第二章 秘书

这个人告诉了我十条法则，从此改变了我的生活。我从一个无业游民变成了现在的首席执行官。他把它们称为“富有的习惯”，要按照这些法则生活并不容易，不过我最终还是做到了。正是在它们的引领下，才在10年后成就了今天的我。”

第五章 富有的习惯养成方案

好运真的对成功如此重要吗？答案是肯定的。所有成功人士都享受过好运气带来的福利。实际上，如果不靠一点好运气，是不可能获得成功的。但是，我们还得把这条真理掰开揉碎了看一看。

第一种是“随机的好运”。

第二种是“随机的坏运气”。

第三种运气叫作“机遇”。这种好运气是良好的日常习惯的副产品。

第四种是“厄运”，它是机遇邪恶的双胞胎兄弟。不成功的人都有坏习惯。就像富有的习惯一样，坏习惯也是种子，它们会生根、发芽、长大，最后同样会结出果实。不幸的是，坏习惯结出来的坏果子会给人带来厄运，比如丢工作、投资失败、丧失抵押品赎回权、离婚、生病等等。

富有的习惯承诺1：我要培养自己的日常富有的习惯，每天照做不误。

小结：成功人士在生活中严格遵循良好的日常习惯，这是第一条，也是最重要的一条富有的习惯

富有的习惯承诺2：我会设定每日、每月、每年的目标以及长期目标，然后全心投入追求自己的目标。

今年和来年的目标指的是我们有一定把握做到的、而且是自己想做的事，并把每个目标拆分成许多需要完成的任务。

富有的习惯承诺3：我每天都要提升自我价值。

富有的习惯承诺4：我每天都要关注自己的身体健康。

运动如同刷牙，是再普通不过的日常活动。他们知道坚持运动能保持身体强健和头脑清晰。日常运动能够改善我们的免疫系统，减少疾病的发生，这就意味着我们的工作效率会更高，因为生病的时候难免会错失机会。坚持运动让我们保持充沛的精力。

我们必须每周至少4天，每天花20～30分钟进行有氧运动。户外慢跑效果是最好的。

富有的习惯承诺5：我每天都要建立并维护可持续的人际关系。

记名字的好办法之一，就是将我们的联系人信息进行分类。比如，我们可以把他们分为以下几种：网球球伴高尔夫球球伴

有时候，在参加某些场合之前，我们预料到可能遇到某些联系人，那么就可以提前调出这部分联系人的信息，重温一遍他们的名字。姓名对每个人而言都很重要，如果对方记得我们的名字，意味着他们看重与我们的关系，我们自然会心存感激。

富有的习惯承诺6：我每天都会生活得很有节制。

富有的习惯承诺：1．我要培养自己的日常富有的习惯，每天照做不误。2．我会设定每日、每月、每年的目标以及长期目标，然后全心投入追求自己的目标。3．我每天都要提升自我价值。4．我每天都要关注自己的身体健康。5．我每天都要建立并维护可持续的人际关系。6．我每一天都会生活得有节制。7．我会告诉自己“现在就做”，将当天的任务按时完成。8．我会带着致富思维生活。9．每次收到薪水后，我会拿出10%进行储蓄。10．我每天都会控制自己的想法和情绪。

导言

1．不断进步（积累技能和知识）。2．专注。3．坚持。

习惯的好处是逐渐积累起来的，每养成一个好习惯，就像为成功增加了一份投资。不妨用“习惯跷跷板”来解释个中道理：跷跷板的一端是富有的习惯，另一端是贫穷的习惯，最重要的是让跷跷板朝正确的方向倾斜，也就是让富有的习惯压住贫穷的习惯。通过控制自己的习惯，我们能变得更加强大，对人生有掌控感。

第一章 认识习惯

总的来说，习惯分为三类：下意识的行为、下意识的想法和下意识做出的决定。

研究还指出，父母对儿童习惯的养成有着决定性的影响，而且大多数幼年时期养成的习惯会伴随我们一生。

另一项有关习惯的研究则指出，人类40%的日常活动是习惯使然（《习惯新探》，伍德和尼尔，杜克大学，2006）。

习惯不过是一些特定脑细胞之间频繁互动的结果。互动的频率是其中的关键。当大脑发现某些脑细胞互动非常频繁，便会给这些脑细胞贴上一个“习惯”的标签。

基底核会瞅准机会做以下两项工作：1．为某些脑细胞打上“习惯”的标签。2．向这些被打上标签的脑细胞发出执行习惯的命令。

为什么大脑会这样运作？习惯对大脑来说为何如此重要？这是因为习惯可以为我们节省脑力，也就意味减少大脑需要消耗的能量。执行习惯是一个潜意识的行为，我们的大脑基本不需要进行思考。那么为什么节约大脑的能量消耗如此重要？这是因为我们的思考和有意识的行为要消耗大量葡萄糖和氧气。葡萄糖为人体各部分细胞的正常运作提供能量，脑细胞也包括在内。我们吃下的食物要么被转化为葡萄糖，要么储存在脂肪和肌肉内备用。葡萄糖一旦进入细胞内部，便会迅速分解，转化为能量。这一转化过程需要氧气的帮助。人类的大脑虽然不大，只有1.5公斤左右的重量，但它每天消耗的葡萄糖和氧气却占到全身细胞消耗量的20%。人体其他部位可以利用脂肪和肌肉储存葡萄糖，大脑却没有这个功能，所以大脑内部并没有随时可供使用的能量储备。因此葡萄糖对大脑来说非常宝贵，而习惯正是为大脑节省这一宝贵资源的方法。

