#听书稿 #赚钱能力
1.时间是实现财务自由的重要杠杆，在做决定的时候，我们不仅要考虑金钱成本，更要考虑金钱成本背后的时间成本。
2.正确地处理别人对你的抱怨，从抱怨中挖掘对方的需求，从而改进自己的表现，提高自己的竞争力。
3.不管你想做什么，想怎么改变自己，第一步都应该是修正自己思考和理解事物的方式，通俗地讲，就是打破思维定势再去行动。
关于作者
MJ·德马科是美国人，他曾白手起家开了自己的网络公司，然后在事业蒸蒸日上时将公司卖掉，三十出头便实现了财务自由，现在过着没有负债、几乎不必工作的轻松生活。
关于本书
本书是 MJ·德马科利用他的空闲时间所写就的。在书中，他根据自己的亲身经验总结了快速致富的秘诀，同时坚信每个人都有走上财富快车道的能力。他号召每个人重新审视自己看似稳定的生活，打破思维定势，不要浪费时间与精力这样有限的资源。同时他也教导读者如何建立起属于自己的价值体系，控制住自己人生中的变量，早日实现财务自由。
核心内容
按部就班的人生规划其实充满潜在风险，而我们的时间与精力却都不能取之不竭。怎样才能最有效率地利用自己有限的资源，怎样才能令日常工作事务更为顺利，怎样才能重塑人生蓝图、尽早实现财务自由……关键是价值观念和思考问题的角度。
前言
你好，欢迎每天听本书，今天为你解读的是《百万富翁快车道》。这本书的中文版大约13万字，我会用大约22分钟的时间，为你讲述书中精髓：按部就班的人生规划其实充满潜在风险，我们不该抱着细水长流的悠闲想法，而是要努力打破思维定势，提升自己对人生中各种变量的控制力，找到自己的财富加速器，将有限的时间和力气都花在刀刃上，从而踏上财务自由之路。
励志、创业、成功学这类书火了好些年，各类作品多得填山塞海，难免让人光是看到关键字就提不起劲头来。何况，咱们这本书的名字听起来还特别老土。但是请先别失望，这本书能在几年之内都是北美图书畅销榜的常客，自然应该有点儿门道。虽然作者自己靠创业起家，最推崇的也是创业，但书中介绍的一些价值观念和工作技巧，却是具有普遍价值的。无论你对创业有没有兴趣，都能帮上你的忙。
上大学，工作、攒钱、买理财产品，日复一日，如果你运气够好，最后就能过上不愁吃穿的退休生活——这种人生没什么不好，但作者认为，这是一条曲折的人生慢车道。所谓的快车道和慢车道，用我们中国的成语简单概括一下，其实就是事半功倍和事倍功半。也许你要说，哪有一口吃成个胖子的好事？我现在这样尽管速度很慢，可是我一步一个脚印，走得稳当呀，只要持之以恒，总有一天我能还完贷款，享受社会保障，安安心心地过上好日子。
可是本书作者对此却很不以为然：你觉得自己这个饭碗可以放宽心端到老？风险可大着呢！经济环境如此动荡，不管你是投资基金还是在银行存钱，都有可能因为一场突发的金融风暴，令你的财产大幅缩水。就算这样的事儿发生的概率较小，但仍然存在其他的风险，比如你或你的家人可能碰到健康问题、你的公司可能裁员、你的行业可能发生变革……超出你掌控范围的变量实在太多了，想要安安稳稳领退休金可不是那么容易的事。比起这个来，不如努力一把，趁早开上人生的快车道。
当然，你自己总得有点儿成绩，才能有底气指点江山，教别人怎么登上人生巅峰。本书作者 MJ 德马科，他叫自己 MJ，和迈克尔杰克逊的缩写一样，但他的名气跟那一位相比却是一个天上一个地下。他这个人并没有什么响当当的头衔，学历不出众，更没有在大公司就职的经历，和其他大牛比起来，他的简历实在非常寒碜。但是，他过的日子却是实打实地令人羡慕——他在美国凤凰城有一幢超大的豪宅，没有一毛钱债务；他开兰博基尼，看上什么都能立刻买下。不过有钱也不是什么稀奇事儿，反正有钱人工作也很忙。可是这个 MJ，他却根本不用工作，哪怕每天葛优瘫，每个月也能有十几万美元进账。他偶尔工作几个钟头，其他时候就开着他的豪车四处转转，开心地打打软式棒球，喝喝咖啡，当然，他也用闲暇时间写了我们现在听到的这本书。
