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《别独自用餐》 原文笔记

#人脉能力 #原文笔记

版权信息

[[别独自用餐]]:克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈(十周年修订珍藏版)

前言

慷慨待人、勇敢无畏、人脉变现、专业而不失个性、诚挚待人、礼尚往来、享受生活。

品,多多关注初出茅庐的毛头小子吧,别光追着大咖跑。
·享受生活:没趣的峰会怎能称之为峰会呢?

成功=遇到的人+合作成果

01 要有自己的圈子

他们最强大的力量来自他们的社交圈。而穷人,不仅穷在没钱,还穷在没办法接触到那些可以帮他实现愿望的人

生活的规律就是:碰上对的人,以一个对的理由,由他引你进入一个对的圈子。哪怕你以球童起家都没问题。

生活的规律就是:碰上对的人,以一个对的理由,由他引你进入一个对的圈子。

这一认识使我获益匪浅。我意识到,智力、天分、出身都是实现目标的重要因素,但如果你没认识到“你不可能一个人做到”这个道理,拥有这些条件也是白搭。因为事实上,一个人根本走不了多远。

你帮助别人,别人也会回馈于你。“互惠

人们只喜欢与他们了解和喜欢的人做生意,任何行业都是如此。甚至有研究表明,我们整体生活质量、幸福感都在很大程度上取决于朋友圈给你的支持、指导和关爱。

真正的社交是使别人更成功

02 慷慨待人

大家都很乐意接受别人的慷慨,但前提是你要主动走出去寻求别人的慷慨。”

性格独立,却不会以相互依赖、互惠互利的角度思考问题,这种人可能是一个优秀的独立生产者,却不是一个好领导、好组员,过不了多久,他们便会在职业道路上栽跟头。

你不能总问别人“你能给我提供什么帮助”,而是应该先问“我能给你提供什么帮助”。

关系靠信任来巩固,公司靠信任而成立。套用肯尼迪的一句话:要赢得信任,不是问别人能为你做些什么,而要问自己能为别人做些什么。

底线:索取之前要先给予。如果你慷慨待人,你也会得到慷慨的回报。

03 找到自己的使命

第一步:找到自己激情所在

第二步:将目标写下来

第三步:创立个人“智囊团”

著名社交案例 比尔・克林顿:要清楚自己的目标

但更重要的是,你要让制定目标变成一种习惯,让它成为生命的一部分;否则,目标只会凋零、消逝。

一个最简单的计划分为三部分。第一部分是制定有利于完成使命的目标;第二部分,将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来;第三部分,找到一个最佳方案,接近那些有助于达成目标的人。这意味着,你需要与他人接触;更重要的是,这意味着,你需要慷慨待人。

第一,你生活的目标越明确,建立助你实现目标的社交圈也越容易。第二,要与别人建立真诚的关系。我们几乎都达成了这样一种共识:一个手握大权或富可敌国的人待人傲慢情有可原。但克林顿让我们看到,当一个人真诚待人时,他可以变得多么受人欢迎。

04 未雨绸缪

找一个大家认同的事情去做,如此一来,你不仅可以学到新的技能,还能和公司的同事有所接触。[插图]参与某项你感兴趣的业余活动或其他组织,并成为领头羊。[插图]加入当地的校友会,未来想投身哪个行业,就和哪个行业的校友交流。[插图]参加社区大学,学习和你目前工作相关的学科,以及与你未来工作相关的学科。

05 初生牛犊的天赋

勇气中蕴藏着巨大的天赋,即使是表达善意也需要这样的勇敢。

勇敢点没什么不好,最坏不过是遭到别人的拒绝,而如果他们不愿意帮你,那他们也会蒙受损失。

06 社交傻瓜

著名社交案例 凯瑟琳・格雷厄姆:赢得每个人的信任

这也揭示了一个与人交往的真理:最棒的社交达人根本不社交——他们与人为友。正因为他们对任何人都那么友善和蔼,大家才会尊重他们,信赖他们,这种广泛的影响力只是水到渠成的一个结果,而不是精心策划的目标。