习惯具有高效率和低能耗这两个优点，大脑自然是喜欢养成并鼓励执行习惯的。而且，当我们想放弃或改变某种已经养成的习惯时，大脑还会进行抵制。这就解释了习惯改起来为什么如此艰难——因为有违大脑的意愿。

平均起来为66天。该实验还发现，对于比较复杂的行为，比如挥动高尔夫球球杆，养成习惯的耗时更久；而教儿童每天刷牙这样较为简单的行为，则仅需要数天。这个实验说明养成习惯的方式方法、难易程度各不相同，对日常生活的影响也有着不同程度的差别。

从习惯引起的后果来看，一个强大的习惯可以抵消很多“弱小”习惯带来的效果。

自己从研究结果中总结的独特技巧分享出来，帮助你成功地骗过大脑，从而改变习惯。运用这些技巧之后，大脑不仅不再与我们针锋相对，甚至还能在引导下接受改变。

日常习惯可能导致人体开启或关闭某种遗传基因，这种现象通常被称为“基因表达”或“表观遗传”。在生命过程中，有的基因被启动，有的基因被关闭，这便形成了基因表达。

会开启恶性基因的坏习惯有：◎ 过度饮酒◎ 滥用药物◎ 吃太多垃圾食品（饮食不健康）◎ 缺乏有氧运动◎ 吃太多糖◎ 大脑缺乏锻炼（不读书，不学习新的知识和技能）◎ 负面情绪和负面思维

◎ 坚持每天阅读或学习新技能，能开启提高智商的基因◎ 坚持每天做有氧运动，能开启预防心脏病、哮喘和其他免疫类疾病的基因◎ 冥想，能关闭导致各种疾病的坏基因，开启防止这类疾病的好基因◎ 乐观的思想和情绪，能改变大脑内的化学物质，增加或减少基因信息表达

脑科学家把脑细胞之间的这种接触称为“突触”。脑细胞之间的互动越频繁，突触就变得越强大。形成交流的脑细胞仿佛生长在了一起，而且这种结合往往会维持一生。

父母◎ 导师◎ 非正规教育——阅读◎ 挫败中得来的经验——从错误和失败中吸取教训◎ 正规教育◎ 文化背景◎ 环境◎ 兄弟姐妹

◎ 工友◎ 祖父母◎ 姻亲（配偶或重要的另一半的家人）◎ 队友◎ 公众人物——名人、明星和专业运动员

在所有父母培养出成功和富有的孩子的故事中，有一个共同之处，那就是好习惯。这些孩子的出类拔萃并不是偶然的，父母亲当中总有一方或双方都将开启成功人生的好习惯教导给了他们，他们成人后才能在竞争中脱颖而出。对大部分人来说，父母同时也是人生中唯一的导师。说到人生导师，正是我们接下来要讨论的话题。

如果能在人生中找到一位职业规划方面的导师，不啻把自己送上了通往成功的快车道。

每犯一次错误都要付出时间和金钱为代价。正是时间和金钱的损失，使得这些教训深深铭刻在我们心中。

接下来，我们要么对自己的行为和决策做出分析，要么彻底认栽。在经历一次次挫败的过程中，我们便成为自己的导师。

每个习惯都始于一个触发事件，触发事件使得我们的习惯得以启动。

戒除坏习惯的关键之一是意识到开启它们的触发事件。只要能够确定这样的外部触发事件，我们就可能把坏习惯连根拔除。

习惯造就贫富。你相信自己很聪明，你就会很聪明；你相信自己百无一用，你就会百无一用；你相信生命在于享受，你就会享受生命；你相信生命是场战斗，你就会战斗。我们活成什么样子，取决于我们怀有什么样的信念。

潜意识占据了人类大脑80%的处理能力，剩下的20%是大脑的显意识部分。这80%控制着自主神经系统，指挥人的行为，储存习惯，同时也是我们的情绪和信念栖息之地。

能被网状激活系统所通过的，只是某些确定和特定的信息。被允许进入显意识的信息分为三种：1．与生死存亡有关的信息2．与梦想和目标有关的信息3．与我们的信念有关的信息

通过内部灌输或外部灌输。将自我暗示（内部灌输）视为真理，或是将别人的话视为真理（外部灌输），便形成了信念。◎ 通过引发强烈情绪的事件形成信念。

有关信念还有个好消息，那就是不论多么坚定的信念都可以改变。

我们的日常习惯是由信念决定的。如果你相信自己聪明，就会养成好的学习习惯和听课习惯，如果认为自己很笨，自然就会形成糟糕的学习习惯和听课习惯。大脑一旦接受某个信念，便会围绕它建立习惯，以此来提高行为和活动的效率。如果你的日常习惯很糟糕，原因是因为你具有负面而狭隘的信念，如果你养成了良好的日常习惯，则是因为受到强大而积极的信念所驱动。

