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《百万富翁快车道》 原文笔记

#原文笔记 #赚钱能力

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书名:百万富翁快车道 作者:[美]MJ·德马科译者:郑磊 王占新

译者序 理财方法vs心灵鸡汤

所谓“你不理财,财不理你”

作者提出了明确的观点,旗帜鲜明地反驳了一些大家惯常接受的财富理念,比如努力工作,提高自身价值,顺着职业阶梯向上爬,节俭持家,最终获得退休的财务保障。作者认为,这是一条慢车道,甚至是人行道,致富效果极差,甚至完全不能达到致富目的。

通过创业发家致富,必须找到满足市场需求的切入点。

“FASTLANE SUPERCHARGER”,即“快车道超级充电器”

前言 兰博基尼预言实现了

你不需要去打几十年的工,不需要攒几十年的钱,不需要过几十年省吃俭用的生活,也不需要几十年获得8%的股市回报。总之,你不用忍受50年平庸的财务状况。

人们把兰博基尼和财富关联在一起,然而那只是一个幻觉,其实兰博基尼是人们无法理解的梦想生活方式的象征。

引言 财富之路有一条快车道

“上学读书,取得好成绩,读研究生,得到一份好工作,省吃俭用,拿出10%的钱投资于股票市场,尽可能多地积累退休金,少刷点信用卡,使用优惠券……然后,某一天,当你65岁时,你就会衣食无忧了。”

通过缓慢致富达到这个境界要花50年,而走快车道则只需5年。

如果你想继续得到你所拥有的,就要继续做你正在做的事情。

如果你失去了梦想,很可能就是因为缓慢致富剿灭了它们。缓慢致富残忍地逼迫你用一种自由换取另一种自由。这是一个荒唐的交易,梦想可能就这样被摧毁了。

快车道是一所终身学习的学校,它没有毕业生。我混迹其中摸爬滚打了20年有余,但是还得谦卑地承认,我还有更多的东西需要学习。

百万富翁快车道关乎心理学和数学,它可能给你带来海量的财富。

我对你的假设如下:·你对自己的生活会这样想,“我应该拥有更多”。·你有远大的梦想,但你担心目前的道路可能永远无法实现那些梦想。·你刚刚进入大学、已经在大学就读或接受过大学教育。·你有一份不喜欢或者不会让你发财的工作。·你的积蓄很少,而且有债务负担。·你定期向养老账户缴款。·你看到有钱人时,很想知道“他们是怎么做到的”。·你买了几本“快速致富”的书和/或参加了这样的课程。·你生活在一个自由、民主的社会,有选择教育和自由的权利。·你的父母遵奉老一套的想法,“去上大学,然后找个好工作吧”。·你没有任何身体上的天赋,成为一个专业运动员、歌手或演员的可能性为零。·你年轻有活力,对未来饱含热情,却不知去哪里挥洒。

快车道论坛(TheFastlaneForum.com)

我花了许多年才开发和创建了快车道策略,请你学习它,使用它,最终成为百万富翁。

第1篇 轮椅上的财富:缓慢致富意味着人老了才会有钱

1 第1章 伟大的欺骗

平凡不是什么值得向往的事情,应该远离它。

缓慢致富就是:牺牲你的今天、你的梦想、你的人生,当你生命几近尾声时,你将得到支付的股息。坦率地说,如果财富之路吞噬你充满活力的成年生活,那这条路一定是很烂的。如果你的财富之路过度依靠华尔街并且要赌上你毕生的时间,那么这条路一定是肮脏烂污的死胡同。

※缓慢致富需要有一个收入颇丰的长期工作。※缓慢致富是一个失败的游戏,因为它依赖于华尔街和你投入的时间。※真正的黄金岁月是你的青春、充满活力的岁月。

2 第2章 我是怎么逆转缓慢致富的

人生的目的不是在芸芸众生中苟且偷生,而是要在疯狂中寻找自我。

我缺少家庭的温暖,父母很早就离婚了,母亲拉扯着哥哥和我长大。我的母亲没有上过大学,除了在肯德基上班,几乎没做过其他工作。少年时的我十分放纵,经常吃各种甜食,痴迷于《天龙特攻队》

那是一辆因20世纪80年代热播电影《炮弹飞车》(Cannonball Run)而出名的兰博基尼康塔什。它就像一个至高无上的国王,高傲地停泊在那里,我凝视着它,就像一个信徒在膜拜上帝。我对它肃然起敬,完全忘记了自己是去买冰激凌的。

