3.1.220801《别独自用餐》微信读书原文笔记

3.1.220801《别独自用餐》微信读书原文笔记

别独自用餐:克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈

基思·法拉奇 塔尔·雷兹

118个想法

◆ 前言

彼斯诺的故事揭示了本书的精华:慷慨待人、勇敢无畏、人脉变现、专业而不失个性、诚挚待人、礼尚往来、享受生活。

传播爱心:峰会不看简历,只看人品,多多关注初出茅庐的毛头小子吧,别光追着大咖跑。[插图]享受生活:没趣的峰会怎能称之为峰会呢?

成功=遇到的人+合作成果

◆ 01 要有自己的圈子

生活的规律就是:碰上对的人,以一个对的理由,由他引你进入一个对的圈子。

你帮助别人,别人也会回馈于你。“互惠

人们只喜欢与他们了解和喜欢的人做生意,任何行业都是如此。甚至有研究表明,我们整体生活质量、幸福感都在很大程度上取决于朋友圈给你的支持、指导和关爱。

真正的社交是使别人更成功

真正的社交是使别人更成功,是努力让给予多过索取。我也渐渐相信,总有一些坚实的原理,来支撑这个以宽厚善良为基础的社交哲学。

◆ 02 慷慨待人

从来就没有孤军奋战的人,我们都是在成千上万人的支持下成就了自己。不管谁帮了我们,或鼓励了我们,都成就了我们的性格和思想,当然也成了我们成功的一部分。——G.B.亚当斯

大家都很乐意接受别人的慷慨,但前提是你要主动走出去寻求别人的慷慨。”

性格独立,却不会以相互依赖、互惠互利的角度思考问题,这种人可能是一个优秀的独立生产者,却不是一个好领导、好组员,过不了多久,他们便会在职业道路上栽跟头。

你不能总问别人“你能给我提供什么帮助”,而是应该先问“我能给你提供什么帮助”。

关系靠信任来巩固,公司靠信任而成立。套用肯尼迪的一句话:要赢得信任,不是问别人能为你做些什么,而要问自己能为别人做些什么。

底线:索取之前要先给予。如果你慷慨待人,你也会得到慷慨的回报。

◆ 03 找到自己的使命

但更重要的是,你要让制定目标变成一种习惯,让它成为生命的一部分;否则,目标只会凋零、消逝。

一个最简单的计划分为三部分。第一部分是制定有利于完成使命的目标;第二部分,将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来;第三部分,找到一个最佳方案,接近那些有助于达成目标的人。这意味着,你需要与他人接触;更重要的是,这意味着,你需要慷慨待人。

第一,你生活的目标越明确,建立助你实现目标的社交圈也越容易。第二,要与别人建立真诚的关系。我们几乎都达成了这样一种共识:一个手握大权或富可敌国的人待人傲慢情有可原。但克林顿让我们看到,当一个人真诚待人时,他可以变得多么受人欢迎。

◆ 04 未雨绸缪

找一个大家认同的事情去做,如此一来,你不仅可以学到新的技能,还能和公司的同事有所接触。[插图]参与某项你感兴趣的业余活动或其他组织,并成为领头羊。[插图]加入当地的校友会,未来想投身哪个行业,就和哪个行业的校友交流。[插图]参加社区大学,学习和你目前工作相关的学科,以及与你未来工作相关的学科。

◆ 05 初生牛犊的天赋

勇气中蕴藏着巨大的天赋,即使是表达善意也需要这样的勇敢。

◆ 06 社交傻瓜

1.不要闲谈如果你有话要说,那么就充满激情地把它说出来;同时,你还要保证这些话言之有物、感情真挚。

这也揭示了一个与人交往的真理:最棒的社交达人根本不社交——他们与人为友。正因为他们对任何人都那么友善和蔼,大家才会尊重他们,信赖他们,这种广泛的影响力只是水到渠成的一个结果,而不是精心策划的目标。

◆ 07 做好准备工作

即使你不是个天才,做好准备工作也会让你看起来像个天才。”