说老实话，和处于过劳死边缘的大公司高管比起来，作者 MJ 的这种生活恐怕才是大多数人的梦想。然而不过十年之前，他还是个四处刷盘子打零工的落魄小子。后来，他白手起家开了一家网络公司，然后在事业蒸蒸日上时将公司卖掉，得到了足够保障一辈子的钱。这样的个人经历无疑具有极大的偶然性，时机、地点、境遇、运气，少了哪一项都不能复制，就算再羡慕，你多半也没法照搬他的经历。幸好这本书真正能教你的也不是具体如何创业，而是更具有普遍性的技巧和精神。也就是说，它不会给你列一个计划表，手把手教你也开上一家网络公司；它只是打破你的思维定势，帮你找到属于自己的财富加速器，早日摆脱朝九晚五，实现财务自由。
现在我们已经介绍完这本书的基本情况和作者的概况，那么下面，就让我来为你们详述书中内容。这本书主要讲述了三个重点内容：第一个重点，是我们应该怎样认识时间；第二个重点，是如何提高自己的竞争力，让自己在老板和客户眼中更有吸引力；而第三个重点，则是告诉你前期投入决定成败。如果能通过细致的观察，在初期建立起适合自己的系统与方法，就可以极大地减少后期投入，让钱生钱。
第一部分
首先让我们看看第一个重点内容。作者认为，时间很珍贵。这话听起来根本没什么稀奇，就像是小学课本上的名人名言，但它却是奠定本书基础的一个概念。作者把每个人的生活分成三条路：人行道、慢车道和快车道。
人行道就是赚多少花多少，没钱就负债，总之今朝有酒今朝醉，管不了明天。在这条道上走，等着你的只有贫困。慢车道，就是我们上面所说的踏实本分的工薪族生活，现在过得辛苦一点，未来也许有比较清闲的养老生活。这条路，作者也不怎么看得上。他推崇的当然是快车道，找准需求，摸对门路，花费几年时间努力工作，抓住快速致富的机会。
到这儿，我们可以看出，作者特别强调“快”，也就是强调速度和效率。这两个概念里面，最基础的一个变量是什么呢？是时间。说到底，除非你有本钱吃利息或者收租子，不然，不管你做哪一行，你这辈子赚钱的总量，就是你单位时间工作获得的报酬，乘以你能用来工作的时间，这一点是不会改变的。所以，根本上来说，你在赚钱这件事上，能调整的变量是非常有限的。想赚得更多？可以啊，要不，你就设法提高报酬，要不，你就只能多花时间——但是且慢，不要想当然觉得自己有着大把光阴可以挥霍，你的时间比想象的有限。
作者指出，花在工作上的时间严格说来并不是你自己的，因为你已经把它卖掉了，你换来的是金钱，以及在假日里能够自由支配的时间。老实说，这笔账并不怎么划算，你总不会用五块钱去交换两块钱吧？可是仔细算一算，你一周工作五天才能换来两天自由时间——这么一想，你还舍得浪费掉这些得来不易的自由时间吗？
在工作时间里，人人都被搞得焦头烂额，基本没什么额外精力去学习，那什么时候才能用来提高自己呢？什么时候与别人拉开差距呢？当然就是自由时间了。作者说，你可以看书，也可以通过各种媒体渠道吸收信息，整理资讯，把握市场需求，更可以与人交流、建立起人际圈和社会网络。但是，不要随随便便把时间花费在电视或者游戏上——也就是说，你想怎么学习，怎么提高自己，这些都是你决定的，别无所事事浪费了就行。其实，你要是实在精疲力尽，好好休息一下，放松身心，那当然也不错。重点是你要记住，你的自由时间其实非常贵，非常来之不易，无论你选择做什么，最好把它用在最重要的地方。
按照同样的计算方法，你购物时也可以算笔账：虽然你付的是人民币，可实际支出的却是不会回来的时间。买一副好耳机确实特别帅，但是值不值得为它工作一个月？它给你带来的幸福感，抵不抵得过这一个月的辛苦？而一个月之后，等新鲜劲过去了，你还会那么喜欢它吗？当然，你的钱怎么花，由你自己决定，但是你到底有多需要它？这笔账划算不划算？你得想清楚再做选择。
是的，选择非常重要。作者反复强调，生活和工作固然都需要激情，可是做决定和选择时却不能拍脑袋。因为你的决定和选择，直接影响到你利用时间的效率，而时间是你实现财务自由的重要杠杆。他建议，当你面临选择时，最好不要仅凭当时的心情冲动决定，而是要坐下来列个表，好好想一想。这里，他给出了两个小技巧。
一个是在做决定之前分析最坏的情况：坐下来，让自己悲观一点，设想如果你在此失败，最坏的情况是怎样。然后，事情真变成这样的可能性有多大？如果真变成这样了，你有办法承受吗？如果风险不小，而你确实无法承担，那就干脆地走回安全区，不要冒险，事后也没什么值得后悔的，因为这是你深思熟虑后做出的决定。