给自己写一封来自未来的信是件特别好玩的事，它要求我们尽情发挥想象力，而且在完成之后，我们会更懂得欣赏自己。孩子们特别喜欢这个练习，因为他们恰好处在最喜欢发挥想象力的年龄。

练习：列出梦想和心愿清单

55%的富翁都围绕自己的心愿和梦想设立了目标。

第二章 习惯的种类

习惯分为两种：1．普通习惯
2．核心习惯

普通习惯是简单、基本而分散的习惯：早上起床的时间、上班的路线、拿叉子的方式等。核心习惯是比较特别的习惯。之所以特别，是因为它们会对普通习惯产生影响。核心习惯就像吃豆人游戏中的吃豆人，它们到处搜寻普通习惯并且把它们“吃掉”。培养核心习惯是习惯发生巨大改变的关键所在。

新年伊始，超重大约23公斤的你下定决心要减肥。有位喜欢跑步的好朋友告诉你跑步减肥很有效果，于是你决定开始跑步（核心习惯）。你本来很讨厌跑步，不过坚持一段时间后，体重减轻了7公斤。有天晚上去参加聚会时，一个熟人夸奖了你，说你的身材苗条，魅力十足。那晚回家的时候，你的心情非常愉悦，仿佛整个人都飘了起来。第二天早上，你决定少吃垃圾食品（普通习惯），再也不吃得太饱（普通习惯）。你想变得更苗条，所以决定更努力地跑步，还决定少抽烟（普通习惯）。虽然仅仅养成了跑步这么一个核心习惯，但随之一连串的连锁反应却使得你改掉了3种普通习惯：吃垃圾食品、吃得过饱和抽烟。这就是核心习惯的独特性和力量所在。

多巴胺就是快乐的神经介质，它是大脑产生的60种神经介质之一。当神经元释放多巴胺时，我们就感受到一种被称之为快乐的感觉。如果多巴胺水平处于一定的基准线以下，我们便会感到难过。

如果多巴胺水平一连数天都低于基准线，我们就把这种状态称之为抑郁。

抑郁是一种广泛存在的常见病症，每年都有数亿人的生活受到它的影响。因此，进行身体和精神上的习惯性活动，保持或提升我们的多巴胺水平，防止悲伤和抑郁摧毁我们的生活，是件很重要的事。

哪些活动能够提升多巴胺水平，克服悲伤和抑郁呢？日常锻炼：运动是人类的天性，进行体育运动会引发人体内的一系列化学反应。在后文中将详细解释有关锻炼的重要性。

日常学习：学习同样是人类的天性。大脑喜欢新事物，与生俱来的好奇心正是人类当中产生了众多探险家和发明家的原因。大脑很喜欢被用来学习新事物的感觉。在学习新知识时，大脑会释放出多巴胺和血清素等神经介质，以及脑源性神经营养因子。脑源性神经因子是一种蛋白质，也是一种神经生长因子，其作用是给脑细胞“施肥”，促进脑细胞的生长。这些快乐的化学物质是大脑给我们的奖赏，因为我们对脑细胞的成长有功。每天坚持读书学习会给我们带来极大的快乐和满足。

建立良好的人际关系：人际间的交往对于快乐是必不可少的。在高质量的陪伴下，当置身于积极乐观的人群之中时，我们的多巴胺和后叶催产素（另外一种效力强大的能够带来快乐的神经介质）水平会有所上升。独自一人或与消极悲观的人在一起则会减少多巴胺和后叶催产素的分泌，更糟糕的是，这样的人际关系会给我们带来压力，进一步抑制免疫系统。免疫系统一旦受到抑制，我们对于感冒和传染病的抵御能力便随之降低，各种致癌基因也有可能被开启。所以，养成与快乐的人交往的习惯能让我们变得快乐和健康。

培养积极的心态：许多研究表明，培养积极向上的乐观心态会让人们更快乐，并且更容易在学校、运动和职场上取得成功。怎样才能培养积极的心态呢？不妨在新的一天开始时花5分钟做一次冥想。冥想帮助我们降低压力，修复压力引起的精神损害。进行冥想时，大脑会释放健康的神经化学物质，比如血清素、多巴胺和内啡肽。

从白手起家一路奋斗到大富豪是需要时间的。在我的研究中，有80%靠自己打拼发迹的富豪是在50岁后才事业有成的。在打拼的过程中，他们掌握了有关储蓄和消费的秘密。他们或是遇到贵人，或是读了某一本书，又或是看了某个电视节目或收听了某个电台节目，从而开始养成与这些秘密有关的习惯。

设立“储蓄桶”需要三个步骤：第一步：设立4个不同的储蓄桶，分别用来放置不同种类的储蓄。

1号储蓄桶：退休储备桶。

4号储蓄桶：周期性支出桶。这个桶里应该有一个独立的活期存款账户（也可以是储蓄账户、货币市场账户等），为定期发生的支出做准备，比如购买生日礼物、节日消费、假日消费、返校支出等。