人最深层的本性就是受人欣赏。

◆ 08 记下名字

记住,如果你有条理、专注、坚持不懈地记住别人的名字,你可以和任何人结交。

◆ 09 学会打冷电话

就在这十五秒内,我用了自称为“暖场电话”(Warm Calling)的四大法则:(1)通过提及对方熟悉的人或公司赢得信任,如此案例中的约翰、杰夫以及他的公司WebMD;(2)说明你的主要目的——杰夫的新创意可以帮助塞尔日卖掉其新产品;(3)让对方知晓你的急切以及愿意做好万全的准备,不惜一切代价满足对方的条件;(4)做好妥协的准备,确保最起码可以安排一个随访。

◆ 10 巧妙与接待员相处

选择跟接待员做朋友而不是敌人,并且永远不要注意他们的劣势。很多行政助理都是他们老板的低级合伙人。不要把他们看作普通的“秘书”或“助理”。事实上,他们是联系人,是生命线。

重点就是要时刻尊重行政助理的能力。给予他们应有的尊严,再去跟他们接触。如果他们得到了尊重,成功的大门也会向你敞开,即使面对的是权力最大的决策者。那么如何才能在接触过程中尊重他们?要感谢他们的帮助,你可以致电表达感谢,也可以送一束花,或者写一个便笺。

◆ 11 别独自用餐

在建立人际关系网时,要记住:最重要一点,绝对不要玩消失。

我要说的是,凡是成功之人背后都经历过一连串的失败。但是像林肯这样,拥有坚忍不屈的精神就可以克服这些挫折。林肯知道唯一能够取得进步,勇往直前,将梦想变为现实的方法就是从挫折中汲取教训,不断努力,开拓进取!

◆ 12 分享你的激情

当我们真正去热爱某一事物时,这种热爱是会传染的。我们的激情让其他人好奇我们是谁,我们关心什么。在你的热情的感染下,其他人会放下防备。这也就是为什么在生意场上,分享你的激情那么重要。

给你最热爱的东西列个清单吧!用你的热情做向导,引领你找到正苦苦寻找的活动和项目。用你的爱好去联系新朋友,维系老朋友。

◆ 13 要么跟进,要么失败

下面是在你进行后续跟进时的一些提示:[插图]时常表达你的感激之情。[插图]确保在见面和交谈中包含一些有兴趣的东西——一个笑话,或者一个幽默时刻。[插图]再次确认你所做出的承诺,以及如何发展。[插图]简明扼要。[插图]时常给对方书写记名感谢信。[插图]同时使用电子邮件和传统邮寄信件,二者的结合可以增加私下里接触的机会。[插图]电邮之后,通过社交媒体发送联系请求。[插图]时机很重要,会晤或者采访结束之后尽快发送邮件。[插图]很多人都会等到假日的时候才说感谢的话,或者才去联系对方。为什么要等呢?你的后续联系应该更加及时,更加合理,而且更应该要让人记住你。[插图]切记要跟那些曾为了你和他人充当纽带的人保持联系。让最开始的引荐人了解对话是怎样进行的,并且要表达你对他们提供帮助的感恩之情。

◆ 14 成为会议的“突击先锋”

会议以问问题开始时,尽量第一个举手。一个清晰、有条理、见解深刻的问题很有可能会把全体与会人员的目光集中到你身上。记住,一定要介绍自己,先告诉大家你所在的公司,你是做什么的,然后提出一个引发热议的问题。当然,最好提一个与自己领域相关的问题,这样当别人特意来找你,想就你的“有趣问题”一探究竟时,你就可以侃侃而谈了。

◆ 15 与引荐人保持联系

在我们的社交网络中最重要的人往往是那些萍水相逢之人。

如果你出于某种原因搬到某个小镇,并且希望认识镇上的每一个人,你会怎么做?是一次性挨家挨户地敲门问好呢,还是找一家人缘较好、社交广泛的居民帮助你认识其他人?

里维尔不仅了解人,还了解八卦、谣言、消息,而这些信息都是从波士顿各个社会阶层中了解到的。

“一表示陆路,二表示海路”(one if by land, two if by sea)

只需要融入并积极关注你的社交圈,以及与中间人交朋友而已。

◆ 16 拓宽你的社交圈

两个快速经验法则:[插图]你和跟你共享联系人的朋友必须分享均等数量的朋友,你分享的跟你得到的要均衡。[插图]你必须相信你的合作伙伴,因为毕竟你要为他们担保,而他们在社交圈里的行为也会对你产生影响。

