人性的研究: 行为经济学

行为经济学

人性希望达到的目标:快乐,幸福,自信, 关注对人性的理解,对方的感受,行为背后的原理

稀缺心态

稀缺会带来两种结果,一种是好的,叫专注,它迫使我们把注意力都放在迫近的重要事情上;还有一种就是坏的,叫管窥,把我们的视野局限在非常小的范围里,忽略了其他可能更重要的事情。

当我们陷入管窥时,就彻底掉入了稀缺的陷阱。稀缺,其实就是“拥有”(的东西)少于“需要”(的东西)的感觉。当这种感觉出现时,我们的大脑不自觉就会被这种感觉所俘获,过度关注自己缺少的东西。但是,我们的注意力有限,当我们把注意力放在一个东西上面时,就会减少在其他方面的注意力。如此一来,长期的贫穷或者忙碌,会让我们的眼界越来越狭隘,缺乏洞察力和前瞻性,丧失了正常决策和行为的能力,穆来纳森称之为“降低了认知带宽”。

所以说,缺钱还是缺时间都不可怕,就怕有稀缺心态。当稀缺这种心态俘获我们的注意力时,就会改变我们的思维方式,最终影响我们的决策和行为。心态的稀缺导致思维的局限,这才是真正意义上,贫穷对我们的限制。

从众效应

是指个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等,以和他人保持一致。阿希实验就是研究人们会在多大程度上受到他人的影响,而违心地进行明显错误的判断。

马斯洛的需求理论

  1. 生理需求
  2. 安全需求
  3. 社交需求:往往只有优秀的人才拥有有效的人脉
  4. 尊重需求
  5. 自我实现需求(读、写、教)

“旁观者效应” / 责任分散

观察一件紧急事件的旁观者人数越多,他们中的每个人助人的可能性就越小。社会心理学的解释是“多元无知”,就是每个人都以为他人正以某种方式在对这个情况做出解释或采取了措施(报警),而事实上他人也并不清楚。另一方面,当目击者的数目增加,每个旁观者助人的责任感也就减少,也叫“责任分散”。

动机与驱动力

驱动分为三类,第一类生存驱动,第二类,外在驱动,第三内,内在驱动,内在驱动的三个具体要素,自主,专注心流,目标。

情绪背后的知识:认知行为疗法&ABC理论

是由阿伦·贝克和阿尔伯特·艾里斯分别建立的。ABC 理论出自艾里斯,而「自动化思维」,则是阿伦·贝克的主要思想。

那么,这两者有什么关系呢?

具体来说,自动化思维,是我们产生各种负面情绪背后的原因;而 ABC 理论中的信念,则是自动化思维的核心。

abc理论:A 代表 Activating event,也就是外界事件。C 代表 Consequence,亦即我们所产生的情绪和心理反应。
把它们连接起来的是什么呢?就是 B(Belief),信念。

幸福感

幸福感来源于期望与实际效益之差。如果我们期望得到的效益,高于我们实际能得到的效益,我们就会感到不幸福。