别独自用餐：克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈
基思·法拉奇 塔尔·雷兹
118个想法
◆ 前言
>> 彼斯诺的故事揭示了本书的精华：慷慨待人、勇敢无畏、人脉变现、专业而不失个性、诚挚待人、礼尚往来、享受生活。
>> 传播爱心：峰会不看简历，只看人品，多多关注初出茅庐的毛头小子吧，别光追着大咖跑。[插图]享受生活：没趣的峰会怎能称之为峰会呢？
>> 成功=遇到的人+合作成果
◆ 01 要有自己的圈子
>> 生活的规律就是：碰上对的人，以一个对的理由，由他引你进入一个对的圈子。
>> 你帮助别人，别人也会回馈于你。“互惠
>> 人们只喜欢与他们了解和喜欢的人做生意，任何行业都是如此。甚至有研究表明，我们整体生活质量、幸福感都在很大程度上取决于朋友圈给你的支持、指导和关爱。
>> 真正的社交是使别人更成功
>> 真正的社交是使别人更成功，是努力让给予多过索取。我也渐渐相信，总有一些坚实的原理，来支撑这个以宽厚善良为基础的社交哲学。
◆ 02 慷慨待人
>> 从来就没有孤军奋战的人，我们都是在成千上万人的支持下成就了自己。不管谁帮了我们，或鼓励了我们，都成就了我们的性格和思想，当然也成了我们成功的一部分。——G.B．亚当斯
>> 大家都很乐意接受别人的慷慨，但前提是你要主动走出去寻求别人的慷慨。”
>> 性格独立，却不会以相互依赖、互惠互利的角度思考问题，这种人可能是一个优秀的独立生产者，却不是一个好领导、好组员，过不了多久，他们便会在职业道路上栽跟头。
>> 你不能总问别人“你能给我提供什么帮助”，而是应该先问“我能给你提供什么帮助”。
>> 关系靠信任来巩固，公司靠信任而成立。套用肯尼迪的一句话：要赢得信任，不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么。
>> 底线：索取之前要先给予。如果你慷慨待人，你也会得到慷慨的回报。
◆ 03 找到自己的使命
>> 但更重要的是，你要让制定目标变成一种习惯，让它成为生命的一部分；否则，目标只会凋零、消逝。
>> 一个最简单的计划分为三部分。第一部分是制定有利于完成使命的目标；第二部分，将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来；第三部分，找到一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人。这意味着，你需要与他人接触；更重要的是，这意味着，你需要慷慨待人。
>> 第一，你生活的目标越明确，建立助你实现目标的社交圈也越容易。第二，要与别人建立真诚的关系。我们几乎都达成了这样一种共识：一个手握大权或富可敌国的人待人傲慢情有可原。但克林顿让我们看到，当一个人真诚待人时，他可以变得多么受人欢迎。
◆ 04 未雨绸缪
>> 找一个大家认同的事情去做，如此一来，你不仅可以学到新的技能，还能和公司的同事有所接触。[插图]参与某项你感兴趣的业余活动或其他组织，并成为领头羊。[插图]加入当地的校友会，未来想投身哪个行业，就和哪个行业的校友交流。[插图]参加社区大学，学习和你目前工作相关的学科，以及与你未来工作相关的学科。
◆ 05 初生牛犊的天赋
>> 勇气中蕴藏着巨大的天赋，即使是表达善意也需要这样的勇敢。
◆ 06 社交傻瓜
>> 1．不要闲谈如果你有话要说，那么就充满激情地把它说出来；同时，你还要保证这些话言之有物、感情真挚。
>> 这也揭示了一个与人交往的真理：最棒的社交达人根本不社交——他们与人为友。正因为他们对任何人都那么友善和蔼，大家才会尊重他们，信赖他们，这种广泛的影响力只是水到渠成的一个结果，而不是精心策划的目标。
◆ 07 做好准备工作
>> 即使你不是个天才，做好准备工作也会让你看起来像个天才。”
>> 人最深层的本性就是受人欣赏。
◆ 08 记下名字
>> 记住，如果你有条理、专注、坚持不懈地记住别人的名字，你可以和任何人结交。