07 做好准备工作

即使你不是个天才,做好准备工作也会让你看起来像个天才。”

人最深层的本性就是受人欣赏。

08 记下名字

记住,如果你有条理、专注、坚持不懈地记住别人的名字,你可以和任何人结交。

09 学会打冷电话

虚拟世界的练习

就在这十五秒内,我用了自称为“暖场电话”(Warm Calling)的四大法则:(1)通过提及对方熟悉的人或公司赢得信任,如此案例中的约翰、杰夫以及他的公司WebMD;(2)说明你的主要目的——杰夫的新创意可以帮助塞尔日卖掉其新产品;(3)让对方知晓你的急切以及愿意做好万全的准备,不惜一切代价满足对方的条件;(4)做好妥协的准备,确保最起码可以安排一个随访。

10 巧妙与接待员相处

选择跟接待员做朋友而不是敌人,并且永远不要注意他们的劣势。很多行政助理都是他们老板的低级合伙人。不要把他们看作普通的“秘书”或“助理”。事实上,他们是联系人,是生命线。

重点就是要时刻尊重行政助理的能力。给予他们应有的尊严,再去跟他们接触。如果他们得到了尊重,成功的大门也会向你敞开,即使面对的是权力最大的决策者。那么如何才能在接触过程中尊重他们?要感谢他们的帮助,你可以致电表达感谢,也可以送一束花,或者写一个便笺。

11 别独自用餐

在建立人际关系网时,要记住:最重要一点,绝对不要玩消失。

我要说的是,凡是成功之人背后都经历过一连串的失败。但是像林肯这样,拥有坚忍不屈的精神就可以克服这些挫折。林肯知道唯一能够取得进步,勇往直前,将梦想变为现实的方法就是从挫折中汲取教训,不断努力,开拓进取!

12 分享你的激情

当我们真正去热爱某一事物时,这种热爱是会传染的。我们的激情让其他人好奇我们是谁,我们关心什么。在你的热情的感染下,其他人会放下防备。这也就是为什么在生意场上,分享你的激情那么重要。

13 要么跟进,要么失败

下面是在你进行后续跟进时的一些提示:
时常表达你的感激之情。
确保在见面和交谈中包含一些有兴趣的东西——一个笑话,或者一个幽默时刻。
再次确认你所做出的承诺,以及如何发展。
简明扼要。
时常给对方书写记名感谢信。
同时使用电子邮件和传统邮寄信件,二者的结合可以增加私下里接触的机会。
电邮之后,通过社交媒体发送联系请求。
时机很重要,会晤或者采访结束之后尽快发送邮件。
很多人都会等到假日的时候才说感谢的话,或者才去联系对方。为什么要等呢?你的后续联系应该更加及时,更加合理,而且更应该要让人记住你。
切记要跟那些曾为了你和他人充当纽带的人保持联系。让最开始的引荐人了解对话是怎样进行的,并且要表达你对他们提供帮助的感恩之情。

14 成为会议的“突击先锋”

援助会议组织者(最好成为组织者)

与其听,不如说

游击战术:组织一场会中会

以重要人物为核心

成为“消息通”

成为通讯员

掌握“深度攀谈”

确定你的目标

休息就是没有时间去休息

积极跟进

焦点在大众,不在演讲者

拒绝做以下几种人

著名社交案例 苏珊・凯恩:夸夸其谈与才思出众并无关联

会议以问问题开始时,尽量第一个举手。一个清晰、有条理、见解深刻的问题很有可能会把全体与会人员的目光集中到你身上。记住,一定要介绍自己,先告诉大家你所在的公司,你是做什么的,然后提出一个引发热议的问题。当然,最好提一个与自己领域相关的问题,这样当别人特意来找你,想就你的“有趣问题”一探究竟时,你就可以侃侃而谈了。

15 与引荐人保持联系

著名社交案例 保罗・里维尔

在我们的社交网络中最重要的人往往是那些萍水相逢之人。

如果你出于某种原因搬到某个小镇,并且希望认识镇上的每一个人,你会怎么做?是一次性挨家挨户地敲门问好呢,还是找一家人缘较好、社交广泛的居民帮助你认识其他人?