另一个是给每个选项打分。找出会对你产生影响的因素，给每个因素一个权重，再根据现实情况给这些因素评分。比如你在找房子，会对你产生影响的，是房子的价格和地点。你不想每天花两三个小时换乘地铁，所以你不在乎多花点钱，只想住得离公司近一点。那么你给房子价格的权重是1，给地点的权重可以是2。那么，A 小区的价格较贵，只能打5分，可是位置很好，地点能得8分，总分就是8乘以2再加上5，可以得21分；而 B 小区价格亲民，能打8分，位置一般般，能打5分，总分是5乘以2再加上8，只有18分，所以你应该选 A 小区。当然，生活中大多数选择题远远没有这么单纯，那么，事先用这样的打分计算法整理一下各个选项和权重，依然非常有助于你冷静地正视自己的需求和能力，接近更为正确的答案。
我想到这儿，大家都已经明白了本书的第一个重点内容：时间是实现财务自由的重要杠杆，在做决定的时候，我们不仅要考虑金钱成本，更要考虑金钱成本背后的时间成本。
第二部分
说完这个，咱们再来说第二个重点内容：如何提高自己的竞争力。
无论你是要创业，还是要在目前的生活轨迹中走下去，你面临的关键问题都是一样的，如何提高自己的竞争力，让别人赏识你。关于这一方面，作者也有不少经验能拿出来分享。
要想提高自己的竞争力，最基础的是努力满足别人的需求。当然，做人最要紧是开心，这句话确实没错，但是想一想，如果你所做的事不能同时让别人也开心起来，他们又凭什么要来关心你呢？面试、交提案、做企划、或者是要求涨薪水……无论何时，只要你想推销自己、获得认可，你就要读出对方的需求，然后解决它。你的卖点，首先要让用户受益，其次要简明具体。比方说，如果你要找工作，不要只说自己“上了个好大学，考出三本证书，有五年相关经验”，而是要说“我知道你们想要发展这个方面，我有这些能力和经验，我很会做这样的项目，我可以帮助你”。
那么，我们该怎么去读出这种需求呢？作者认为最有效的是从负面现象中找机会。这里说的负面现象，简单来讲，就是投诉和抱怨。通常情况下，我们都不怎么愿意听人抱怨。如果客户或者上司抱怨，我们第一个想法可能是“他们挑我刺儿，真烦”。可是，抱怨说明他们不满足，也就是说，你还可以做得更好。旁观者清，当局者迷，很多时候，你自己看自己，总不如别人看你看得清楚。可是，一般谁也不会直接来给你提建议，告诉你这里不足，那里可以提高。因此，抱怨和投诉才是你得到的最好的反馈。
如果你自己做生意，那么客户的投诉当中会蕴含着新的商机，比如他说“你这玩意儿弱爆了，我想要它飞，它为什么就不能呢”？那么，很可能有这个需求的不止是他一个人，如果你在产品中加上飞行这个功能，也许会打开一大片新的市场。如果你是工薪族，道理也一样，要是有一个客户不喜欢你计划书里惯用的某个词儿，你最好不要只当这是个偶然现象，在合作结束后又继续我行我素。其他客户可能也有类似感想，只是他们容忍度较高，没有说出来；但如果你改正了，他们对你的好感度就会提高。
当然了，无理取闹的投诉和抱怨确实很多，你不可能全都当真。作者认为，应当重视的投诉有两类，第一类叫作“预期投诉”，这就是说，你的客户或者上司觉得你没有达到预期效果。这种投诉告诉你，你没有满足对方的需求，那么你得想想办法，要不就努力提供更好的产品或服务，要不就设法降低对方的预期。另一类叫做“缺失投诉”，就是说，客户或者上司想要的某个东西，你完全没有提供出来，你的产品中存在着空白。这种投诉可以说是一座金矿，因为它明确地告诉你，别人的需求是什么，你应该提供什么样的点子，向哪个方向前进。你自己一个人想不到的事情，其他人会替你想到。
知己知彼，百战百胜，搞明白了别人的需求，我们就可以向着目标发起进攻了。但此时还有一点需要注意，就是你不能太贱卖自己。“贱卖”这个说法可以从很多方面来解读：如果你想创业做生意，那“贱卖”就代表你不能光想着靠价格便宜来击败竞争对手；而如果你是想在其他公司或市场上推销自己，“贱卖”就代表你不能为了急于求成，而把自己的身价和需求定得太低。理由很简单，价格暗示价值。如果你的产品很好，但你一味压低价格，或是过分谦虚，别人就会自然而然地觉得你的产品是廉价货，而你本人则确实没什么本领。如果你包装得够好，适当的高价反而能打响你的品牌。