我卧室的墙上挂满了汽车的图片,我也常常对着最喜欢的汽车杂志流口水,我对于兰博基尼康塔什非常熟悉:狡猾、邪恶、高速、太空舱门、异常昂贵。然而,它现在就出现在我的眼前,仿佛是“猫王”埃尔维斯(Elvis)复活了。它的外观庄严精致而不落俗套,我就像一个艺

车主意识到我不是一个少年流浪汉,便放松了警惕,并亲切地回答:“我是一个发明家。”

我认为,大学就是用5年时间给未来的公司员工洗脑,使他们以为毕业便是人生的巅峰。我认为大学就是教学生乖乖地进入公司就职,将其一辈子紧紧地与老板、过度工作和低薪绑在一起。

我的收入和网站建设的时间完全绑定在一起。做更多的网站业务意味着要花费更多的时间,如果我不工作,我的收入也将停止,我是在用时间交换金钱。

※名望或身体天赋不是致富的先决条件。※财富快速增长是指数型的,而不是线性的。※变化可能发生在一瞬间。

第2篇 财富不只是一条路,而是一场旅行

1 第3章 旅行在财富之路上

财富是一场旅行,而不仅仅是一条路

当有人满足了你的欲望而你并没有付出努力时,你的过程就会被阻滞。在一个人的成长过程中,如果有人为你做好了一切,你就不会收获到智慧和个人成长。旅途是你的而不是别人的。

2 第4章 财富路线图

如果你想改变你的生活,请改变你的选择。要改变你的选择,你就必须改变你的信念系统。你的信念系统来自路线图。

第3篇 贫穷:人行道路线图

1 第5章 走得最多的路:人行道

当你是第一个信念有别于他人的人,你通常会说:“我是对的,其他人是错的。”这种处境令人非常不愉快,这种想法在令人振奋的同时也会招致攻击。

走人行道的人没有财务目标,也从来不会有计划。一旦有闲钱,他们就会立即去旅游、买新车、买新款衣服,或者买其他火爆的新品。走人行道的人,毫不在乎陷入“生活方式奴役”的泥潭中,他们贪恋及时行乐,追逐感官刺激,获取即时的满足感。这使得危机周期加快,每个月的负担迅速增加,永远地奴役着他们的工作或生意。

但他们有着共同的特征:没有计划、没有储蓄,花的永远比赚的多,牺牲明天,享乐今天。

只有转变对金钱的观念,才能解决金钱的问题。要改变你的思维方式,必须改变你的路线图。离开人行道,不要再把财富等同于收入和债务。

2 第6章 你的财富中毒了吗

财富是充分体验生活的能力。

财富不是由物质财产、金钱或“东西”成就的,而是由我所说的3个基本的“f”组成,即家庭(family)或人际关系、健康(fitness)和自由(freedom)。在这个财富三位一体中,你会找到真正的财富和幸福。

※财富是由强大的家庭关系、健康和自由构成的,而不是由物质构成。※负担不起的物质财富,是对财富三位一体的破坏。

3 第7章 你滥用金钱,金钱就会报复你

该网站得出的结论是:“消费主义”是通往幸福的最大障碍。

“他只是不想再工作。”换句话说,他渴望自由。

财富和健康如出一辙,是不容易保持的。获得它们的过程也是相同的,需要纪律、牺牲、坚持、承诺,而且要推迟自己的享乐。如果你不能抵御即时享乐的诱惑,你会很难获得健康与财富。两者都需要将生活方式从短期思维(即时享乐)转向长期思维(延迟享乐),这是唯一能够阻断生活方式被奴役的篱笆。

4 第8章 幸运儿玩的游戏

我相信运气,并且相信付出更多的努力,就会有更多的运气。

我不是很幸运,我只是一个玩家。

乔的弟弟比尔(Bill)在做与建筑相关的工作,他晚上除了上网之外,还花时间去研究一些新发明和工程学。他还利用休假时间去参观贸易展览和营销研讨会。比尔的梦想是成为一个发明家,他拥有不同领域的4项发明。当乔沉醉于游戏时,比尔则努力跳出空洞的构思,向世界展示自己和他的发明。谁会“很幸运”呢?