里维尔不仅了解人,还了解八卦、谣言、消息,而这些信息都是从波士顿各个社会阶层中了解到的。

“一表示陆路,二表示海路”(one if by land, two if by sea)

只需要融入并积极关注你的社交圈,以及与中间人交朋友而已。

16 拓宽你的社交圈

两个快速经验法则:
你和跟你共享联系人的朋友必须分享均等数量的朋友,你分享的跟你得到的要均衡。
你必须相信你的合作伙伴,因为毕竟你要为他们担保,而他们在社交圈里的行为也会对你产生影响。

17 聊天的艺术

著名社交案例 布琳・布朗:脆弱是革新、创造、改变的摇篮

学会运用非言语交流

真诚待人

开展有趣的对话

调整自己的“乔哈里窗”

华丽地退出

期待下次相见

学会倾听

好好聊天

如果上面的都失败了,下面这条绝对不会失败

著名社交案例 戴尔・卡耐基:学会“闲聊”很重要

那么你闲聊的目标是什么?这个问题问得好。目标很简单:开始对话;保持对话;建立关系;给对方留下思考空间;想着“我要深入了解这个人”或者其他类似的话。

18 健康、财富和孩子

第一次见到我将深入了解的人,无论他们是新同学还是商务人士,我会努力找到他们的动机。归结起来,有三种:赚钱、寻找真爱、改变世界。你别笑——深究自己内心深处的愿望,绝大部分人真是这样。

让别人把事情做好的唯一途径在于承认他们的重要性,并让他们感受到自己很重要。

迈克尔是我一直想见的人,在我早期渴望结交的人之列。我在一些与他相关的文章里发现,他对大豆及其医疗效果很感兴趣。他曾经有一段时间患过前列腺癌,这个病让他对健康防护和预防性药物满怀热情。对迈克尔而言,在保持健康这个复杂的问题上,饮食是必不可少的一部分,而他的热情完全来自个人的兴趣和对公益的热心。

世界上有三种东西可以让人们的友情变得深厚,它们是健康、财富和孩子。

最成功的人不是付出者,而是其中的特殊人群。他们乐意付出,但也很在乎自己的利益。他们在付出方面具有全局视野,最终可以避免自己沦为擦鞋垫,被踢出社交圈。

19 “社会关系套利”

著名社交案例 弗农・乔丹:使自己能够给他人带去不可替换的价值

成功与他人建立联系绝不仅仅是得到你想要的东西,而是首先确保对你重要的人得到了他们想要的东西,其次才是你得到了自己想要的。

20 丁零零——不断联系

自动回应社交媒体

针对个人的联系最重要

如果你要结交新朋友,至少要让你接触的对象通过三种不同方式看见或者听见你的名字,比如电子邮件、电话以及见面,之后他才能真正认得你。一旦给别人留下了初步印象,为了让这份关系保持发展,至少一个月用电话或者邮件交流一次。如果你想把认识的人变成朋友,至少要与对方单独见面两次。保持二等关系需要每年问候两三次。

21 寻找压轴主宾帮忙

星期四是举行晚宴的绝佳时机:既不会打乱别人周末的安排,别人也愿意玩得晚一点,因为再过一天就周末了。

22 抓住边缘社交

不论人、事物,还是观点,总归万事万物都有联系,而关键是联系的强弱。
——查尔斯·伊姆斯

我们想通过科技与我们想结交的朋友、想学习的东西和想把握的机会更加紧密地联系在一起。恰恰相反,我们却湮没在他人大量无用的个人信息里

我们通过科技接触了自己圈子之外的人,我们可以把这种社交称为“边缘社交”。

你之所见决定了你怎样改变。就像在真实社会那样,我想为社交媒体世界补充一句:目光聚焦之处决定了你的见识。

她的使命就是帮助妇女开创自己的商业机构。作为TED巴纳德学院女性组织(TEDx Barnard College Women)的创建者和管理者,娜塔莉的社交关系方便她找到资源办成事情,并且保持高效,而她自己就是这些社交活动的核心。