◎ 5%（总储蓄额的50%）存入1号桶（退休储备）◎ 2%（总储蓄额的20%）存入2号桶（专项支出）◎ 1.5%（总储蓄额的15%）存入3号桶（意外支出）◎ 1.5%（总储蓄额的15%）存入4号桶（周期性支出）

每月将设定好的各类储蓄金额自动划拨到每个储蓄桶对应的独立账户中。

❶记账：我喜欢把这一招叫作“支出诊断”。

❸购买优质二手车：

在我的研究中，44%的富人都买过优质二手车，特别是租约到期的二手车，这些车的车龄可能是2～3年。

使用优惠券：在我的调研中，利用这个方法省钱的富人不在少数，他们当中有33%的人使用优惠券买过食物。所以，为什么买日用品或是别的东西时要花冤枉钱呢？

坚持自备酒水：也许在你生活的地方附近有些餐馆不卖任何含酒精的饮料、啤酒或葡萄酒，因此会允许我们自备酒水。餐馆售卖酒水时，往往会在原价格的基础上翻上一番，所以如果你家附近没有允许自带酒水的餐馆，不妨在去下馆子之前或回家后舒舒服服地喝上一杯。

先付钱给自己：在付钱给别人之前，先把净收入的10%～20%存进银行。◎ 千万不要用信用卡为日常生活的支出买单：如果我们的收入无法满足自己的日常生活支出，从而不得不求助信用卡，这就是典型的“入不敷出”。信用卡债务的积累是导致人们破产的第三大主要因素，位于前两位的分别是失业和医疗支出。◎ 与住房相关的支出不超过净收入的30%。住房支出包括租赁、分期付款、不动产税、水电气、保险以及修理和维护费用。◎ 购买食物的支出不超过净收入的15%。这一项包括在超市购买的食物，但是不包括任何预制食物。预制食物支出应该列入娱乐费用中。◎ 与娱乐和礼物相关的支出不超过净收入的10%。这一项包括泡吧、去餐馆吃饭、看电影、听音乐、看书和购买礼物等。外出就餐和购买预制食物都属于娱乐项目的一部分。◎ 与汽车相关的支出不超过净收入的5%。汽车相关支出包括租赁、分期付款、保险、汽油费、过路费、登记费、修理和维护费用等。◎ 度假支出不超过净收入的5%。◎ 不要赌博。如果打算参加赌博，应该从娱乐费用里支出。◎ 购买礼物要有度。礼物是娱乐和礼物预算中的一部分。只要保持娱乐支出预算不超过收入的10%，就能防止我们购买过于昂贵的礼物。◎ 购买衣物的支出不超过净收入的5%。在我的调研对象中，有许多有钱人在二手店或寄售商店购买衣物，这是一个富有的习惯。这种商店销售的服饰普遍质量较高，而且折扣非常可观。虽然这些衣物可能要花点钱找裁缝进行修补，但总的来说还是相当划算的。◎ 避免冲动购物——冲动是魔鬼。我们必须把“冲动”从自

己的消费习惯里彻底根除。我们花掉的是自己辛辛苦苦挣来的钱，怎么可能找不到时间先做个购物计划呢？只有先做好计划再去购物，才对得起被我们花掉的辛苦钱。

良好的储蓄和消费模式一旦形成，我们便永远也不会捉襟见肘，衣食无着，而且我们会开始存钱，渐渐朝着经济独立的方向前进。

身体健康才能长寿，才能过上健康、积极、充满活力的生活。以下是能为我们带来健康的一些习惯：

坚持每天锻炼：锻炼身体能促进一种叫作内啡肽的激素的释放，以及两种效力强劲的神经介质——多巴胺和血清素的释放。这些化学物质协同作用，能够将我们的负面情绪转变为正面情绪。如果坚持每天锻炼身体，抑郁便很难再找上我们。锻炼身体还能缓解压力。

长期处于压力之中会让我们更易受到疾病的侵害。而坚持锻炼身体则能够迅速停止皮质醇的转化过程，进而减少压力。

健康饮食：养成每天多吃营养食品、少吃垃圾食品、控制饮酒的习惯，能够提高我们的健康水平，为身体提供充足的蛋白质，维持“好”胆固醇和“坏”胆固醇之间的平衡，降低血糖水平，避免发胖。不妨适量补充营养素，比如维生素D3能增强免疫系统。有多项研究表明，姜黄根粉能够有效预防癌症。维生素E和维生素C号称“自由基海绵”，它们擅长清除细胞中有毒的自由基。当失去控制的自由基与人体内细胞的细胞核中所含DNA碰撞时，会损害细胞壁，造成基因变异。基因变异就会造成癌症。均衡饮食，保持每天摄入的热量不高于2000卡路里，有助于减少脂肪的堆积，维护身体健康。脂肪会在人体内储存毒素，因此减少脂肪便意味着减少毒素。