如果你想在正确的时间出现在正确的地方,你必须首先确认你在正确的地方,只有在正确的地方,才能感知哪些是错误的地方。

要想获得运气,就要更好地经营过程,因为只有过程才蕴含着机会。

首先,财富不是运气,而是不断提升概率的过程。其次,财富并不像彩票和赌场,它需要过程而非结果。最后,真正的财富只能靠自己。

运气的产生是靠持续提升的概率,而概率会在行动过程中得到提升。

5 第9章 致富需要承担责任

然而,走人行道的人对于搭便车的宣言是:信任别人!但当事情不按预期行事时,他们就责怪别人。除运气和结果外,责备是迫使人们停留在人行道上的第三个原因。

受害者法则——只要你不放弃控制权,没有人能让你成为受害者。

有个财务顾问向你承诺,保证让你的银行存款获得14%的增值,之后你发现自己受骗了,这是你的错。你根本就没付出过努力,你没有做调查,甚至想都没想。你的渎职行为使你成了受害者。

掌握选择权,你就会拥有你的生活。没人能带你偏离航向,因为是你在控制方向。失败从来就不是受害者的专利,它会让你变得智慧。不要忽视问责和责任,不要把你生命中最重要的东西交给别人,要由你来驾驭自己的生活!

你应该得到的东西都是你行动的结果,否则就不应得到。

第4篇 平庸:慢车道路线图

1 第10章 你一直在被谎言误导:慢车道

一个普通人每周辛苦工作50小时,50年后被迫退休,然后被送进养老院,希望在病痛缠身之前有尊严地死去,这不算疯狂吗?

人行道是一种生活顽疾,通过透支未来的幸福换取今天的快乐。慢车道正好相反,即牺牲今天的幸福,把希望寄托在未来。

如果一种策略需要你用一生的时间和全部梦想作为代价,那就是一场糟糕的赌局。

当你的生活只是为了一份薪水,你就有可能被蒙蔽在生活本身当中,正如你在繁忙的火车站匆匆而过。生活不只是在星期五晚上开始,一到星期一就关上大门。

当你年轻、有活力和能力的时候,拥有财富是最好的体验,不要等到垂暮之年的时候才拥有财富。

2 第11章 不平等的交易:你的工作

每天一心一意地工作8小时,你可能最终会成为老板,然后每天工作12小时。罗伯特·弗罗斯特(Robert Frost)

如果一项工作限制了学习,就等于敲响了丧钟:为了赚钱而出卖生命。

※一份工作,就是你用你的自由(以时间形式)获取自由(以金钱形式)。
※经验是在行动中获得的,这和行动的环境没有关系。
※当你控制不了你的主要收入来源时,财富积累就会受阻。

3 第12章 慢车道:你为什么不富有

应该有人告诉我们,在我们的生命之始,便已走向死亡。我们可以将生命活到极致,充分利用每一天的每一分钟。就这样做!无论你要做什么,现在就做!明天是有限的。

为什么共同基金和401K保险不会使你致富

只有10%净资产在500万美元以上的富翁声称他们的财富来自被动投资。

任何窃取时间和无力带来时间自由的东西都是负债。

时间是你的原始动力,它不应该被用来交易钱。※对于财富来说,你的时间不应该是消耗性的资源,因为财富本身是由时间组成的。※因为你的生命有限,从数学角度出发,时间会阻碍财富的创造。

4 第13章 徒劳的抗争:教育

走人行道的人涉及“生活方式的奴役”,而走慢车道的人涉及“教育的奴役”(自由被教育蛀蚀一空),而沦为工作的受害者。

5 第14章 大师们的虚伪

以前都说笨人难聚财,现在每个人都这样。

当遇到投资大师和财务顾问时,你也必须这样做:离开课堂要求退款,因为他们搞的那套东西是有问题的,与实践严重相悖。

“你的那套说教你自己实践过了吗?你自己就是你所教导的一个例证或榜样吗?”

这些人有效地传授一个财富公式(慢车道),而他们自己致富的工具却是其他东西(快车道)。

理财大师们很少因为自己的建议而有钱,他们有钱是因为自己是走快车道的成功人士,他们从不向外界透露自己的建议和实践相悖的秘密。

富人利用股票市场是为了获取收入和财富保值,而从不用它创造财富!