白手起家的时候,忘掉那些大人物吧。你的时间应该用来研究明天的大人物。不要把目光放在大家都在看的地方,别用大众化的筛选工具,包括正式证件、推特粉丝数、昂贵的网页设计等。与之相反,要去寻找伟大的想法、少见的智慧、新鲜的面孔,还要开放思维,接纳双向的社交关系。

分享重大信息,让他们大笑或者大叫。有很多办法让你出类拔萃,你应该找到你自己的方式,并且坚持下去。

23 成为内容之王

信任的计算方法

探索最本质的诚实

包容度

开始谈话前已加入其中

用有分量的语言说话

标题都是高音部分

信息要有支撑

条件允许就一起创造

脆弱性

责任心

做自己的主编

让自己与时俱进

坦率

包容度+脆弱性+责任心+公正度=信任

还有一些更加完善的做法:每周、每月,或者每季度写几段文字记录新情况;把周五定为聚会时间,把自己喜欢的推特朋友约出来;或者每年选出一个“前十”榜单,按榜单安排社交活动,选哪些全凭你高兴。

他们提炼的热点消息都与包容度相关,通过提示相关信息和更新我的工作进度,再次把这些东西传递给买我书的读者或者关注我的人。

这些邮件是经过精心设计和测试的,会给读者的心理带去我们想实现的影响。他们告诉我们,变动邮件将会减少销售量。

我的摔跤教练布朗先生常说,世界上有两种人:找借口的人和解决问题的人。不要找借口,你要对任何带有你名字的东西负百分百的责任。

3.摸索,失败,调整,重复
最成功的企业家大步向前行进都要依靠实验、试错、机遇,还有,直白地说,巧合。

24 创造机遇

如何变得“幸运”

跟“机遇”做邻居

坐等机遇上门

创造磁场

热情是创造可能的强大引擎

积极心态

关键的一步:学习与行动

有人曾说,机会是留给有准备的人的。不过现在,机会却偏爱有人脉的人。——约翰·佩里·巴洛

意外往往是顿悟的最佳来源。就好比有些事情可以改变一生,我们却无法预料;有些信息根本谷歌不到,因为我们连输入什么都不知道。

那么到底是什么促进了她的成功?罗伊森自己总结了以下四点:[插图]为迎接各种机会而随时准备着。[插图]社交范围广,为机会创造机会。[插图]扎根于硅谷中心地带。[插图]做好协会领导人,积极参与慈善活动,在这种情况下建立的人际关系往往最有成效,人与人互相信任,互相帮助,同时有大量的信息可以免费获取。

如果你的整个人生都计划好了,那么严格来讲你不会有非常好运的时候,所以要给自己的计划留点儿空白。”

25 做个有趣的人

你得让人觉得跟你交谈是件值得的事儿,甚至愿意花时间谈论你。事实上,每次跟新朋友见面,他们都在想同一个问题:“我会不会愿意花上一个小时,跟这个人一起吃顿午餐?”

对于商业来讲,有时候创新只不过是把每个人都知道的信息点整合起来,串点成线而已。你不需要再发明一遍轮子,你只需要换个车厢。”

1999年,游戏产业红利超过了电影产业红利。而且因为网络游戏的内容越来越迎合成年人以及女性的口味,其受众范围也越来越大。今天,网络游戏玩家的平均年龄是35岁,49%是女性。

记者们总在搜寻各类新信息。直接跟他们联系比跟他们所在的杂志或报纸联系要方便得多,可以去公司的网站找到跟你领域相关的记者的信息,然后跟他合作。

学习并成为这方面的专家,最好的办法就是你得去亲自传授这方面的知识——没有更好的逼迫自己的方法。

26 创建个人品牌

建构自己的个人品牌信息

品牌打包

推广你的个人品牌

一个好的个人品牌在人际关系网中会呈现以下三个特色:首先,他们说话可信,魅力独特,值得信任;其次,他们提供充分可靠的信息;第三,他们给你和你的事业带来更多的朋友与机会,尽管外面的世界早已杂乱无章。

