99个人的眼里是羊，只有一个人看到了羊绒衫。而这种企业家嗅觉并不是来自数据分析。它源于一种意愿和能力，让人想要看得更远，看到比目之所及处更多的东西，然后采取行动。
未来是人类欲望的产物。我们建造的东西，我们遇到的人，以及我们彼此的争斗，都取决于人们会在明天渴求什么。而一切要从学会如何渴求开始。
第八章 未来的欲望 未来的我们将会渴望些什么
停滞与颓废的社会文化
改造与转化欲望
改造欲望
转化欲望
转化欲望的三个关键领域
制约模仿欲望的发明
最大的满足
恐怖谷效应符合模仿理论：让我们感到恐惧的不是差异，而是相似性。
我们在未来会渴望什么，取决于3件事：欲望在过去是如何形成的，在现在是如何形成的，以及在未来将要如何形成。
未来的我们将渴望些什么，取决于当下的我们如何选择。每当你躺在床上准备睡觉的时候，你就已经改变了明天的路线，也许让路线变得更容易了，也许是变得更艰难了。而且影响的不只是你自己，所有人都会受到影响。
尽管互联网通过连接世界创造了巨大的经济价值，但它加速了模仿竞争，转移了人们对其他领域创新的注意力。
当所有条件都不平等时，就没有哪种不平等能大到令人感到不快了。而哪怕是最细小的差异，在普遍一致的社会中，都会令人震惊。当所有人都出奇的一致时，这种景象终会令人难以忍受
为了打破模仿的循环，我们需要找到值得希望的东西。
欲望的转化是通过人际关系来实现的。而改造欲望是在实验室里操作的，所用工具是冰冷的、没有生命的仪器。
专制政权只有在能够控制人们的欲望时，才能继续存在。我们通常认为这些政权是通过法律、规定、暴力机构和惩罚来控制人们能做什么以及不能做什么。但它真正的胜利不是其能决定人们的行为；相反，专制的胜利来自它决定了人们的欲望。他们不需要把囚犯关在牢房里，而是会让这些囚犯学会热爱他们的牢房。当人们不再渴望变化时，专制的权威就到达了高潮。
意识形态是欲望的封闭系统。它们提供了哪些欲望可以被接受，哪些不可接受的明确约束，无论是一个政党的纲领，一个公司的指导思想，还是塑造一个家庭系统的意识形态。
能够允许两个相互冲突的欲望或两个对立的想法同时存在，而不是立即拒绝其中一个，是一个人成熟的标志，只是还需要时间进行仔细鉴别。背负着欲望生活就是与矛盾共存。
计算思维已经成为主导的思维模式，挤占了存在思维的空间，最终导致某种形式的社会工程、技术操纵和同理心的丧失。
和计算思维不同，存在思维是耐心的思考。它与冥想并不完全一样。存在思维是一种慢下来、不急躁的觉察状态，不需要对外界的刺激立刻做出反应。就好像在你听到一个消息，或经历了一些令人不快的事情后，不需要立即寻找解决方案的状态。相反，它会提出一系列问题，帮助提问者进一步专注当下。发生了什么？它背后的原因是什么？存在思维让你有足够的耐心，等待真相自己显露出来。
存在思维是模仿文化的解毒剂，因为它允许我们花时间来发展深厚的欲望。当我花了足够的时间与我的欲望相处，能够认出它们，叫出它们的名字，并且确切地知道我是否想和它们一起生活时，转变就会发生。
在面对欲望时，我们都是盲人。我们会向那些被认为比自己“看”得更清楚的人——欲望的引领者寻求帮助，以获知什么是值得关注和追求的。每个人都有一个欲望的宇宙，它的大小和我们的想象力相匹配。
外语、幽默感、情商和审美情趣都是我们可以熟练掌握但无法完全讲清楚的东西。生动的想象力也是如此，这是你在很小时就被欲望所引领的东西。
我相信工作的目的不仅仅是赚更多的钱，还包括成为一个更好的人。工作的价值不能仅用客观回报来衡量，你必须考虑自己在工作中的成长和转变。
有时，市场并不能很准确地反映人们的需求。对于肤浅的欲望，它善于发现一个合适的价格，但对于深厚的欲望则不一定。
每个企业都应该认真思考，自己的使命是如何引领人们的欲望的。
历史上曾经有两个重要的社会发明减轻了模仿欲望的负面后果：替罪羊机制和市场经济。
欲望是你与自己签订的契约，在你得到想要的东西之前，会一直处于不快乐的状态中。
所有的纲领都不足以描述生活。生活是在一个不确定的未来中航行的，而我们目前看到的每一种纲领都是不充分的。
放下没那么重要的欲望是某种意义上的死亡。
把握住你最大的愿望，必然意味着选对引领者。没有引领者，我们就无法得知自己的欲望。我们最好始终追随那些对我们来说最真实的引领者——那些生活对我们有借鉴意义的引领者。
我们面临的选择是，要么过一种无意识的模仿生活，要么做培养深厚欲望的艰苦工作。后者可能需要我们忍受一种焦虑，即随时都会担心自己是不是错过了周围人拥有的某种生活的焦虑。
爱最简洁的定义，就是希望别人好。