最近几个月的经济衰退吞噬了她全部储蓄的50%,这是她近10年的积蓄。慢车道大师有什么好的建议吗?权宜之计是“坚持这项计划”,即使遭遇打击,也要重新站起来。

※听从一个成熟的并有成功记录的人的建议,他们会秉持原则行事。
※许多理财大师的理论经常与实践严重相悖。他们给别人传授一种财富公式,而自己却用另外的方式致富。

6 第15章 慢车道的胜利——一场关于希望的赌博

节省费用也不会积累财富。只有获得源源不断的收入并控制费用,才会积累财富。

一个慢车道的百万富翁和快车道的百万富翁,就像是别克和法拉利之间的区别。当你认识到这种差异时,你才能正确地发表评论,并正确地区分何谓快车道,何谓慢车道。

当300万美元只是一笔大额零花钱的时候,她需要3000万美元才能满足她的生活方式。

慢车道百万富翁很看重钱,而快车道百万富翁很看重时间。·慢车道百万富翁视自己的房子为资产,而快车道百万富翁把房子看作住处。

第5篇 财富:快车道路线图

1 第16章 财富的捷径:快车道

如果知道得越多,你就会做得越好。

投身创业,用一种生活方式让业务增长驶入高速公路,而高速公路引领你抵达财富之路,也为你带来自由。

·对债务的看法:如果允许我建立和发展我的系统,债务是有用的。
·对时间的看法:时间是我所拥有的最重要的资产,远远超过金钱。
·对教育的看法:当你停止学习的那一刻,你就停止了成长。不断扩充我的知识和认识,对我的旅程至关重要。
·对金钱的看法:金钱无处不在,而且非常充裕。金钱是我影响了多少人的真实反映,也反映了我创造价值的能力。
·主要收入来源:我的收入是通过我的生意运转和投资得来的。
·主要财富加速器:我是白手起家的。我赋予资产赚钱的能力,使它们对市场有价值。也有其他时候,我用现有的资产让它们增值。
·对财富的看法:建立现金流和资产评估的业务系统。
·财富公式:财富=净利润+资产价值。
·策略:我付出越多,我在时间、金钱和个人满足感方面就越富有。
·目的地:终身获得被动收入,既通过生意,也通过投资。
·责任与控制:生活在于我如何塑造它。我的财务计划完全是我的责任,我选择如何根据情况做出反应。
·对人生的看法:不论我的梦想多与众不同都值得追求,我相信有钱会让梦想成真。

2 第17章 转换团队和剧本

遵从这个原则,就意味着不要在电视购物节目中购买任何产品,而是要销售产品;不要去挖金矿,要去卖铁锹;不要参加培训班,要举办培训班;不要想着去借钱,要贷款给别人;不要想着去找工作,而要给别人提供工作;不要靠抵押取得贷款,而要去给别人办理抵押贷款业务。要摆脱消费观念,转变立场,重新定位为走向世界的生产者。

走快车道的人是生产者、企业家、发明家、设想家和创造者。

3 第18章 富人发财的真相

只有那些甘愿冒险不断前行的人,才清楚自己能走多远。

答案一定会是一个典型的回答:运动员、演员、富二代、彩票中大奖。这些投机的“答案”揭示了人们对现实的看法:要靠出名、继承遗产或者博彩挣大钱

走快车道的人购买和出售可增值的资产:企业、品牌、现金流、有价票据、知识产权、许可证、发明专利和房地产。

走快车道的人增加财富的手段是建立可以出售的现金流资产,并在市场上实现收益。他们的财富公式是可控的,拥有无限的杠杆。

4 第19章 破解财富和时间的联姻

时间是你生命中的一枚硬币。这是你唯一的一枚硬币,只有你才能确定它如何花出去。你要注意不要让别人替你花掉它。

快车道路线图有两个目的:一是为你设计能创造超过你的开支以及期望生活方式的收入流;二是使你实现财务自由。它不关心你的年龄多大。

租赁系统。·计算机/软件系统。·内容系统。·分销系统。·人力资源系统。

5 第20章 招募你的自由战士

富人统治穷人,债务人是债权人的奴隶。

感谢那些市政债券和国债,我这一辈子再也不用上班了

我用复利来支付我的账单。这是我的工具,是我的被动收入来源。然而,复利却不对我的财富负责,这一点至关重要。走快车道的人从不使用复利积累财富,因为那不是他们的财富公式。他们将创造财富的重任留给快车道业务。