重新审视环境,找到自己的价值,竭力塑造好自己的形象,利用好每一件事来推广自己的个人品牌。

27 推广你的个人品牌

策略一:打破泡沫

策略二:控制媒体

你是你自己最佳的公关代表

了解媒体界

研究角度

考虑小的媒体公司

让记者感到幸福

掌握“精句”的艺术

不要讨人厌

将所有东西记录下来

宣传消息内容,而不是传递消息的人

把记者当作你关系网或朋友圈中的成员

自抬身价

做好市场营销

提升个人形象的方法不受限制

事实上,你必须扩大自己的影响面,提高自己的认识度,只有这样你才能跨越公司,成为行业的领军人物。

不管你喜不喜欢,你的成功不仅建立在你的工作成果上,也建立在别人是否知道你的工作成果上。

如果你想打破一个人周围的无形“泡沫”并抓住他们的注意力,你需要创建能共享的内容,最好能够再次共享,然后得到更多的共享。

从整体上来看,积极情绪比消极情绪更易传播,大多数人喜欢被“唤醒”。积极情感包括——敬畏、欢乐、欣喜。当然也有一些消极情绪,如愤怒,能激怒我们的事儿往往容易得到关注。总而言之,关注即分享,所以丢弃那些不成熟的帖子,发布一些有意义的东西。

这就意味着从现在开始你得关注些“影响力人物”了。营销专家把能引燃品牌热度的人称为影响力人物。他们是人群中的一小部分,很早就使用新型产品并将“产品病毒”传染给每一个人。他们也可能是名人或专家,他们的话就是真理。找到这些人并将你的品牌呈现在他们面前十分必要。

我之前做了大量的准备才能看起来像个专家。就算我遇到不了解的事情,我也能向他介绍了解这个事情的人。如果你一直道歉:“好吧,我不是专家。”人们会相信你,并想知道为什么你在浪费他们的时间。

我没有更仔细地听他的观点,而是试图向他说明我对这个事情真正内容的看法。简直是大错误!如果一个记者打电话给你,向你阐述他的文章和角度,你一定要支持他的观点。

千万小心!如果一个记者说:“我正在写一篇关于失业人员的文章……”无论你说什么,他都会把你写进这篇失业人员的文章里。

世上本没有新故事,只有从新的角度讲述老故事。

28 接近权威

青年总裁组织

政治募捐者

会议

非营利性机构董事会

运动(尤其是高尔夫)

网络

为什么我们要进入有突出成就的人的生活?如果我们用他人的成果来衡量自己的成绩,就可以发现,与越优秀的人交往,志向就越大。

信任是与有权势和名誉的人交往的基本元素——相信你很谨慎,相信你在接触他们的背后并没有不明动机,相信你会把他们当作普通人交往,并且基本上相信你是一个值得交往的同行。见面的开头几分钟就是检测一个人是否符合他在这些方面要求的试金石。

我告诉他我之前已经在许多场合看到了他的演讲,我也已经和他的助手谈论过,我有一些建议能让他的演讲更有影响力。我建议他在这里强调几点,在那里淡化几点,并且缩短长度。是的,我在冒险,但又能怎么样?并且我是非常真诚地提出建议。我关注他对人权的看法,并且想让他把这些观点更有影响力地传播出去。

想办法和比你有更高成就、更有智慧的人相处是没错的。一旦你能与有名望和权势的人交往,千万不要觉得自己配不上或是感觉自己像个骗子。记住,你天生就是明星,有自己的成就,并能与世界分享自己大把的精彩。

29 建起组织,朋友自会来

著名社交案例 本杰明・富兰克林:不能加入俱乐部?那就自己建一个

你可以称它为一个宗派,一个网络,一个部落,一个家庭。不管你称它什么,不管你是谁,你都需要这么一个存在。
——简·霍华德

不会从我嘴里听到什么嘟囔诉苦,抱怨时间不够之类的话。这样的借口会毁了我,有什么比结识一伙志趣相投的人才更为重要呢?