◆ 09 学会打冷电话
>> 就在这十五秒内，我用了自称为“暖场电话”（Warm Calling）的四大法则：（1）通过提及对方熟悉的人或公司赢得信任，如此案例中的约翰、杰夫以及他的公司WebMD;（2）说明你的主要目的——杰夫的新创意可以帮助塞尔日卖掉其新产品；（3）让对方知晓你的急切以及愿意做好万全的准备，不惜一切代价满足对方的条件；（4）做好妥协的准备，确保最起码可以安排一个随访。
◆ 10 巧妙与接待员相处
>> 选择跟接待员做朋友而不是敌人，并且永远不要注意他们的劣势。很多行政助理都是他们老板的低级合伙人。不要把他们看作普通的“秘书”或“助理”。事实上，他们是联系人，是生命线。
>> 重点就是要时刻尊重行政助理的能力。给予他们应有的尊严，再去跟他们接触。如果他们得到了尊重，成功的大门也会向你敞开，即使面对的是权力最大的决策者。那么如何才能在接触过程中尊重他们？要感谢他们的帮助，你可以致电表达感谢，也可以送一束花，或者写一个便笺。
◆ 11 别独自用餐
>> 在建立人际关系网时，要记住：最重要一点，绝对不要玩消失。
>> 我要说的是，凡是成功之人背后都经历过一连串的失败。但是像林肯这样，拥有坚忍不屈的精神就可以克服这些挫折。林肯知道唯一能够取得进步，勇往直前，将梦想变为现实的方法就是从挫折中汲取教训，不断努力，开拓进取！
◆ 12 分享你的激情
>> 当我们真正去热爱某一事物时，这种热爱是会传染的。我们的激情让其他人好奇我们是谁，我们关心什么。在你的热情的感染下，其他人会放下防备。这也就是为什么在生意场上，分享你的激情那么重要。
>> 给你最热爱的东西列个清单吧！用你的热情做向导，引领你找到正苦苦寻找的活动和项目。用你的爱好去联系新朋友，维系老朋友。
◆ 13 要么跟进，要么失败
>> 下面是在你进行后续跟进时的一些提示：[插图]时常表达你的感激之情。[插图]确保在见面和交谈中包含一些有兴趣的东西——一个笑话，或者一个幽默时刻。[插图]再次确认你所做出的承诺，以及如何发展。[插图]简明扼要。[插图]时常给对方书写记名感谢信。[插图]同时使用电子邮件和传统邮寄信件，二者的结合可以增加私下里接触的机会。[插图]电邮之后，通过社交媒体发送联系请求。[插图]时机很重要，会晤或者采访结束之后尽快发送邮件。[插图]很多人都会等到假日的时候才说感谢的话，或者才去联系对方。为什么要等呢？你的后续联系应该更加及时，更加合理，而且更应该要让人记住你。[插图]切记要跟那些曾为了你和他人充当纽带的人保持联系。让最开始的引荐人了解对话是怎样进行的，并且要表达你对他们提供帮助的感恩之情。
◆ 14 成为会议的“突击先锋”
>> 会议以问问题开始时，尽量第一个举手。一个清晰、有条理、见解深刻的问题很有可能会把全体与会人员的目光集中到你身上。记住，一定要介绍自己，先告诉大家你所在的公司，你是做什么的，然后提出一个引发热议的问题。当然，最好提一个与自己领域相关的问题，这样当别人特意来找你，想就你的“有趣问题”一探究竟时，你就可以侃侃而谈了。
◆ 15 与引荐人保持联系
>> 在我们的社交网络中最重要的人往往是那些萍水相逢之人。
>> 如果你出于某种原因搬到某个小镇，并且希望认识镇上的每一个人，你会怎么做？是一次性挨家挨户地敲门问好呢，还是找一家人缘较好、社交广泛的居民帮助你认识其他人？
>> 里维尔不仅了解人，还了解八卦、谣言、消息，而这些信息都是从波士顿各个社会阶层中了解到的。
>> “一表示陆路，二表示海路”（one if by land, two if by sea）
>> 只需要融入并积极关注你的社交圈，以及与中间人交朋友而已。
◆ 16 拓宽你的社交圈
>> 两个快速经验法则：[插图]你和跟你共享联系人的朋友必须分享均等数量的朋友，你分享的跟你得到的要均衡。[插图]你必须相信你的合作伙伴，因为毕竟你要为他们担保，而他们在社交圈里的行为也会对你产生影响。
◆ 17 聊天的艺术
