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《底层逻辑》原文笔记

#原文笔记

版权信息

书名:底层逻辑:看清这个世界的底牌 作者:刘润出版社:机械工业出版社出版时间:2021-10-01

作者简介

著有畅销书“每个人的商学院”系列、“5分钟商学院”系列、《新零售》《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行》《互联网+:小米案例版》《趋势红利》《商业洞察力》《商业简史》等。

序言 如何用底层逻辑看清世界的底牌

底层逻辑+环境变量=方法论

一个人心中,应该有三种“对错观”

一个人心中,应该有三种“对错观”:①法学家的对错观,②经济学家的对错观,③商人的对错观(见图1-1)。

人性、道德和法律

“法律特别可爱。它不管你能好到哪儿,就限制你不能恶到没边儿。它清楚每个人心里都有那么点脏事儿,想想可以,但做出来不行。法律更像人性的低保,是一种强制性的修养。它就踏踏实实地告诉你,至少应该是什么样儿。”

人生的三层智慧:博弈、定力、选择

学会选择,常常就是学会放弃:选择一个,放弃其他。选择有时比努力重要,但放弃有时比选择更重要。我们应勇敢选择,然后享受好处,承担坏处。

公理体系VS逻辑推演

[[8.1.230121 持有全然相反的两种观念,还能正常行事:比如李白、杜甫]]

事实、观点、立场和信仰

什么是立场?立场就是被位置和利益影响的观点。

如何防止“注射式洗脑”

把谣言放在“为什么”后面,是传播谣言的最佳方法。

如何赢得一场辩论

我1994年读大学,就在前一年,1993年,复旦大学代表中国赢得了在新加坡举办的首届国际大专辩论赛冠军,蒋昌建获得最佳辩手。一时间,举国沸腾。

辩论的目的,不是说服对方,而是说服观众。

普通和优秀的差距,在于解决问题的方式不同

一是抛弃经验,放弃想当然,不要轻易下结论,要怀着空杯心态去看问题。二是运用“假设—验证—结论—调整”,大胆假设,小心求证,得出结论,最后做出调整。三是不要被利益、立场左右,要就事论事。

如何快速洞察本质

分析问题的时候,记住五个关键步骤:
一是找到核心存量。
二是找到关键因果链。
三是找到增强回路。
四是找到调节回路。五是考虑滞后效应。

流程、制度与系统

普通的人改变结果,优秀的人改变原因,顶级优秀的人改变模型。改变制度是改变结果,改变流程是改变原因,改变系统则是改变模型。

逻辑思维与逻辑闭环

一个人如果有基本的逻辑思维,就会有刨根问底的好奇心,遇到事情不满足于表面的解释,而是不断地往下追溯,找到根本原因

证有不证无,以偏不概全,证有靠举例,概全靠推理

每个人都需要平衡。水平低的人,心气通常很高,用上帝视角俯视比他成功的人;水平高的人,心气反而很低,“已知乾坤大,犹怜草木青”。这就是平衡。

复利思维

太多人把复利当成一个快速致富的通道。切记,复利效应不是暴富效应,相反,它恰恰是一个极度仰赖长期的概念。复利需要足够长的时间酝酿发酵,可能是一辈子,也可能是几代人的时间。总之,对绝大多数人来说,复利效应在短期之内是绝对无法体现的。

一是尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事,是培养赚钱的能力。赚钱要靠本金,而不是靠复利。你都没有本金,哪来的钱生钱呢?
二是努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难,识别背后的风险很难。你看中的是别人的利息,别人看中的是你的本金。
三是让时间证明它的力量。要有把压岁钱存成养老金的足够耐心,认清复利效应从来都不是暴富的手段。
四是降低自身的贪念与欲望。不要看到别人买了车,就要买游艇;看到别人买了游艇,就要买专机。欲望是无法填平的,只能降低。
做到以上这几点,你才能离财富自由更近一些。

概率思维

时代是对冲运气的第一要素,我把它排在“千位”。

数学思维

第一,你要找到那些能够建立信任的伙伴。有些人,你是永远都无法和他达成共赢的,这样的人你就要远离。第二,你要主动释放值得信任的信号。你要先让别人知道你是值得信任的人,这样,想要与你达成共赢的人才会来找到你。

系统思维

徐小平老师说得很好:“你首先选择行业,然后选择公司,否则你就是在泰坦尼克号的头等舱,再豪华也终将沉没。”

人生商业模式=能力×效率×杠杆

那建立人脉的能力呢?关于人脉,你需要记住一句话:人脉,不是那些能够帮到你的人,而是那些你能帮到的人。

把工作当成玩

他们发自内心地认为,工作是创造而不是消耗。对待工作的态度,正是优秀和庸常的分界线。

如何做好时间管理

史蒂芬·柯维说过:“想法产生行动,行动养成习惯,习惯变成性格,性格决定命运。”