关于这一点，我自己倒是从其他事例里有很深的体会。今年六月，我在日本的一次研究会上碰到一个日本农场主，他继承了家庭农场，现在生意做得非常成功，他本人在大学担任客座教授，还经常能上电视做节目。可是，他从他父亲那儿接手这个农场的时候，经营情况是相当惨淡的。为什么呢？因为竞争激烈，而他们农场的蔬菜又没有特别出彩的地方。这种情况下，要打翻身仗可不容易。这个农场主考虑过要不要靠薄利多销来打开销路，但最后，他反其道而行之，费心包装出一种一万日元一根的莲藕来卖。很多人说，开玩笑吧，谁要花这个价钱去买莲藕？你这都卖到普通莲藕的三十倍的价格了！
可是，后来发生了什么想必你们也猜到了——不光是高级料理店抢购他的莲藕，还有许多有钱人，他们也特意买这种包装格外精美还附有证书的莲藕，当作礼物送人。他成功打开了自己高级蔬菜销售的品牌，不光是莲藕，其他农作物的价钱也水涨船高，订单滚滚而来。
上面为你讲述的就是第二点，正确地处理别人对你的抱怨，从抱怨中挖掘对方的需求，从而改进自己的表现，提高自己的竞争力。
第三部分
下面，来为你说说最后一个重点：前期的定位和方向决定了成败。
作者认为，在奋斗致富的道路上，你的最终目的，应该是让自己轻松度日，而不是像许多高管那样燃烧生命扑在工作上。要达到这个目的，你就得要建立起一个行之有效的系统来帮你生产。也就是说，发明工具，解放双手。
作者举了一个金字塔的例子，他说，一样都是造一座大金字塔，慢车道上的人，可能会自己动手，一块一块地搬石头，一块一块地往上垒，累死累活，最后他也能盖起金字塔来，可是大约得花上几十年。而快车道上的人，则是先花几年时间观察环境，努力钻研，设计一套行之有效的工具，比如吊车，滑轮或者斜坡……这些都能让你大大省力，最后也许很快就能盖起这座金字塔了。
这一点，在具体实践上，其实就是怎么样找好切入点，怎么样合理地进行前期投入，在做一件事的初期，你就应该先分析全局，做好整体规划，而不是先撸起袖子干起来再说。作者认为，你在最早期所做的选择和投入才是最为重要的。比如飞机起飞时，航行角度如果偏了一度，那飞着飞着就不知偏向哪儿去了；但是如果是在最后几十公里偏了一点，那大致上不会和目的地离得太远。
那么最早期的关键因素是什么？其实就是价值观念和视点。就像作者所说的那样，不管你想做什么，想怎么改变自己，第一步都应该是修正自己思考和理解事物的方式，通俗地讲，就是打破思维定势再去行动。作者指出，绝大多数情况下，致富和成功，不是一个突然发生的独立事件，而是一个有因有果的过程，在最终得到成果之前，你必须得思考、行动、忍耐，并且找对路子。不管做哪一行，我们每个人都该抱有一点危机意识和挑战精神，想想该如何让自己立于不败之地。这一点，是颠扑不破，却又往往要被我们所遗忘的一个真理。
总结
说到这儿，今天的内容就聊得差不多了。下面，来简单回顾一下今天为你分享的内容。
首先，我们说到了时间是实现财务自由的重要杠杆，它是一种有限的资源，我们都要意识到自己是在用时间换钱，那么怎样把时间花得有效率一些，怎样作出适当的选择，决定了我们的收益。其次，我们说到要想提高自己的竞争力，让老板和客户赏识自己，就要通过分析对方的需求，从对方的抱怨中总结经验，找准自己的定位，不要总是想靠自贬身价来拓宽销路。最后，我们说到了前期的定位和方向决定了成败，系统和方法对整个大局具有重大影响力。正确有效的观念和思维能极大地缩短我们的赚钱周期，提高赚钱速度，早日帮助我们实现财务自由。
在书中，作者老是喊着时间不够用，鼓励我们赶紧往快车道上开，他这种态度可能显得非常急躁、非常急于求成。但是他想要表达的价值观念的本质，却是希望大家都能花最少的力气，得到最大的成果。我们每个人的生活都有自己的精彩，都不可复制，只有一点是相同的：我们的时间、我们的精力，这些都是有限的资源。因此，你必须尽量对时间、精力和收入都保持一定的控制力，毕竟，如果我们没法控制人生计划当中的变量，又怎么可能控制得了计划的结果呢？
撰稿：阿吉
脑图：摩西
转述：成亚
来源：https://dedao.cn