走快车道的人了解这个弱点,他们意识到只有在拥有大笔资金的情况下,复利这个武器才是最有效的。要想让复利有效,你必须绕过前30年,因为这30年几乎是没有用的,只有过了这个期限复利才是高效的,如表20.3所示。

富人不使用复利来获得财富,而是用它来获取收入和流动性。

6 第21章 真正的财富定律

影响力定律是说,不管在规模上还是在数量上,你在一个实体中影响的人越多,你获取的财富就越多。简单说就是,影响百万人就能赚到百万美元。

第6篇 获取财富的工具:你自己

1 第22章 首先管好你自己

如果你不拥有自我,你就无法做到优先付钱给自己。你的致富工具(你自己)必须是自由的。当你有一份工作时,别人便控制着你。当别人拥有你的时候,你就不是被优先支付的对象,而是被最后支付的对象。

2 第23章 生活的方向盘

贫穷的来源都是出自“选择”。错误的选择是导致贫困的主要原因。

叛逆的选择行为会对你的生活、梦想和目标造成无法挽回的损害。叛逆的选择带来的后果,会使你的生活驶入崎岖坎坷的道路,这不可避免,甚至会经常重现,永远无法消除。

他如约拿到了贷款。他没有认真阅读相关文件,心中自认为他的住房抵押贷款银行给他的利息是最优惠的。

他本应该明智地做出退出的策略。但他却做出了不明智的选择。

我们并不是只谈论一个选择,众多选择才让他和背信弃义成为同谋。史蒂夫·麦克奈尔选择了装子弹的枪支,但是别人扣动了扳机。

不幸的是,叛逆的道路总是一路绿灯,畅行无阻。人们常常陷入痛苦的深渊中,却忽略了正是自己的选择才导致如此。

选择的后果常常持续数十年,对我们的生活带来影响。每一天我身体的不适,都让我想起了那个愚蠢的选择。

你今天做出一个错误选择,偏离轨迹仅仅才是一度,但过了多年之后,错误就会被无限放大。

你的选择对未来有着显著的影响,你越年轻,它们释放的影响力就越强大。不幸的是,影响力随着年龄的增长而逐渐消逝。

如果戴维没有认识鲁迪,他现在会在哪里呢?成为一个消防员?银行家?选择及其影响力都是个人无法控制的。

※贫困的主要原因是糟糕的选择。
※你生命的方向盘就是你的选择。
※你的一切都是你选择的结果。
※成功是前行过程中的上百次的选择,结果形成过程。这个过程造就了你的生活方式。
※选择就是你生命中最强大的控制力。
※叛逆的选择给你的生活带来消极的影响。
※你的选择对于你未来的轨迹有着举足轻重的作用。
※你越年轻,你的选择就越多,你所拥有的能量就越大。
※随着时间的推移,能量会逐渐衰退,因为那些旧的选择已然使你积习难返。

3 第24章 将你的挡风玻璃擦拭干净

在我们看清楚自己之前,不能想当然地贸然行事。夏洛特·吉尔曼(Charlotte P.Gilman)

青少年的感知选择能力差,因此,他可能会永远平庸。他的陪审团已经对此做出判决,结果是:拥有一辆奢侈的汽车对他是“永远不可能的事情”。因此,他的选择反映了他的这种心态。不幸的是,他并不知道,那些自己为了隔离世界而构建的挡风玻璃的影响力,其实是微不足道的。

WCCA请你回答关于每个决定后果的3个问题:·这个选择最坏的后果是什么?·这种后果的概率是多少?·这是一个可以接受的风险吗?

4 第25章 排除阻碍你的绊脚石

怎么才能做到呢?加入企业家俱乐部,参加社交活动,和有同类想法的人打成一片,和订阅快车道的人在一起,具备一切皆有可能的心态,下定决心为你的团队找到你想要的战士。多看看那些你想要成为的成功人士的书和自传,找到一个导师。加入企业家论坛,保持快车道的心态,就像快车道论坛一样!不出一个星期就会有人给我发电子邮件:“这个论坛改变了我的生活!”这就是顺风!