>> 那么你闲聊的目标是什么？这个问题问得好。目标很简单：开始对话；保持对话；建立关系；给对方留下思考空间；想着“我要深入了解这个人”或者其他类似的话。
◆ 18 健康、财富和孩子
>> 第一次见到我将深入了解的人，无论他们是新同学还是商务人士，我会努力找到他们的动机。归结起来，有三种：赚钱、寻找真爱、改变世界。你别笑——深究自己内心深处的愿望，绝大部分人真是这样。
>> 让别人把事情做好的唯一途径在于承认他们的重要性，并让他们感受到自己很重要。
>> 世界上有三种东西可以让人们的友情变得深厚，它们是健康、财富和孩子。
>> 解决掉这三个基本问题，你就完成了两件大事：（1）你帮助某人实现了他最需要满足的需求；（2）你让他们有机会在需求金字塔上更上一层，去处理更高层次的需求。
>> 最成功的人不是付出者，而是其中的特殊人群。他们乐意付出，但也很在乎自己的利益。他们在付出方面具有全局视野，最终可以避免自己沦为擦鞋垫，被踢出社交圈。
◆ 19 “社会关系套利”
>> 成功与他人建立联系绝不仅仅是得到你想要的东西，而是首先确保对你重要的人得到了他们想要的东西，其次才是你得到了自己想要的。
◆ 20 丁零零——不断联系
>> 如果你要结交新朋友，至少要让你接触的对象通过三种不同方式看见或者听见你的名字，比如电子邮件、电话以及见面，之后他才能真正认得你。一旦给别人留下了初步印象，为了让这份关系保持发展，至少一个月用电话或者邮件交流一次。如果你想把认识的人变成朋友，至少要与对方单独见面两次。保持二等关系需要每年问候两三次。
◆ 21 寻找压轴主宾帮忙
>> 星期四是举行晚宴的绝佳时机：既不会打乱别人周末的安排，别人也愿意玩得晚一点，因为再过一天就周末了。
◆ 22 抓住边缘社交
>> 不论人、事物，还是观点，总归万事万物都有联系，而关键是联系的强弱。——查尔斯·伊姆斯
>> 我们想通过科技与我们想结交的朋友、想学习的东西和想把握的机会更加紧密地联系在一起。恰恰相反，我们却湮没在他人大量无用的个人信息里
>> 我们通过科技接触了自己圈子之外的人，我们可以把这种社交称为“边缘社交”。
>> 你之所见决定了你怎样改变。就像在真实社会那样，我想为社交媒体世界补充一句：目光聚焦之处决定了你的见识。
>> 白手起家的时候，忘掉那些大人物吧。你的时间应该用来研究明天的大人物。不要把目光放在大家都在看的地方，别用大众化的筛选工具，包括正式证件、推特粉丝数、昂贵的网页设计等。与之相反，要去寻找伟大的想法、少见的智慧、新鲜的面孔，还要开放思维，接纳双向的社交关系。
>> 因为我是一个作家、演说家，陌生人在推特和Facebook上面找到了我，然后每天都关注我，但我却什么事情都没做。这不是领英应该有的表现，我要在这儿“收获”新的社交关系。
>> 吸取我的教训吧，只连接足够熟悉的人，这样你才有信心把他们介绍给其他朋友。
◆ 23 成为内容之王
>> 包容度+脆弱性+责任心+公正度=信任
>> 还有一些更加完善的做法：每周、每月，或者每季度写几段文字记录新情况；把周五定为聚会时间，把自己喜欢的推特朋友约出来；或者每年选出一个“前十”榜单，按榜单安排社交活动，选哪些全凭你高兴。
>> 我的摔跤教练布朗先生常说，世界上有两种人：找借口的人和解决问题的人。不要找借口，你要对任何带有你名字的东西负百分百的责任。
>> 3．摸索，失败，调整，重复最成功的企业家大步向前行进都要依靠实验、试错、机遇，还有，直白地说，巧合。
◆ 24 创造机遇
>> 有人曾说，机会是留给有准备的人的。不过现在，机会却偏爱有人脉的人。——约翰·佩里·巴洛
>> 意外往往是顿悟的最佳来源。就好比有些事情可以改变一生，我们却无法预料；有些信息根本谷歌不到，因为我们连输入什么都不知道。
>> 那么到底是什么促进了她的成功？罗伊森自己总结了以下四点：[插图]为迎接各种机会而随时准备着。[插图]社交范围广，为机会创造机会。[插图]扎根于硅谷中心地带。[插图]做好协会领导人，积极参与慈善活动，在这