将每天吃的食物记录下来，坚持30天，换算成摄入热量的总数，一定会让你大开眼界。

在理想状态下，我们需要控制每天摄入的垃圾食品不超过300卡路里，应该养成多吃鱼、蔬菜、沙拉以及健康的肉类——比如鸡肉和火鸡肉的习惯，不吃或少吃不健康的肉，比如火腿、培根、热狗和香肠。不健康的肉会损害我们的心血管系统，增加不良胆固醇和脂肪的积累，并且产生过多的热量。另一方面，虽然有机食物的价格一般较高，但是它们不含杀虫剂，并且没有经过基因改造，而杀虫剂是一种致癌物（引起癌症的化学品）。

通过这些习惯，能够提高和增强已有的神经元连接，同时创建全新的连接，从而提高大脑的质量。我们来看看这些富翁是通过哪些行为提高脑力的。

在我的研究中，有88%的富人早在事业有成之前就养成了每天花上至少30分钟读书自学的习惯。这项习惯看似简单，却有效地帮助他们提升了认知能力，对他们日后的成功大有裨益。

坚持每天进行有氧运动：有氧运动使得我们的血管里充满氧气，这些氧气最终会流入大脑，就像海绵一样吸收大脑里的自由基（自由基可能引发癌症），并且将其转换为二氧化碳。

每天20～30分钟的有氧锻炼能够刺激神经元的轴突和轴突侧枝的生长，这已经是为科学所证实的结论。

坚持每天进行有氧运动能够为大脑提供补给、清洁大脑以及提高智商。有氧运动还会促进高密度胆固醇脂蛋白（俗称“好胆固醇”）的合成，同时减少人体内的低密度质蛋白胆固醇（俗称“坏胆固醇”）。结果呢？血管中的堆积物自然就减少了。研究表明，经常进行有氧运动的人比较少锻炼的人更长寿。

适量饮酒：我们的肝脏每小时能够处理约56克酒精（大约每小时处理两杯0.6千克的啤酒），超过这个标准的酒精都会进入血管，最后被带到我们的大脑。进入大脑的酒精会渗入突触的谷氨酸受体内，损坏神经元发射信号的能力。频繁过量饮酒会对这些受体造成长期伤害，使得记忆能力和驾驶能力永久受损。

富人当中，有84%的人每天饮酒少于56克。

睡个好觉：在我研究的富人当中，89%的人每晚平均睡眠时间为7小时以上。

我们每天晚上的睡眠都要经历4～6个睡眠周期，每个周期持续大约90分钟。每个周期又分为5个不同的睡眠阶段：入睡期（脑电波以alpha波为主），浅睡期（脑电波以theta波为主），深睡期（脑电波以delta波为主），快速眼动期（英文缩写为REM），然后回到浅睡期。在每个睡眠循环中，前三个阶段（入睡、浅睡和深睡期）共持续65分钟，快速眼动期持续20分钟，最后一个睡眠阶段——浅睡期，为5分钟。每晚睡眠时间的完整周期数比睡眠总时数更重要。在理想状态下，我们每晚应该保持5个睡眠周期，如果少于4个，就会对我们的健康产生负面影响。快速眼动期的睡眠特别重要，因为它主要的功能是进行长期记忆存储。在睡眠的快速眼动期，我们白天学习的内容会被转移到海马体内。如果不能保证每天晚上至少4个为期90分钟的睡眠周期，长期记忆存储功能就会受损。学习一项新知识或新技能之后，当天晚上保证至少4个完整的睡眠周期，就能把新的知识技能锁定在大脑之中。可是，如果白天学习之后，晚上的睡眠周期不足4个，学过的内容就不会留下任何痕迹。所以，睡眠能够帮助我们记忆白天学习的内容。

尝试新事物：每当我们尝试一项新事物，并且反复进行练习时，我们的大脑都会有所成长。

每周至少3次重量训练：

86%的富人都养成了与这类人交往的习惯。他们希望与这样的人相处：◎ 有一定经济基础的人◎ 有良好习惯的人◎ 积极乐观的人◎ 平静而快乐的人◎ 与他人相处和谐的人◎ 不传八卦消息的人◎ 善于启发和鼓励别人的人◎ 热情洋溢的人◎ 勇于承担个人责任的人

另一方面，富人们也会尽量避免建立不良的人际关系，即不与具有以下特质的人打交道：◎ 常年忧心忡忡、焦虑不堪的人◎ 有坏习惯的人◎ 消极压抑的悲观主义者◎ 不懂得未雨绸缪的人◎ 永远处于戒备状态的人◎ 爱传八卦消息的人◎ 爱给别人泼冷水的人◎ 缺乏热情的人◎ 总觉得自己是受害者的人◎ 推卸责任的人

❶问候型致电

❷生日祝福致电

生活事件致电

参加志愿者活动，拓宽人脉：参加志愿者活动能让我们扩大社交圈，让我们在安全、友好、无压力的环境中表现自己的技能。拓宽人脉对于成功是非常必要的。

举办演讲会。演讲会可能是最有效的人脉拓展的工具之一，一场演讲会意味着至少30位潜在客户或新的人际交往对象。许多人害怕当众演讲，但富豪身上最常见的一个共同点就是，他们具有克服恐惧的能力。当众演讲使我们从普通大众之间脱颖而出，这是一项很具竞争性的长处。