5 第26章 你的原始燃料:时间

不把自己的时间当回事,你就会贫穷。如果你将浪费时间当作自己选择的生活方式的话,你将无法到达你想去的地方。

如果你想变得富有,你就得像富人那样思考。时间为王。

6 第27章 换掉脏机油

快车道的旅程也需要经常更换机油。那么机油是什么呢?机油就是教育、知识、社会常识。

在慢车道上,教育被用作提升内在价值,而在快车道上,教育被用来搭建和发展业务体系。

无穷无尽的知识不仅处处存在而且免费,你缺少的是约束自己去吸收它们的自律。

7 第28章 冲击红线

读一本书是兴趣,而经常运用书中学到的知识则是承担责任。

对于失败而言,相信我,相比不去尝试的遗憾,失败后的悔恨其实没那么严重。

为什么不是你?时机极少是完美的,等待会让人变得平庸,不要用一生的时间坐等完美时刻的来临。完美的场景和条件是永远不会有的。什么会来临?时间、年龄和梦想的幽灵。

※世上从没有完美的时点,等待“某一天”只是浪费时间而已。

第7篇 通向财富之路

1 第29章 通向财富的正确道路

用影响力定律照亮你的快车道,用5条快车道戒律做个检查。·需求戒律。·进入戒律。·控制戒律。·规模戒律。·时间戒律。

2 第30章 需求戒律

停止从你自私的愿望、角度想问题,不管想的是金钱、梦想,还是“你喜欢的事情”。相反,寻找需求、问题、痛点、服务缺陷和情绪。企业家之所以失败,是因为他们从自我的角度经营业务,而自私的想法不会带来盈利的生意。他们直接归入了那90%的失败案例中。

让100万人得到以下结果。
·让他们感觉更好。
·帮助他们解决一个问题。
·教育他们。
·让他们看上去更棒(健康、营养、衣着、装束)。
·给他们安全感(住房、安全、健康)。
·产生积极情绪(爱、快乐、欢笑、自信)。
·满足口腹之欲。
·让事情变得容易一些。
·给他们梦想和希望。
……

激情源自最终目标和原因,它驱动快车道的行动。

不能向你的梦想靠拢的路是一条死路。如果你放弃梦想,生活也将变得暗淡无光。

他究竟有没有机会实现梦想——成为一名赛车手呢?没机会。这个梦想已经泯灭了,这条路已经被堵死。但是,他坚守着自己的工作,等候被提拔,他认为“这样会比实现梦想更现实,得到更多。”

你要努力寻找动机,为你的梦想重新充电,找到一条能够将其变成现实的道路。没有活力的梦想无法点燃激情。激情激发你去做应该做而其他人做不到的事情。

莱斯丽决心将激情变成动力。她开始着手一项快速致富业务(与动物无关),逐步为她的梦想筹措资金。她的激情让她向梦想迈进,而不用担心钱的问题。

需求戒律认为解决需求的生意才会成功。需求可以是痛点、服务缺漏、未解决的问题或者情感方面的需要。

3 第31章 进入戒律

我们的计划搞错了方向,因为没有设定目标。当人们不知道自己该驶向哪个港口时,任何方向的风都不合适。
塞内卡(Seneca)民间谚语

进入戒律是说,做任何业务都有进入壁垒,当那个行业的竞争加剧时,那条路的致富效果就会减弱。高进入壁垒意味着这条路更强和更有力,竞争也更小,对杰出能力的需求也更少。

4 第32章 控制戒律

作为鲨鱼,你必须深入思考你的信念体系,改变你的思维方式:考虑全局而不是局部;去引导,而不是去跟随;思考如何创新,而不是复制。从孔雀鱼到鲨鱼的转变起始于你的思考焦点从小到大。

因为企业家精神的核心是创造和创新。搭便车的人不是先锋,他们既不创造,也不创新,只是出售、运营和管理。

5 第33章 规模戒律

妨碍企业家实现影响力定律的三大障碍是:规模、量级和渠道。

6 第34章 时间戒律

满足时间戒律需要回答如下问题:
·当我不在场时,这项生意是否可以自动有序地运转?
·我的边际收益是否足够多,可以让我雇人去做?
·我的经营是否得益于这是一项摇钱树似的业务?
·如何让生意经营不占用自己的时间?

7 第35章 快速致富的3条大道

如果你为别人干活而得不到回报,你就无法过上好生活。

这3条高速快车道是:·互联网生意。·创新产品或服务。·创造规模效应。

8 第36章 找到你的金光大道

竞争无处不在。只要去做,做得更好就行。

9 第37章 为你的路设定终点

悲剧不是你未能达到目标,而是你根本没有设定目标。
本杰明·梅斯(Benjamin Mays)

·定义生活方式:你想要什么?·评估成本:你的梦想需要多大代价?·设定目标:建立金钱系统和生意收入目标。·实现:找到方法并去做!

