#人脉能力 #主题研究 #卡片盒 #能力
1 互动记录
- 如果某人选择消失，就尊重对方，不在联系
- 《别独自用餐》现在的实践方法是:中午和晚上吃饭，尽量不要一个人吃饭，可以约朋友或者约同事，这就是为什么不喜欢点外卖的原因
- 从《人类网络》这本书来说，建立人脉关系也就是搭建一个网络。一个网都有4个中心度。度中心度，特征向量中心度，传播中心度，中介中心度，可以从这4个角度来评判自己的人脉网络。
2 基本原理
2.1 什么人会帮助你？
- 帮助过你的人，会愿意继续帮助你，
- 你帮助过的人，却未必愿意帮助你。
2.2 有效人脉的提升方法
- 遇到问题-》向人求助-》遭到拒绝 -》保持距离
- 得到帮助-》表示感谢
2.3 你能帮到的人，才是你的人脉
- 人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。
2.4 人脉分层
来自[[胡说罢道]]
- 核心圈（10人）：谈感情（获得信任和借钱）
- 中心圈（30人）：谈交换（利益互换，相互给面子）
- 边缘圈（60人）：去尊重（君子之交淡如水，适当的场景用于不时之需）
2.5 [[人脉能力]] 帮助人的两个模式
对帮的人，做好评估，不是所有人都值得帮
就跟做生意一样，也不是一定要和所有人都做生意
当然如果是生活用等标品，满足他们的需求即可，你不需要去评估
刚才想了一下，应该有两种模式的帮助
- 第1种模式是将自己的帮助变成标品，有人需要就给他，但是不需要别人有回馈，比如说自己做的官网里面的书单，读书笔记，视觉笔记，有人需要我就转给他们，这些是标品，是一些顺带手的帮助
- 第2种帮助他比较复杂，需要花自己的时间精力去帮助别人，那这种帮助不要轻易的给予，要不然给足够的钱回报，要不然就是有投资价值
很多人认为的帮助都是第2个模式 。但我觉得收益最大的应该是第1种，帮助的人足够多，总有一批人是急需点，提升了一些遇见贵人的概率
有些帮助你认为是标品，但对于别人来说它是救命的，或者能起到人生转折点的点
做很多事都可以考虑概率，提升成功的概率蛮关键的，第2种模式的帮助你花了很多时间，但是回报概率不一定高，第1种模式，虽然说单次的回报率非常低，但是它基数庞大
3 名人经验
3.1 富兰克林：借书与别人产生互动
《[[富兰克林自传]]》，说他30岁时获得人生第一次晋升，当选了州议会秘书，但这期间，有一个势力很大的议员出来强烈反对。富兰克林当然不会卑躬屈膝地去讨好对方，而是采取了一个巧妙的办法：给议员寄去一张便条，表示很想借一本书看几天。那是议员收藏的一部珍本书，很少有人知道，更少有人想要读。
对方很快把书寄来了。富兰克林把书留了一星期（自传里也没说他到底看了没有），还书时，又附上一张便条，热烈、由衷、发自肺腑地表达了感谢之情。于是再次见面时，奇迹发生了：对方不仅第一次主动向他打招呼，而且十分殷勤有礼。更神奇的是，后来议员变得事事都愿意帮他，两人甚至成了至死不渝的知己。
为什么借一本书，竟会出现“敌人”变“贵人”的大翻转呢？因为富兰克林做到了人脉经营的一大境界：让帮助自己的人感谢自己。
4 技巧
4.1 如何建立朋友关系？
- 收集朋友的信息，掌握的信息越全说明你跟他的关系越好
- 和朋友产生互动。基于兴趣。或者求助。都是非常好的方式，
- 朋友成长的速度和自己成长的速度。认知升级后。就算是两个人玩在一起，有很多的互动，认知不一样也不会成为朋友的
4.2 以下是12条遇到贵人的原则，它们分别是：
- 乐观的人更容易成为他人的贵人；
- 贵人更容易遇到贵人；
- 能帮助他人进步的人，才是真正的贵人；
- 优秀的人、值得尊重的人，更容易获得帮助；
- 乐于分享的人，更容易获得帮助；
- 不给他人制造负担的人，更容易获得帮助；
- 不以求助为耻的人，更容易获得帮助；
- 求助的时候，不应该仅仅用金钱作为回报，帮助他人的时候也不应该收取金钱回报；
- 贵人不一定是牛人，牛人常常只不过是自顾自地牛，贵人可不一样，他们常常“以和为贵”，并且更懂得“独贵贵不如众贵贵”；
- 很多时候，人们的成功，来源于大量的人希望看到他成功。反过来，若是有大量的人不愿意看到某人成功，那么这个人真的很难获得所谓的“贵人相助”；
- 正在做正确事情的人，更容易获得贵人相助，所谓得道多助，说的就是这个；
- 活在未来的人更容易遇到贵人，因为别人能在他的身上看到未来；
5 人脉的本质是给予价值
一个人的财富基本盘，由两个组成部分：
- 第一，你自己的本事；
- 第二，你和其他人联结的本事。
前者是1，后者是1后面的0，而且，后者是前者的放大器
有句话说得很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。
来源：《[[底层逻辑]]》