加入非营利性组织，并且成为董事会成员，或成为一个或多个委员会的管理者。非营利性组织中存在着非常多的举荐机会，而且能够提供为人们展示自身才能，发展持久人际关系的机会。举荐可能来自各个方向——资深会员、供应商、捐赠者或组织的受益者等等。大部分非营利组织的董事会是由事业有成，人脉深远的富豪组成。所以，加入非营利组织，我们也会成为其他志愿者搭建的重要人际关系网当中的一环。

所谓互惠原则，指的是每天花一定的时间用来提高自己所看重的一段人际关系，比如帮助对方达到他们的目标、提升工作状况或是增长销售业绩。只需要每天花上30分钟即可，最后对方一定会成为我们最有力的支持者、最好的销售队员或是帮助我们吸引客户的最佳途径。同时，这项策略还会帮助我们进一步拓展新的人脉。互惠原则是成功人士每天都会用到的策略。

我们在生活中养成的习惯有好有坏，好习惯会让我们不知不觉踏上成功的康庄大道，我们学习优秀，工作出色，财源滚滚，长命百岁，生活得快乐而健康。相反，坏习惯则会使我们陷入失败的泥泞之中，使我们在学习和工作中表现欠佳，收入微薄，情绪低迷，身体每况愈下，寿命也更短。

这项研究直逼贫富差异问题的核心，意义重大。我从自己的研究中得到了8个重要结论：1．日常习惯在我们每天的日常行为、思想、选择或决定当中占有40%的比例。2．普通习惯各自行事，不会互相影响，与那些更为复杂的核心习惯相比，更容易养成，也更容易改变。3．有的习惯是核心习惯。在前文中曾经提到，核心习惯是非常独特的习惯，因为它们会影响普通习惯。核心习惯可能导致普通习惯发生连锁反应。在所有习惯中，它们是最有力量的，但是更难养成，也更难改变。4．每个习惯都有其形成的来源，都会产生后果。习惯是富有或贫穷、快乐或悲伤、压力大小、人际关系优劣、身体状况好坏的根源。习惯影响我们的生活，我们却浑然不觉。5．我们的大部分习惯都源自父母，这些习惯是“世袭”的，也就是说，会从上一代人身上传到下一代人身上。6．富人养成了许多富有的习惯，几乎没有贫穷的习惯。7．穷人贫穷的习惯比富有的习惯要多得多。8．所有的习惯都能够被改变。

以下便是这10种富有的习惯：1．我要培养自己的日常富有的习惯，每天照做不误。2．我要设定目标并围绕目标培养习惯。3．我每天至少花30分钟用来读书自学。4．我每天至少花30分钟进行有氧运动。5．我每天要利用一部分时间巩固与同样具有成功思维者之间的关系。6．我每天都要有节制地生活。7．我每天都要完成待做事项中70%的项目。8．我每天都要用积极、热情和乐观的态度去生活。9．我会将挣来的每一笔钱拨出10%进行储蓄。10．我每天都会控制自己的思想和情绪。

1．坚持每天读书自学88%的富人每天会花上至少30分钟用来自学或阅读以充实自己。另外，有63%的富人会在上下班的途中听与教育有关的有声书或播客。他们并不是为了消遣，而是为了获取知识或保持与时俱进而读书。实际上，只有11%的富人读闲书。58%的富人阅读名人传记。

55%的人还阅读励志书或个人成长类书籍，这类书能提供一些基本而新颖的理念，从不同的方面帮助我们提升自己的生活，迫使我们对自己的行为进行评价。励志书提供实用的方法，帮助我们活出更好的样子。最后，还有51%的富人阅读历史书。历史书中呈现了人类在历史长河中的每一次功过成败，帮助我们更好地理解今天的生活，如同指南针，为我们辨明正确与错误的发展方向。

至少每天30分钟的有氧运动76%的富人每天至少花30分钟用来做有氧运动。

能够使心率升高到每分钟75～100次，并且保持这个状态至少20分钟的运动都是有氧运动。

与其他同样具有成功思维的人建立人际关系与我们经常打交道的人有多成功，我们就同样有多成功。

72%的人每个月至少做5小时志愿者，有86%的人会投入时间，与具有积极向上心态的人建立良好而持久的人际关系。

我们应该尽量与具有成功心态的人多加来往，避免与心态消极者来往。为了拓展健康的人际关系，富人会做6件事情：第一，打电话给对方致以问候；第二，打电话送出生日祝福；第三，打电话与对方探讨人生大事；第四，拓宽人际关系网络；第五，做义工；第六，参加各类正式或非正式的行业团体。正式的行业团体包括贸易团体、企业组织和兴趣团体，非正式团体包括与志同道合者之间每周或每月的电话来往和会面。非正式团体的成员一般限于5～6人。

追求自己设定的目标在我的研究中，有80%的富人非常看重追求目标。其中有55%至少花一年的时间用来追求一个目标。关键在于，我们应该追求自己的目标。太多人错误地追求着别人制定的目标。