慢车道上的人寻求花最少的钱,而快车道上的人寻求最大化收入和资产价值。

金钱系统不是用来创造财富的,而是用于带来被动收入的。创造财富是快车道的任务。

第8篇 加速累积财富

1 第38章 成功的速度

点子只是神经冲动,此外无他。

快车道是信息的集聚,可以创造潜在速度。

在财富世界里,点子不值钱,却被当作黄金。那些点子大师很小心地保管着自己的点子,努力不让别人偷走它,却不知道有好几百人都想到过那些点子。点子的所有者不是那些想到它的人,而是那些实施它的人。

2 第39章 烧掉商业计划,立即开始行动

世界上最好的商业计划书就是执行的记录。

3 第40章 步行者会让你发财

我不知道成功的诀窍是什么,但是我知道失败的关键在于试图取悦每个人

,女侍应生很傲慢,似乎我们的光临造成了她的不便。

作为客户,尽管糟糕的服务让我们很烦恼,但我们给创业者带来了很大的机会。期望的美丽之处就是它正好是反的

怎样才能培养你的生意信徒?答案就是提供超越预期的客户服务。

我的目标是使公司看上去像大公司一样有实力,但是要像小公司那样提供人性化的服务。

要让自己看上去很强大,但要从小处着手。

4 第41章 把搭便车者扔出去

人才是一家公司的最大资产,不管这家公司是造车的还是做化妆品的。一家公司的人有多好,这家公司就有多棒。

合伙如同婚姻。当爱情和激情消退,他们必须依靠人格、协同和互补因素得以继续下去。

你必须将自己的信任作为别人需要争取得到的一项资产。让行动去证实而不是言语。当你允许文字或废话夺走你的信任时,你将陷入易被攻击的境地。

在这个世界上,只有一个人是你完全可以信任的,那就是你自己。

现在我不相信任何人,但会给所有人机会证明他们值得被信任。这个世界上有很多好人,好人的数量还是要比坏人多。只是你得花费点工夫去筛选,让他们进入到你的生活中来。要小心对待你挑选的人,不要受到诱惑而对危险视而不见。

这家酒店有点老旧过时,床很硬,家具都磨损了。但是,我发现员工很热情,发牌人很友善,赌场员工有求必应。我喜欢上了那里。

·超越客户期待的服务理念必须由你的员工落实。·出色的产品特性不能补偿糟糕的服务。

出色的服务(超越客户期望的服务)可以弥补产品缺点,但是出色的产品无法弥补糟糕的服务或糟糕的人际交往。

※生意伙伴关系和婚姻一样重要。※好的会计师或律师会为你省下几千甚至上百万美元。※会计师和律师有进入你的车的钥匙。要确保你完全相信他们,因为他们可以对你做出好或不好的事情。※完全的信任将你暴露在完全的风险之中。※未经验证就给予信任可能导致无法控制的后果。※你的员工向外界展现了公司的公共形象。※出色的客户服务可以弥补产品缺点,但是出色的产品无法弥补糟糕的客户服务。※客户服务理念由人际互动传递,而不是贴在CEO办公室墙上的雄心勃勃的公司使命。

5 第42章 成为别人的救星

市场不会因为一个好产品而被拯救,但是一个坏产品足以很快摧毁它。

在绝大部分时间(95%)忘掉你的竞争对手,剩下的5%时间应该用于利用对手的弱点把你的业务进行差异化。

6 第43章 打造品牌而不是生意

营销是认知游戏,不管是什么样的认知,那就是现实。

打造品牌的第一步是有一个独一无二的销售主张。

有5种方式让你克服噪音:·极化。·冒风险。·调动情绪。·鼓励互动。·不落俗套。

如果你想把产品卖出去,就应该把产品特点翻译成好处。有4步可以做到这一点。
·调换角色。
·确定特点。
·明确优势。
·将特点翻译成好处。

7 第44章 选择“一夫一妻”制

专注、投入和自律,才能让生命变得伟大。

(1)继续从我现在的生意中挤时间;(2)雇人管理现在的生意;(3)雇人管理新业务;(4)停止新业务。最终我停掉了新公司,因为我估摸着,雇佣新员工会让我把更多业务时间投入到管理中去。