指数级增长、正态分布和幂律分布

总体来说,边际交付时间越高的,越不可能获得指数级增长;边际交付时间为零的,才有可能实现指数级增长。对于边际交付时间不为零的行业,有一种方法可以获得指数级增长,就是把边际交付时间不为零的服务的部分切掉,跟别人合作,自己只做那些抽象的、边际交付时间为零的部分。

把事做对,创造10倍价值

当你觉得生活中到处是“烂人”时,那是因为你生活在“烂人”的圈子里。你要做的,不是改造那些“烂人”,更不是变成比他们更烂的人,而是遵循特劳特先生的教诲,让自己不断“涨价”,让自己配得上更好的圈子。这,才是正道。

人脉的本质是给予价值、平等交换

所以,经营人脉,始终要保持的一个基本心态:毫无保留地把你的价值付诸别人身上。

知识、技能与态度

用脑学习知识,用手学习技能,用心学习态度。把知识学以致用,把技能练成艺术,那么你用心相信的东西就一定会实现。

心态高过云端,姿态埋入地底

因为只有“心态高过云端,姿态埋入地底”,你才可以拥有最高尚的朋友,而没有最低微的敌人。

人人都应该是自己的CEO

每个人都是一家“无限责任公司”,与世界进行价值交换,我们每个人都是自己的CEO,用一生的时间来经营自己,追求成功。

松鼠过河需要策略,巨人过河踏水而过。

艺术家为人类带来自由

就是你做了清单上的一些有利于生存、繁衍的事情,人体就会按量分泌出一些令你愉悦的化学物质,作为对你的奖励。

理解What、Why、How,才能知行合一

What、Why、How,是“黄金三问”,密不可分。没有Why,就没有动力,What和How也就没有意义。没有How,就只是鸡汤,再多道理也只是体现在纸面上。

幽默,是溢出的智慧

只有当你的智慧多到溢出时,才有幽默感。幽默,是溢出的智慧。

所谓洞察本质,就是会打比方

打好一个比方,要经过三个步骤:第一步,洞察复杂、陌生事物的本质;第二步,匹配到大家熟悉的事物;第三步,用熟悉的解释陌生的。

如何打好比方,需要三步:
第一步,洞察复杂、陌生事物的本质;
第二步,匹配到大家熟悉的事物;
第三步,用熟悉的解释陌生的。

边界感的本质,是对所有权的认知

边界感的本质,是对所有权的认知。你要知道,什么是你的,什么是他的。你在你的范围内做事,他也在他的范围内做事,如果要跨越边界,就需要先征求对方的同意

每个创业者背后,都有大量多巴胺的支撑

获得快乐有三种方法。一种是通过目的性很强的多巴胺,去找事情做,比如完成艰难的工作;一种是通过长时间持续锻炼去刺激分泌内啡肽;还有一种是刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素。

世界三大法则:自然法则、族群法则、普遍法则

我们要懂得,用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换,同时在必要的时候,用自然法则来保护自己。

找到并利用自己的战略势能

谁掌握稀缺资源,谁就拥有财富分配权

“求之于势,不责于人”。求之于势,是寻找战略势能,是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势;不责于人,是把正确的人放在正确的位置上进行赋能,是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。

产品价格到底应该由什么决定

比功能更稀缺的,是体验;比体验更稀缺的,是个性化。所以,产品的定价,取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺,价格就越高。

利润,来自没有竞争

利润,来自没有竞争。
任何一个行业,所有的红利最终都会被竞争拉平,最后大家只能赚社会工资。这时候,只能通过创新来创造利润空间。
否则,说句扎心的话,你以为你在创业,其实你只是在为社会打工。

没有KPI,也能管好公司

德鲁克说,管理就是最大限度地激发他人的善意,我们要把员工内心的善意激发出来,而不是把他的恶意激发出来。

让优秀员工成为事业合伙人

成为利益共同体的基础是,你们有共同的短期利益;成为事业共同体的基础是,你们有长期的共同利益。总之,你们有共同想得到的东西。但是,成为命运共同体的基础是,你们有共同不能失去的东西。

勤劳能创富,但勤劳者能分到财富吗

勤劳未必能致富。致富的本质,并不是创造财富,而是分配财富。创造财富靠能力,而分配财富靠稀缺。

一切的分钱方式,无外乎优先和劣后

“一切的分钱方式,无外乎优先和劣后;一切的分配方式,都是固定、剩余、分成的万千组合。”

一切的商业模式,都必须有全局性增量。如果没有全局性增量,那所谓的商业模式,就是把你口袋里的钱换到我的口袋里。

信用,是一个人最大的资产

明明两段关系都是互相信任的,可是这信用却无法传递。信用不传递,成为商业史上永恒的难题。

从本质上看,我觉得人的一生,是赢得信任的一生,是勇敢地用责任换取信任的一生。

公平、公正与公开

公平——用“同一把”尺子丈量万物;
公正——选“哪一把”尺子来丈量;
公开——把丈量的过程展示给公众,让同意公正者监督公平。

效率与公平

初次分配负责效率,再分配负责公平。

劝酒的本质,是服从性测试

真正的领导力,来自内心的追随,而不是行为的服从。