把时间用来追求目标和实现梦想，才是聪明的做法。我们投资的每分每秒都会有所回报，回报的形式多种多样

67%的富翁每天在互联网上娱乐的时间不超过一个小时，如此一来，他们用来追求目标、阅读、学习、锻炼、做义工和拓宽人脉的时间就更充裕了。

占44%，几乎是一半的自力更生的富人们，都在工作正式开始前3个小时提前起床。

在我的研究中，“3”似乎是个神奇的数字，65%的富人在成为富人之前，至少有3种收入渠道。

成功有许多障碍，拖延就是最大的障碍之一。造成拖延的主要原因之一是对自己赖以谋生的工作缺乏激情。

工具2：每天必须完成的5项任务

工具5：“现在就做”碎碎念

在我的研究中，93%的富人都把自己获得的财富归功于他们的导师，其中有68%的富人认为别人给予的指导是帮助自己成功的关键因素。成功导师不仅会用积极的态度和语言影响我们的生活，还会告诉我们具体应该做什么，不应该做什么，通过这种方式引导我们走向成功。他们会将自己从导师那儿学到的，或是从自身的挫折中吸取的宝贵人生经验进行分享。找到一位导师，便相当于走上财富积累之路的捷径。

❹以书本为导师：书绝对有资格充当我们的导师。最好的“书本导师”是那些白手起家的富翁的自传。我在研究中发现，58%的富人阅读其他成功人士的传记。

这些勇敢者对这种声音不加理会，依旧执着地追求目标、梦想、新的生意机会和新的挑战

通过设想“如果……怎么办”，负面想法很快就被积极的想法取代了。它让我们在追求崭新的、有价值的事物时产生的恐惧、怀疑和不确定烟消云散，它能够迅速改变人们的思考方式，给我们继续前行的勇气。

想象所有的梦想实现后的情形，我们就能知道自己憧憬的是什么样的生活，然后用500～1000字把这份憧憬写下来，这便是前面提到过的“来自未来的信”。

这些富人有6个相同的特质：激情、坚持、专注、耐心、职业道德和学习的渴望。

所谓人生目标，就是我们愿意花一辈子的时间去做的事。当我们为某件事付出时间和精力，却丝毫没有工作的感觉，这就是人生目标。

在不断的练习中我们会成为自己所在行业的专家，这样一来反而能赚取比预想更多的财富。如果我们在做某件事时感到非常开心，每天早上醒来都迫不及待想要马上开始，这就说明我们找到了自己的人生目标。

从众心理启示❷：我们要创造自己的群体，吸引别人加入。成功人士之所以成功，是因为他们能够打造出自己的新群体，引起别人注意，再将别人拉入这个新群体。

不要把脑子里出现的每个想法都从嘴里说出来，三思而后行。表达自己的看法并不见得要把所有内心活动全盘托出，因为有的想法可能不合时宜，

不要当着一个人的面指责或抱怨另一个人，这是一个非常明显的危险信号，人们可能认为我们同样也会在背地里说他们的坏话，因此对我们退避三舍。不要聊别人的八卦，大部分八卦新闻都是负面的，可能影响我们的人际关系。尽量多搜集人际交往对象的信息，至少了解对方的生日、喜好、兴趣、毕业学校、家乡、家庭现状（婚否？有孩子吗？等等）、目前住址、梦想或目标。

在做自我介绍时需要注意几条准则：面带微笑、握手坚定、保持目光接触、用一句话解释自己是谁、为什么出现在这个场合、与谁相识，并且向对方适当提问。

当老师往往是最好的学习方式，因为指导别人意味着要将我们学到的内容进行传授，所以我们必须对自己的领域钻研得更为透彻。

通过担任导师的角色，能够把对方拉进我们创建的群体，将他转变为一个全心全意的追随者，这可是一件可能带来长期回报的投资。

19．寻找支持者，避开恶意评价

信念能够决定贫富。相信自己聪明的人会变聪明，相信自己一无是处的人会变得一无是处，相信人生潜藏喜悦的人能够品尝到喜悦，相信人生如战场的人会拼死搏斗。信念决定了我们在人生中留意到什么，忽略掉什么。

为他人的成功助上一臂之力

要打造一支支持自己的团队，最好的办法就是为其他志同道合者首先提供帮助，但同时要注意，不能随随便便选择一个人进行帮助。我之所以反复强调“具有成功思维”的人，是因为我们应该集中精力帮助那些追求卓越的人，乐观的、目标导向的、积极向上而活力充沛的人。这一点很重要。大多数人都不具备这些特质，只有30%的人符合这一标准（拉杰·洛格纳汗博士，《今日心理学》，2013），所以我们需要花些时间，谨慎挑选那些值得获得我们的帮助的人。

“5%的人思考，10%的人觉得自己在思考，其他85%的人宁愿死也不愿意思考。”——托马斯·爱迪生

❶职业发展：他们问自己：我该怎样做才能挣更多的钱？才能提高自己在客户、客人以及老板心目中的价值？才能掌握更多专业知识？我需要多掌握一项技能吗？我应该读些什么书？我喜欢自己的工作吗？我喜欢做什么？利用我的爱好能挣钱吗？我应该换个行业吗？我应该在工作上投入更多时间吗？我是否可以少花些时间来工作？我工作足够努力吗？我懒吗？我真正擅长什么？我不擅长什么？做这份工作让我感到快乐吗？