快车道的成功来自专注,不要将精力分散在不同的业务上。把精力放在快车道业务上来,全力以赴。

8 第45章 为你的致富计划充满电

满足别人的需求,钱就会涌向你,这反映了需求戒律。靠追逐金钱不会让你发大财。停止追逐金钱,因为它会甩掉这样做的人。相反,要把注意力放在能够吸引金钱上,也就是解决需求问题的业务上。你提供了价值,金钱自然会来。你要抛开自私,满足人们的需要。这样做的时候,金钱就会向你涌来,因为金钱会被那些拥有别人想要的东西、期望、渴望或需求的人所吸引。

附录A 读者反馈

在你这行,是否有一些问题是你可以解决的?你是否可以发明一个每所学校的教学都需要的产品?你是否可以为教师们写一本书?你可以开办一所私立学校吗?

收入就是解决问题的答案,同时暂时要减少支出,控制债务增长。投入一项基于需求的生意,用来扩大你的收入,运用快车道财富公式。是的,你应该动手做些别人不喜欢做的事情,要么马上去做,要么永远陷在债务泥潭里。

从我个人角度来说,我对于“还不错”的关系并不感兴趣,而是对能让双方都成为最好的关系感兴趣。

你的生意就是一个伴侣。不要欺骗,把所有关注放在一项生意上。种瓜得瓜,种豆得豆。将时间分配在不同情人间,是缓慢获得收入和资产价值的做法。

我从未见过从事房地产行业的人中有22岁就成为百万富翁的。因为这是慢车道,资产价值累积得不如你自创的生意快。资产价值受限于量级,因此最富有的房地产投资人不仅岁数大,而且他们主要关注大型物业。你不会看到唐纳德·特朗普修建单户住宅,他盖的是豪宅,这就是量级。

单行线:每周工作4小时是摇钱树的果实,但是每周工作4小时是无法种出摇钱树的!

合作营销违背了进入戒律和控制戒律,如果你可以颠覆那些限制,它也可以成为快车道。不幸的是,合作营销本身并不是快车道。

而当你违背进入戒律时,你必须是独一无二的。

我只关注数学和概率问题,这就是我与别人的不同之处。合作营销是促进生意的一个强大机制,这就是为何我倡导建立大家都喜欢加入的合作项目,而不是加入合作营销。

要留心教育奴役并且明白大学教育不是致富的先提条件,因为正规教育有时会起副作用。教育带来的速度因其目的和成本而有所不同。我接受了大学教育,没有什么遗憾。换句话说,我还会接受更多教育。

好吧,那你就继续听从他的建议吧。5年后再告诉我,你取得了什么样的结果。

时间不是问题,愿望和激情才是。

快乐来自获得成就的过程,而买车是奖励和一个结果。成就是一个过程,可以为你积累经验。快乐来自你为了达到既定目标不断获得成就的过程,而不是一辆车!当这些都变成现实时,你可能会惊讶地发现,那辆梦想中的车已经不那么吸引你了。

不管你从事何种职业,踏上快车道取决于5项戒律(需求、进入、控制、规模和时间)

做生意要有合适的理由,而这个理由就是填补市场空白,或者比别人做得更好。

只要涉及我的财务规划,我就是一个控制狂,你也应该如此。如果你不掌控,就可能将自己的舒适和安全寄托在别人身上,而不是由自己决定。我同意自己无法控制利率,但是你的金额应该足够大,以适应利率的变化。即便在低利率环境中,我仍然能够找到安全和可预期的5%回报,因为我的观察范围是全球,而不是本地。如果你将年回报设定在10%,那是在愚弄自己,肯定会碰壁。把标准适度降低,以便为变化留出空间。

导师工作不是去外包整个流程,而是在你的致富过程中提供建议。好的导师可以为你提供助力!

快车道的核心不是买东西,而是有关自由,是可以自由地买你想要的东西。被束缚在你要的东西和买得起你想要的东西之间是有差别的。

其次,你需要认真想想如何才能用你的智慧帮助其他人。如果你缺乏智慧,你需要获得它。通过充分学习和应用,你也许可以成为某个方面的专家。不幸的是,这种投入是有代价的,通常要关掉电视机,为了更好的未来而牺牲眼前的快乐。我不介意你现在是干什么的,如果你解决了其他人的需求,就可以解决你自己的问题。

附录B 40条快车道指南

17.不要站在消费者的角度,要转做生产者。