◆ 17 聊天的艺术

那么你闲聊的目标是什么?这个问题问得好。目标很简单:开始对话;保持对话;建立关系;给对方留下思考空间;想着“我要深入了解这个人”或者其他类似的话。

◆ 18 健康、财富和孩子

第一次见到我将深入了解的人,无论他们是新同学还是商务人士,我会努力找到他们的动机。归结起来,有三种:赚钱、寻找真爱、改变世界。你别笑——深究自己内心深处的愿望,绝大部分人真是这样。

让别人把事情做好的唯一途径在于承认他们的重要性,并让他们感受到自己很重要。

世界上有三种东西可以让人们的友情变得深厚,它们是健康、财富和孩子。

解决掉这三个基本问题,你就完成了两件大事:(1)你帮助某人实现了他最需要满足的需求;(2)你让他们有机会在需求金字塔上更上一层,去处理更高层次的需求。

最成功的人不是付出者,而是其中的特殊人群。他们乐意付出,但也很在乎自己的利益。他们在付出方面具有全局视野,最终可以避免自己沦为擦鞋垫,被踢出社交圈。

◆ 19 “社会关系套利”

成功与他人建立联系绝不仅仅是得到你想要的东西,而是首先确保对你重要的人得到了他们想要的东西,其次才是你得到了自己想要的。

◆ 20 丁零零——不断联系

如果你要结交新朋友,至少要让你接触的对象通过三种不同方式看见或者听见你的名字,比如电子邮件、电话以及见面,之后他才能真正认得你。一旦给别人留下了初步印象,为了让这份关系保持发展,至少一个月用电话或者邮件交流一次。如果你想把认识的人变成朋友,至少要与对方单独见面两次。保持二等关系需要每年问候两三次。

◆ 21 寻找压轴主宾帮忙

星期四是举行晚宴的绝佳时机:既不会打乱别人周末的安排,别人也愿意玩得晚一点,因为再过一天就周末了。

◆ 22 抓住边缘社交

不论人、事物,还是观点,总归万事万物都有联系,而关键是联系的强弱。——查尔斯·伊姆斯

我们想通过科技与我们想结交的朋友、想学习的东西和想把握的机会更加紧密地联系在一起。恰恰相反,我们却湮没在他人大量无用的个人信息里

我们通过科技接触了自己圈子之外的人,我们可以把这种社交称为“边缘社交”。

你之所见决定了你怎样改变。就像在真实社会那样,我想为社交媒体世界补充一句:目光聚焦之处决定了你的见识。

白手起家的时候,忘掉那些大人物吧。你的时间应该用来研究明天的大人物。不要把目光放在大家都在看的地方,别用大众化的筛选工具,包括正式证件、推特粉丝数、昂贵的网页设计等。与之相反,要去寻找伟大的想法、少见的智慧、新鲜的面孔,还要开放思维,接纳双向的社交关系。

因为我是一个作家、演说家,陌生人在推特和Facebook上面找到了我,然后每天都关注我,但我却什么事情都没做。这不是领英应该有的表现,我要在这儿“收获”新的社交关系。

吸取我的教训吧,只连接足够熟悉的人,这样你才有信心把他们介绍给其他朋友。

◆ 23 成为内容之王

包容度+脆弱性+责任心+公正度=信任

还有一些更加完善的做法:每周、每月,或者每季度写几段文字记录新情况;把周五定为聚会时间,把自己喜欢的推特朋友约出来;或者每年选出一个“前十”榜单,按榜单安排社交活动,选哪些全凭你高兴。

我的摔跤教练布朗先生常说,世界上有两种人:找借口的人和解决问题的人。不要找借口,你要对任何带有你名字的东西负百分百的责任。

3.摸索,失败,调整,重复最成功的企业家大步向前行进都要依靠实验、试错、机遇,还有,直白地说,巧合。

◆ 24 创造机遇

有人曾说,机会是留给有准备的人的。不过现在,机会却偏爱有人脉的人。——约翰·佩里·巴洛

意外往往是顿悟的最佳来源。就好比有些事情可以改变一生,我们却无法预料;有些信息根本谷歌不到,因为我们连输入什么都不知道。

那么到底是什么促进了她的成功?罗伊森自己总结了以下四点:[插图]为迎接各种机会而随时准备着。[插图]社交范围广,为机会创造机会。[插图]扎根于硅谷中心地带。[插图]做好协会领导人,积极参与慈善活动,在这

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