❻健康：我的运动量够大吗？我是否应该减肥？我是否吃得太多？我吃得健康吗？我是否应该做个体检？我是否应该吃维生素或者保健品？我需要做个结肠镜检查。我的血管有被堵塞的现象吗？我的睡眠足够吗？我饮酒是不是有些过量？我必须戒烟。我必须少吃垃圾食品。我需要吃更多蔬菜。

如果想要成功，就必须克服这些恐惧，一次又一次地提出自己的要求，直到有人说“好”。《圣经》里说，“你们求，就必得着”，这句话里藏着很深的智慧。

富人们不追求一夜暴富，而是培养追求梦想和目标的习惯。

高效利用时间是白手起家的富翁的特征之一，而浪费时间是穷人的特征之一。

要成功必须先成长，而成长来自每天不断的阅读和自学。想要成功，就必须养成每天读书学习的习惯。

我们的日常行为中有40%都是习惯使然，这就意味着在40%的时间里我们一直是放任自流的。在这40%的时间里，我们处于麻木迟钝的状态，甚至没有想过自己在干什么。

第三章 围绕梦想和目标培养习惯

未来的镜中人❶我的灵魂伴侣：我想和谁一起度过余生？什么样的人会是我的灵魂伴侣？他/她是否上进、热情、快乐、雄心勃勃？用100字左右的篇幅，把这个人准确描绘出来，包括他/她的样子、做什么工作、交什么样的朋友，以及他/她的个性。总之，把我们希望与之共度余生的人的方方面面都仔细地描绘出来。❷我的工作：我理想的工作是什么？挣多少钱？和什么样的人共事？一个理想的工作日是怎样度过的？这份工作会把我带到什么样的场所？通过这份理想的职业我能学会什么技能？同样请将篇幅限制在100字左右。❸我的身体状况：我理想中的体重是多少？我的身材怎么样？为了保持身材，我会怎么做？为了保持健康和苗条，我吃什么样的食物？请将篇幅限制在100字左右。❹我的住宅：我理想中的住宅是什么样子？住在哪里？家有多大？值多少钱？有多少个房间？将房间和邻居一一描述出来，不要有所遗漏。还是保持在100字左右的篇幅。❺我的活动：在我的理想生活中，在下班后、周末和假期里应该做些什么样的活动？可以是爱好、副业或是任何喜欢做的事。同样请将篇幅限制在100字左右。❻我拥有的物质财富：我将会拥有什么？我有什么玩具？开什么车？戴什么表？穿什么样的衣服？我有多少钱？怎样进行投资理财？同样请将篇幅限制在100字左右。❼总体蓝图：到了最后一步，我们要把以上6个步骤的内容进行汇总。用1000字左右描绘我们的理想生活，不要遗漏任何细节。再次确定我们所期待的人生另一半、职业、财富、家庭、玩具、钱和想要达到的目标，将各部分汇总为一副完整的理想生活图景。这便是我们心目中的生活蓝图，从此我们便能够很清晰地了解自己对生活有什么样的期盼。

1．要实现每一个梦想或心愿，我必须做些什么？必须从事哪些活动？2．这些活动在我的能力范围内吗？

第四章 改变习惯

要记住，当我们尝试改变一个习惯时，大脑是会反抗的，结果是新习惯往往于几周之后土崩瓦解。同样的道理，当我们想要结束一个旧习惯时，大脑也会在几周后迫使我们故态复萌。

改变习惯意味着先把坏习惯连根拔起，然后再培养新的好习惯，为的是让习惯跷跷板朝正确的方向倾斜。

小提示：在我的调查中，44%的成功人士每天比上班点提前至少3小时起床。他们利用早晨的这段时间读书学习、锻炼身体、钻研自己的目标、爱好或副业、计划一天的日程安排、写作、学习夜校课程等。充分利用每天清晨的这段时间，就像给自己增加了一份投资，所以请花些时间为自己拟定一份早间富有的习惯跟进表：

成功人士拨出专门的时间段回复邮件和语音信箱，这使得他们免于分心，能够保持专注，富有效率，非成功人士却随时回复邮件和语音信箱。

每晚保持7～8小时的睡眠时间对健康很重要，尤其是对大脑的健康，我的研究结果显示，成功人士平均睡眠时间为每晚7个半小时，而非成功人士平均少于7小时。

以下6个有效的捷径可以帮助我们加速习惯改变的过程，它们分别是习惯合并、限定人际交往对象、改变环境、从小习惯开始、将新习惯列入待办事项表以及架空坏习惯。每一条捷径都能使习惯改变起来更快更容易，需要的意志力也更少。

还有一个坏习惯是晚饭过后花上一整晚刷网页。要增加这个习惯的执行难度，可能需要关掉电脑，把电脑挪到地下室，或者把网线拔掉。这样一来，我们就需要做出一些努力才能执行这个坏习惯，意志力薄弱的人很可能就放弃了。而意志力往往在一天快要结束时是最薄弱的。