在这种时候,除了MBA的筹码以外,你有必要想清楚什么是你的“USP”,即独特的销售主张(Unique Sslling Proposition)。你独有的个人筹码是什么?答案可以是你的专业技术、兴趣爱好,甚至是你对某项特定事业的兴趣或热情,这些都可以为你日后建立组织和俱乐部奠定基础。

如果你找不到一个组织加入并让自己有所作为,那你就要清楚地认识到,目前的自己有哪些个人筹码,比如专业技术、人际关系、兴趣爱好或个人经验。然后集结起各方面的人才,自己创建一个组织。

但他却急切地想要创立属于自己的印刷店,也就是在这个时候,富兰克林开始展现出他的社交能力。

“我很快认识到,当你想出了一个有用的项目,而且这个项目可能会使你的名望稍稍高出你身边的人,而你又需要这些人的帮助来完成这个项目,那你最好不要宣布自己就是这个项目的发起者。因此我尽可能地隐藏自己,声称这个项目是朋友的计划,我受他们委托去拜访那些大家公认的‘爱读书者’,并邀请他们加入。如此一来,我的项目就进展得比较顺利,之后遇到类似情况,我都是采取类似方法。”

我们从他身上认识到为人谦逊的重要和团队协作的力量。

30 切勿自恃

千万不要让这点虚荣心影响到你的行动,也不能因此自恃或滋生优越感。你需要时刻警醒,不要一成为社交好手,就忘了自己起初的定位和价值观。

那时我还没有意识到,低微的出身应该是力量的源泉,而我却把它当作软弱的借口。

我想一定会有一个两全的法子,既能帮助到母校,又能使这些校友受益。

人们常说:“事未成,不妄动。”

最重要的是,我认识到傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记这些朋友有多么重要。即使用意有多么好,太过傲慢也会招致他人的愤怒,会让他们有一种冲动,想要将你打回原形。所以你要记住,在你向成功的巅峰攀爬时,一定要保持谦逊的态度,帮助那些与你并肩和爬在你前面的人。

31 寻师求徒,双向互动

著名社交案例 埃莉诺・罗斯福:交往应该推进你的原则,而不是一味妥协

指导就是再学习。——H.J.布朗

“指导”其实是一个不断给予与接受的双向过程,在这个过程中,师父与徒弟的角色不断互换,个人既是知识的传播者又是知识的接受者。

要想得到别人的指导,最好的方法就是先不求回报地帮助别人。如果你需要学到某人的知识,那你就想办法证明你对他有用。想一想他需要什么,而你又能够怎么帮助他。

她也用行动证明了,有时你需要站起来反对的正是你的朋友。

每逢外出,她只能待在专为黑人准备的等候厅、酒店和火车车厢。在南部,报纸上很少称她为“安德森女士”,而多以“演员安德森”或“歌手安德森”相称。

对于组织拒绝一位伟大艺术家在宪法大厅表演的行为,我表示强烈反对……你们本有机会引领社会向开明迈进,但在我看来,你们现在已经放弃了这个机会。”

的确,重视团体的意见很重要,但那并不意味着你要牺牲自己的原则。

当然,你要想推进自己的原则,那就必然会有所牺牲。但你绝不能以牺牲自己的价值观念为代价,来表现你结交他人的决心。事实上,如果你能够明智选择自己的社交对象,那他们一定会与你并肩作战,帮助你完成你所坚信的事业。

32 所谓“平衡”不过是无稽之谈

越与人交往,越有“平衡”感

奥斯卡·王尔德(Oscar Wilder)曾经说过,做你所爱的事,就会觉得生活无一天不是假期。如果你的生活里满是你在意和在意你的人,那何必要自寻烦恼,考虑所谓的“平衡”问题呢?

33 欢迎进入社交时代

革命开始于意想不到的地方

“我们灵魂所渴求的并不是名望、慰藉、财富或权力。这些馈赠虽可以解决不少麻烦,但同样带来了新的麻烦。我们灵魂渴求的其实是意义,是我们知道怎样活才能让生活有意义的一种意识,这样我们至少可以让这个世界因我们的存在而有些许不同。”

“内观禅修”来获取健康与幸福。

年轻的恋人追求完美,年老的恋人则将碎布缝制在一起,在繁杂的碎布中发现美的存在。”

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